Posted: June 7, 2024/By: Jelena Kišiček

OVO JE TEKST O TOME

kako dići prodaju preko instagrama

ako si ti mali gazda sa Balkana

a imaš profil tamo da bi 

⬇️

  1. promovirao svoj biznis
  2. primao narudžbe
  3. komunicirao sa svojim kupcima

⬇️

ovdje otkrivam ✨ FORMULU ✨

kako treba izgledati instagram profil

ako nemaš web stranicu

a baviš se prodajom

i želiš izdominirati sa tim što radiš

+ zgrnuti solidne pare ne bi bilo na odmet

D A K L E

  • Ako imaš proizvode ili usluge koje prodaješ 💪

  • Ali nemaš web stranicu iz bilo kojeg razloga i nisi je u mogućnosti imati tako brzo 🫤

  • Plus imaš volje da koristiš instagram profil kao kanal za prodaju ✅

  • Ali nemaš točno znanje kako bi to trebalo izgledati 🫣

Evo ga

Ide jasno, konkretno i direktno

sa svim slikama, primjerima i uputama – kako urediti instagram profil da bi dignuo prodaju i zaradio pare 💰💰💰

⬇️

i to tako da ljudima koji u tebe gledaju
bude potpuno jasno što ti radiš
i čime se baviš

⬇️

zbog čega se jedan po jedan čovjek usuđuje
naručiti tvoj proizvod ili uslugu

što će tebi donijeti zaradu

 

I SVI SRETNI !

prodaja preko instagrama

Da bi 💥 PRODAJA PREKO INSTAGRAMA 💥 svakim danom bila sve jača –

ovo su 3 POTEZA s kojima možeš urediti svoj profil

⬇️

1 ▫️ KORAK

Sredi “BIO” sekciju

da bi čovjeku odmah na prvu

bilo jasno šta radiš

+ da bi imao razlog da te zaprati

2 ▫️ KORAK

Posloži “highlights” zonu

to su oni istaknuti storiji

tako da je kupcu razumljivo

1️⃣ šta prodaješ

2️⃣ kako se može naručiti

3️⃣ i tko si zapravo ti

3 ▫️ KORAK

Namjesti postove na instagramu kao što se to radi s blog objavama na web stranici.

Što znači da svoje proizvode/usluge stavljaš u kontekst rješenja koje čovjeku koristi.

Zbog čega kupac kupuje, a ti zarađuješ

+ vrijeme koje provodiš na ig konačno se isplati 💪

pa ajmo redom

1. POTEZ – uredi “BIO” sekciju

znači napravi dobar opis profila koji se ističe,

  • znači privlači pažnju ✨
  • donosi followere 👥
  • lajkove i kupovine 👩‍💻

BIO sekcija instagram profila

kojeg vodiš radi prodaje i stjecanja novih klijenata

mora odgovoriti na pitanje:

⬇️

  • 🟣 Šta ja dobivam od toga da tebi stisnem Follow ❓

  • 🟣 Šta imam ja od toga da nastavim skrolati po tvom feedu ❓

  • 🟣 Zašto bi ja tebi poslao poruku ❓
  • 🟣 Iz kojeg bi razloga stupio u komunikaciju s tobom ❓

  • 🟣 Iz kojeg razloga bi kliknuo na taj link koji vodi na web stranicu ❓

  • 🟣 Zbog čega bi se prijavio na newsletter ❓

  • 🟣 Zašto bi napravio bilo šta šta me tražiš da napravim u te 3 rečenice BIO sekcije ❓

Odgovor se radi po principu *JEDINE* formule.

To znači da se razlikujemo od svega što trenutno prevladava na instagramu.

Ovo je formula sa 6 elemenata ⬇️

  • 1️⃣ element “jedini”
    • ja sam jedini profil
    • ili mi smo jedina tvrtka
    • ili ovo je jedina osoba
  • 2️⃣ element “koja ima / radi / može / hoće”
    • ima ovo koje postoji ovako
    • ili radi ono po onom principu
    • ili može ovako na ovakav način
    • ili hoće onako u onakvom smislu
  • 3️⃣ element “za koga”
    • za ovog čovjeka
    • koji ima ovakve karakteristike
    • ili koji pripada ovoj skupini
    • ili koji želi ovo ovako
  • 4️⃣ element “područja”
    • djelujemo na ovom području
    • ili za ljude koji se nalaze ovdje
    • ili na ovom mjestu možemo isporučiti svoj proizvod / uslugu
  • 5️⃣ element “zato što”
    • imamo ovaj dokaz da to radimo najbolje
    • ili imamo ovaj rezultat kojim potvrđujemo da znamo to što pričamo
    • ili imamo ovo nešto zbog čega bi nam ljudi vjerovali da znamo to što radimo i tvrdimo to što pričamo
  • 6️⃣ element “pravi trenutak”
    • ovo je trenutak u kojem ti (kupac) trebaš da nas angažiraš

PRIMJERI OPISA PROFILA
⬇️

Primjer 1

“Jedina knjiga za opis proizvoda na Balkanu
zbog koje tvoji proizvodi lete sa palete brže od rakete”

Evo koji su elementi iz formule zastupljeni u ovom opisu profila
⬇️

  • 💡 element “jedini” – uz pomoć kojeg se distanciram od svih ostalih knjiga i coacheva na instagramu
  • 💡 element “koji radi na takav način” – što je dopadljivo ljudima koji traže način o kojem ja pričam
  • a to je da proizvodi lete sa palete brže od rakete
  • 💡 element “za ovu kategoriju ljudi” – da bi privukla one koji se bave tim poslom (prodajom) i imaju taj problem
  • da im prodaja slabo ide, ili hoće da ide još bolje
  • 💡 element “područja” – a to je Balkan
  • da bi još više specificirala svoju stručnost u odnosu na grupu ljudi kojima se obraćam
  • 💡 zadnja dva elementa nemamo jer ovdje nisu primjerena

Primjer 2

“Pogledaj kako sam jednim tekstom prodala kuću od 190 tisuća eura,
a najbolja agencija u Hrvatskoj to nije uspjela punih 5 mjeseci.”

Evo koji su elementi iz formule zastupljeni u ovom opisu profila
⬇️

  • 💎 element “jedini” – kojim se distanciram od svih koji se bave istim ili sličnim poslom

  • 💎 element “radim to na takav način” – čime demonstriram sposobnost i rezultat

  • 💎 element “za koga” – prozivam one s kojima želim da se bavim, a to su svi ljudi koji prodaju (primarno kuću, sekundarno sve ostalo)

  • 💎 element područja na kojem se desilo – što tangira ljude koji su u istom tom problemu

  • 💎 element “zato što” odnosno dokaz (kojeg ćeš naći u tekstu)

  • 💎 Cijela rečenica opisa navodi kupca da klikne odmah i unutra će vidjeti kada me i kako može kontaktirati

Primjer 3

“Ovo je jedini salon za masažu Karlovcu
u kojem je 58 ljudi izgubilo bol i napetost u vratu
Ako i tebe sad boli 📲 nazovi me 0123456789
Znaš i sam da sutra neće biti bolje.”

Evo koji su elementi iz formule zastupljeni u ovom opisu profila
⬇️

  • element “jedini” radi distanciranja od svih ostalih salona za masažu u tom gradu ✔️

  • element “radim to i to” – da bi ljudi koji dođu na profil znali o čemu se ovdje radi ✔️

  • element “za koga” – znači svi oni koji imaju isti problem kao i ovih 58 ✔️

  • element područja ✔️

  • element dokaza (broj ljudi) ✔️

  • element poziva na akciju ✔️

  • dodatno element hitnosti – “sutra neće biti bolje” ✔️

BITNO!

Kad smo već kod ovoga da se specijaliziraš za jednu stvar…

Prvo, to ne znači da sve druge masaže i stvari koje te vesele – nećeš raditi.

Već da ćeš, ako sve bude dobro, to jedno raditi najviše.

Zato je bitno da nađeš spoj između ove tri stvari ⬇️

  1. ✔️ što ljudima najviše treba i za šta bi te najradije platili
  2. ✔️ od čega ti možeš najviše zaraditi, kad oduzmeš sve troškove
  3. ✔️ što ti je najlakše raditi, u čemu relativno najviše uživaš

Jer je posao dio života na kojem provodimo minimum trećinu dana – pa nije poanta da ljude moliš da ti plate, već da ih upecaš za one stvari koje im načelno nije teško platiti.

Drugo, kad sebe pozicioniraš za jednu stvar – s tim ćeš privući najviše pažnje.

To je odgovor na zašto ⬇️

Zašto se pozicionirati samo za jednu stvar kad ti znaš i možeš toliko toga.

  • Kad je pozicioniranje u pitanju, poprilično je teško da se pozicioniraš i za tu jednu stvar. A kamoli onda za više njih 😳

  • Tu vrlo lako postoji mogućnost da upadnemo uproblem pod nazivom “sto baba, kilavo dijete“
  • To jest, kad se baviš svačim, onda se ne baviš ničim.
  • Posljedica toga je da čovjek/kupac nema pojima šta da pamti o tebi, pa ne pamti ništa.

  • I tako ti, mili moj, ode u zaborav 🙈 Zato jedna stvar. Zato jedina stvar.

A sve ove druge usluge su dodatna prodaja koja se vezuje na glavnu.

Poanta i tih drugih stvari kojima se baviš – jest da su kompatibilne 🤝 sa ovom prvom, koju radiš kao glavnu.

Jer je to formula za biznis koji je jednostavno voditi.

POANTA PRIČE

⚫

Dok svi drugi pomažu – ti pokaži rezultate kako si ti već pomogao

Dok svi drugi pišu tko su oni
ti piši šta tvoji followeri mogu dobiti/imati s tobom

Dok svi drugi idu općenito
ti idi konkretno
Npr. dok svi imaju program za podizanje guze,
ti napravi jedini program koji će riješiti bol u leđima.

Kako točno sebe pozicionirati kao jedino rješenje

u moru ponude koja danas caruje na internetu i društvenim mrežama

ima u jedinoj knjizi za opis proizvoda na Balkanu

⬇️

klikni na sliku da se informiraš o knjizi

Ako je BIO sekcija složena po istom principu kao i kod većine profila – ti se trpaš u isti koš sa svima. 

A to je siguran put do toga da izgubiš ljude koje trebaš, 

narudžbe koje želiš i pare zbog kojih radiš.

Šta većina instagramera kaže o sebi?

Da su najbolji.
Da su prvi.
Da su najjeftiniji.
Ili da su najkvalitetniji.

Evo zašto ne valja, taj izbor riječi ⬇️

Možeš biti najbolji – a to je stvar ukusa.
Znači automatski nisi pogodan svima + navlačiš hejt koji ti ne koristi 💣
  • Npr – nekome je najbolja Milka čokolada, nekome Dorina, nekome neka treća. 
  • Pa će svi oni koji vole Milku reći da njima Dorina nije najbolja čokolada i onda ispada da lažeš. 
  • Dakle, ako planiraš sebe opisati kao “najbolji” – znaj da te dio ljudi nikad neće smatrati najboljim, čak štoviše reći će da to nije istina i da postoji neko bolji od tebe… 😡

  • što znači da nisi ni krenuo a već si se zapleo u tisuću nekih objašnjenja i gluposti koje si mogao izbjeći da si rekao ja sam Marko – jedini proizvođač čokolade u Karlovcu. 
  • Nit ti mogu šta prigovoriti ovi koji vole Milku, nit ti mogu šta prigovoriti ovi koji vole Dorinu
  • Ali mogu otići vidjeti i ovi koji vole Milku i ovi koji vole Dorinu, kakav je to čovjek koji u Karlovcu proizvodi čokolade. I tu je prilika da uhvatiš narudžbe, klijente, lajkove, followere, …
  • zbog čega smo i krenuli uređivati BIO sekciju instagram profila 🤗
Možeš ti reći da si prva
kafana u Beogradu koja nudi juneći ćevap od 100% junećeg mesa 🥩 spremljen po tradicionalnoj recepturi, ali…
  • … ali čekaj samo kad konkurencija skuži da ti ćevapi idu ko ludi pa će odma iskočit oni s tim da imaju najbolje juneće ćevape po tradicionalnoj recepturi – i sad vas je već dvoje.
  • A kupce boli patka jesi ti prvi a on najbolji – njih zanima di se fino jede i šta treba napraviti da se ćevapčići naruče 😋
  • Dakle batali i to da si prvi u bilo čemu. Koga briga.
  • Budi jedina kafana u beogradu koja nudi juneći ćevap od 333 grama, grillan točno 11 minuta ⌛ a rezervacije sladokusaca primaš na broj xxx xxx xxx
  • Šta ti može onda bilo koja konkurencija??? – stavit soli na rep, eto to ti mogu.
  • Čak štoviše, i konkurencija ima da naruči 2-3 poricije, samo da vidi o čemu ti to bato pričaš – kakvih 11 minuta i 333 grama, nikad čuli za to. 
  • Pa ak naručuje konkurencija, šta misliš šta će napraviti gladni ljudi za vrijeme gableca!?
  • Posebna prednost u ovom slučaju je što začas možeš postati viralan – jer kakav je to brate ćevap koji se peče 11 minuta i zašto je to bitno uopće 😂😳🤔
  • Ljudi su posebna vrsta, prokleti željom da uvijek vide nešto novo, da uvijek probaju nešto što zvuči ludo. 
  • A kad si ih dobio da probaju jednom, dobar dio njih će probati i drugi put. 
  • A kad su probali drugi put, ti odmah izbacuješ novo jelo – krumpirići od 4 cm u mladom siru sa Zlatiborskih bregova. Opet šok, vjeverica… i novi set narudžbi…
  • Jedna rečenica Roki i cijeli biznis ide za 3 razine gore 💪💰📈

Ako želiš još jače rasturiti

KLIKĆI OVDJE
👇
na blog u kojem sam pisala još detaljnije o tome kako biti jedini!

Možeš reći da si najjeftiniji.

No, ne znam ni jednog čovjeka koji misli ozbiljno o parama – a da hoće na sebe svojevoljno zaljepit etiketu “ja sam jeftin, najjeftiniji, besplatan”… 🤨

  • Jeftino je danas toliko isprostituizirana riječ, da nitko živ više ne vjeruje da će za te pare dobiti išta kvalitetno.
  • Znači jeftino zvuči kao – nit ću imat pare, nit ću imat to šta kupujem 💸💸💸 
  • Il će se potrgat nakon 2 dana korištenja ❌ Il će već doć potrgano pa ću morat vraćat a da još nisam ni probao ❌ Ili ili ili … sto i jedan ili a ni jedan dobar za tebe.
  • Biti jeftin je rezervirano za najgore. Jedino šta možeš dobiti s tim da si jeftin, jest da propadneš za godinu dana od danas 🕳️
  • A to što će netko drugi, tvoja konkurencija za sebe govorit da su najjeftiniji – pa ti misliš da se s njima moraš natjecat… imam za tebe jednu staru narodnu
    • ako hoćeš biti orao 🦅 ne možeš se družiti s kokoškama 🐔🐔🐔
    • drugim riječima – ako hoćeš imat pare, ne možeš se poistovjećivati s onima koji sebe smatraju jeftinima
  • Ako ti još nije jasno, zamisli kakve se tebi asocijacije javljaju kad čuješ – kod nas možete kupiti
    • najjeftiniju čokoladu,
    • najjeftiniji nakit,
    • najjeftiniji auto,
    • najjeftiniju kuću,
    • najjeftiniju jaknu,
    • najjeftiniju vazu,
    • najjeftinije šta god…
  • ❗ pa brate prve asocijacije su da ću od najjeftinije hrane pobrat neko povraćanje,
  • ❗ da ću od najjeftinijeg nakita dobit svrab, fleke po koži koje neću moć skinut ni acetonom a kamoli sapunom,
  • ❗ da ću krntiju od auta već sutra morat vozit na popravak,
  • ❗ da će me majstori za jeftinu kuću izać boga oca skuplje od toga da sam kupio novu,
  • ❗ da će jeftina jakna rasparat se i prije prvog pranja… 
  • Znači gledaj kako da ideš prema tome da budeš skuplji. 
  • A ako jesi jeftin – budi jedina čokolada za 50 centi jer smo mi odlučili da svaki čovjek na zemlji zaslužuje da se zasladi za male pare 🍫
    • Ili jedina ogrlica za 2 eura s kojom će svaka studentica izgledati kao s naslovnice Voguea, 
    • ili Jedini auto za 500 eura kojeg ti nije žao terat po rupama na ulicama Titela, 
    • ili jedina nekretnina od 15 tisuća eura na kojoj možeš rastavit šator i reći moja 2 kvadrata mira, 
    • ili ili ili … – ali kužiš već koliko bolje zvuči
Možeš reći da si najkvalitetniji i onda se čovjek pita – a šta to uopće znači 🤷‍♀️ !? 
  • Znači kvalitetu je potrebno dokazati i dokaZIVATI stalno. 
  • Jer to što si isprva koristio najbolju čokoladu za svoje kolače, ili najbolji materijal za svoj nakit, ili to što si koristio najbolje meso za svoje ćevape kad si otvorio kafanu, …. to u glavi većine ljudi znači – ma jes, koristio taj dan kad je pokrenuo poso, kasnije ko zna… 
  • što bude još gore ako si stvarno počeo da manđijaš sa kvalitetom… 😱
  • Dakle da se ne uplićeš u to jel stvarno najkvalitetnije ili nije
    i da ne bi morao to stalno da dokazuješ
    jer umori se čovek od toga da se stalno dokazuje 😩
    ti lijepo kažeš da si jedini 🚀 

    Onda nemaš brige s kvalitetama. 
  • 🫡 Ja sam jedina žena koja je prodala kuću u 2 tjedna a to nije uspjela ni najbolja agencija.
  • 🫡 Ovo je jedina slastičarna u Samoboru koja ima kremšnite sa čokoladnim mrvicama. 
  • 🫡 Ovo je jedina teretana u gradu u kojoj dopodne puštamo Rammstein a od podne Draganu Mirković.
  • 🫡 Ovo je jedina suvenirnica koja ne prodaje kineske kerefeke već ručno rađene sitnice od točno 33 obrta s našeg područja, itd itd

E sad,

ne bi ti bio Roki da ti se u glavi ne pojave ove 2 brige 🤦‍♀️⬇️

  1. kak da ja napišem za šta sam ja jedini, nemam pojma
    ➖
  2. ili šta ako ja napišem da sam jedina Sara koja se bavim cuppingom u Sisku, a onda dođe neka Mara i kaže da to nije istina

Ajmo redom

🔵 Prva BRIGA Rokijeva:
“ne znam ja to sam da sebe opišem kao jedini“ 😳

Ako ti ovaj tekst nije bio dovoljan, evo ti još dva rješenja:

  • 1️⃣ prvo i osnovno je da pročitaš blog jedina formula
    • jer u njemu ima još više informacija i primjera koje sam bolje objasnila, primarno za pozicioniranje proizvoda. Ali istu metodu možeš primijeniti i za opisivanje instagram profila.
  • 2️⃣ drugo i naprednije rješenje jest jedina knjiga za opis proizvoda na Balkanu
    • u kojoj sam u detalj opisala i kako odrediti grupu ljudi kojima se trebaš predstaviti kao jedini
    • + kako prezentirati svoje proizvode ili usluge tako da baš ti tvoji primarno zainteresirani ljudi tebe shvate kao jedino najbolje rješenje
    • + 7 formula za izradu opisa proizvoda, više od 60 primjera u kojima ti pokazujem primjenu formula, gomila obrazaca koji ti pomažu da skockaš svoj biznis ko švabo be-em-veja 😉
  • Ako si ozbiljno zagrijan da sebe pozicioniraš kao jedinog – ovo su ti načini kako to da napraviš 💪

🔵 Druga BRIGA Rokijeva:
“šta ako ja napišem da sam ja jedini za to i to,
a onda dođe neki LIK i kaže da nisam” – šta ću onda!? 😳😳

  • Desilo se i meni. Evo sad ću da ti objasnim i kako se desilo i kako sam ja to riješila

ja sam tu kuću prodala tako šta sam rekla da je to

🟢
jedino izdanje u okolici Samobora
🏡
na kojem se nalazi manja obiteljska kuća od 90m2
🚧
uređeno i ograđeno dvorište od 2800 m2
🌲🌲🌲
koje funkcionira kao vlastiti park
na parceli uravnotežene kosine
čak i za ovu pozamašnu površinu
💎💎
uz dva bitna benefita da nema potrebe za adaptacijom
i svi su papiri uredni

POD JEDAN
Bila sam dovoljno specifična oko toga zašto je to jedino
👌

POD DVA
Čak i kad sam bila jedina stvarno,
došla je hrpetina ljudi koja je našla
gomilu mana tom mom opisu
🤦‍♀️

ALI


prije nego što počnem objašnjavati dalje
zaustavi se na tome da je došla gomila ljudi

gomila. ljudi.

točka


⚫

Gomila ljudi je došla.
Zato što sam ja rekla da je to jedino po nečemu.

I to je sve što sam ja trebala.

Gomilu ljudi.

Koji su došli na oglas.

Koji su gledali u ponudu koju sam napisala.

🔽

🔽

🔽

Pa prije nego se uopće ustanovi jel sam trebala reći izdanje ili imanje,

jel se 3 bora i par voćki može smatrati parkom ili ne,

jel to stvarno uravnotežena kosina ili netko smatra da je to prestrmo

itd itd itd.

  • onaj tko je trebao doći taj je došao jer je oglas privukao pažnju

  • a privukao je pažnju zato što sam rekla da je to jedina nekretnina

  • u moru od 100 tisuća kuća i stanova koji se trenutno prodaju na internetu u Hrvatskoj
  • tko je bio ozbiljan kupac 🧔🏻‍♂️ imao je dovoljno informacija na temelju kojih će doći i stvarno razgledati kuću

  • koji nije bio ozbiljan kupac odao je sam sebe 🤡 svađama po internetu o tome jel to stvarno jedino / jel se kaže izdanje, zdanje ili imanje / jel stvarno strmo ili nije strmo / jesam li ja preuveličala / jesam li ovakva ili onakva, … – nebitno – jer nitko od takvih nikada nije došao do kuće.

Ali je na web stranicu došlo 65 tisuća ljudi u manje od mjesec dana,
nakon što su vidjeli oglas koji je započeo sa “jedino”.

I došlo je 23 čovjeka u 2 tjedna da vidi jednu kuću.

To se nije desilo nikada ni jednoj agenciji u Hrvatskoj.

Pa ti vidi koju moć ima riječ “jedini”.

📍 Da sam napisala – to je najbolja kuća u Samoboru – došlo bi puno ljudi i dalje. Ali bilo bi manje kupaca – jer bi utvrđivali zašto nije najbolja. I stvarno nije – ima puno boljih.

📍 Da sam napisala – ovo je prva kuća koja ima 2800 kvadrata ograđenog zemljišta – rekli bi šta nas briga i za tebe i za tvoje zemljište. Nitko živ ne bi došao ni da vidi.

📍 Da sam rekla da je ovo najkvalitetnije izgrađena kuća – tražili bi me da vadim sve moguće papire i dokaze ne bi li se stvarno uvjerili da li se pri izgradnji fakat koristio najbolji materijal, je li raspored soba baš najbolji i bla bla bla…

Da sam napisala bilo kako drugačije – Imala bi pred sobom ljude koji se svađaju, a ne ljude koji kupuju.

  • Ja sam prodavala jer sam željela da prodavatelj proda, kupac da kupi i ja da zaradim jer sam spojila njih dvojicu na način koji svima odgovara.

  • Ne zato da nekog uvjeravam ❌

  • Ne zato da se s nekim u nedogled svađam ❌

  • Ne zato da bilo koga mamim i onda da se opravdavam ❌

A šta sam napravila s ovima koji su mi rekli da nisam jedina?

Ništa.

Dok su se oni svađali oko toga kakva sam ja,
ja sam bila zauzeta brojanjem para 💶

To se desi.

  • To je posljedica kad sebe shvatiš dovoljno ozbiljno.
  • Kad sam sebe pogledaš u ogledalo.
  • Lupiš se u prsa i kažeš – ja idem all in.

  • Jasno mi je da će biti onih kojima ću biti super,
  • kao i onih kojima ću biti totalni kreten
  • i koji će tražiti manu u svakom mom koraku.

  • Što budem jači, što budem drugačiji, što budem čudniji, što budem posebniji – to ću više pažnje privući.

  • A tko ima pažnju, ima i pare.

evo primjer još jednog osobenjaka
kojeg vjerujem većina zna
i dobar dio ljudi se čudi jel to stvarno moguće

Desingerica
To šta radi je upitno normalno. Mlati ljude čarapama i tenisicama po glavi a nikad popularniji. Broji pare ludilo.
To što on radi, ne može svako. Ali on može i našao je svoje.

Tako i ti.

Jedina stvar na koju trebaš paziti jest kako privlačiš pažnju – odnosno koliko si ti tu autentičan. Koliko tebe ima u tome šta pričaš 🆗

  • Ili si iskren do maksimalne mjere do koje možeš biti iskren prema sebi 💪 Pa furaš taj đir i kroz život i kroz posao.

  • Ili si netko ko se pokušava napuhati do neke veličine, tako da predstavi neku sliku – u to nitko živ neće povjerovati, jer ljudi nisu budale 🫠

  • Iako im možeš pričati šta god hoćeš, povjerovat će u ono što je naizglednije tome šta ti jesi.

Ako i ti hoćeš zarađivati pare
od svojih pregleda,
od svojih followera,
od svojih reakcija brojiti kupce i narudžbe
👇
počni tražiti razlog zašto si jedini.

Počni s blogom.

Nastavi s knjigom.

A dalje više nećeš imati šta
osim brojati pare od silnih narudžbi i prodaja preko instagrama.

2. POTEZ – posloži “highlights” zonu

tako da kroz istaknute storije

kupac može brzo i jednostavno doći do

  • 🟣 tvojih proizvoda / usluga,

  • 🟢 do uputa kako da naruči

  • 🟡 i da sazna ono što treba o tome tko si ti

Kao što zaglavlje web stranice treba omogućiti čovjeku koji dođe na nju – da u 3 sekunde može kupiti / naručiti / nabaviti to zbog čega je došao !

Tako i instagram profil treba omogućiti da je u 3 sekunde jasno

  • s čim se ti baviš – šta prodaješ ✔️
  • kako to kupiti ✔️
  • i za one skeptične – tko si ti ✔️

⬇️

primjer

prema tome

Highlights zona instagram profila kod malih poduzetnika i obrtnika NE TREBA imati milijun istaknutih storija.

⬇️

Već JASAN REDOSLIJED – koji potencijalnom kupcu omogućuje da te razumije.

⬇️

Zbog čega će u svakom trenutku i bilo kojem vremenu – BRZO I LAKO doći do toga gdje i kako da kupi baš od tebe.

Kad je prodaja preko instagrama u pitanju – jasnoća uvijek pobjeđuje.

Ako je čovjeku jasno šta vidi, ako te razumije šta radiš i čime se baviš
⬇️
to znači da si već napravio pola posla prema tome da se instagram za tebe isplati.

Danas ima dosta instagram profila, koji u želji da privuku pažnju velikog broja ljudi na sebi – toliko se kreativno raspuste – da zaborave na osnove ❗

A što su osnove instagram profila ❓

  • 🟥 sređena *bio sekcija instagram profila* – tako da se odmah istakneš kao autoritet u nekom području
  • 🟥 smisleno izlistana *highlights zona storija* – koja omogućava novoj osobi na tvom profilu da vidi točno:
    • što ti prodaješ,
    • kako može naručiti,
    • tko je jo još kupio i kakve su reakcije tih ljudi
    • te, na kraju, tko si ti
  • 🟥 korisno posložen *zid objava* – koji daje vrijednost i odgovara na interes i pitanja koja kupci imaju ili bi mogli imati oko tvojih proizvoda / usluga.

Pa znači, iako je kreativnost dobra i pohvalna

ALI

ako postane dominantna na određenom profilu – može dovesti do problema.

⬇️

Taj problem je izostanak kupovine/narudžbe od ljudi koji su na tvoj profil došli:

Evo kako dolazi do toga:

  • recimo snimiš neki super cool reels 👇

  • zbog čega si privukao pažnju velikog broja ljudi, imaš velik broj pregleda 👇

  • od tih velikih pregleda, dobar dio ljudi dolazi na tvoj profil da vidi šta još ima tu 👇

  • ako je reels bio o tom proizvodu, ljudi dolaze i da vide šta još ima iza toga 👇
    • zanima ih još stvari o tom proizvodu,
    • zanima ih šta si rekao ti,
    • šta su rekli neki drugi ljudi,
    • jel se to može kupiti,
    • kako se može kupiti, itd
    • UGLAVNOM ljude zanima više
  • a kad dođu na tvoj profil, tamo ima svega i svačega – najviše pokušaja da privučeš pažnju kakvu si privukao sada 👇
  • ono čega najčešće nema jest konkretna informacija:
    • 💼 o tome šta ti generalno radiš (npr. ovi se bave masažama)
    • 💡 o tome s čim se ti detaljno baviš (detaljno o svakom proizvodu – npr. ova masaža za vrat, ona masaža za leđa)
    • 📲 o tome kako naručiti taj proizvod/uslugu od tebe (npr. ok, meni se ova masaža sviđa, šta sad ja trebam)
    • 👥 o tome tko je kupio i kakva su reakcije tih osoba (npr. Marko je već ovo koristio i on o tome misli to, Ivana je već to koristila i ona misli to)
    • 🙋‍♀️ o tome tko si ti (npr. Ja sam Marija i razlog zbog kojeg te ja masiram tako da bol zbriše čim vidi moje ruke jest to što sad ja do sada izmasirala 569 osoba i riješila isto toliko boli u ramenima + imam 12 bitnih certifikata koji potvrđuju da sam naučila 12 preciznih metoda kojima lociram tvoju bol i tjeram je dalje od tebe jače nego tamjan crnog vraga)

👇 to znači 👇

  • ❗ ako te tvoj opis profila ne pozicionira kao stručnjaka na određenu temu
  • ❗ ako nemaš na jednom mjestu sve proizvode koje prodaješ / usluge koje nudiš
  • ❗ ako svaki proizvod nije opisan kako Bog dragi i zakon tržišta zapovijeda
  • ❗ ako nema testimonijala koji potvrđuju da je istina to sve što ti tvrdiš da jest
  • ❗ ako ne piše gdje, kako i na koji način naručiti

to znači da tvoja prodaja preko instagrama štuca, to jest

👇

ti ne uspjevaš materijalizirati tu veliku pažnju koju si privukao jer

iako je kupac bio zabavljen tvojim pristupom, tvojim karakterom, tvojom vještinom koju si pokazao u tom reelsu,

👇

ipak nije imao dovoljlno informacija da bi svoju zainteresiranost

(zagrijanost za tebe i tvoj proizvod)

priveo do kraja kraja,
to jest naručio uslugu ili kupio proizvod koji prodaješ

Jer ljudi ne kupuju zato što si ih zabavio.
Već kupuju zato što im treba.
Ili zato jer žele.
✅

Zabava služi da im privučeš pažnju.
Da im daš da požele.
✅

Jasno postavljen instagram profil služi da želju kupca dovedeš do te razine da on napravi kupovinu:
1. čim prije – idealno dok je prvi put kod tebe
2. da mu to (da ti da pare) bude što je moguće jednostavnije
✅

Reels je zabava. Zabava je marketing. Marketing je osjećaj, emocija.

Prodaja nije zabava. Prodaja je racionalno postavljen profl koji osjećaj i emociju pretvara u konkretnu akciju.

Prodaja je – “ajd uozbiljimo se, jer pare nisu zajebancija. Pare su ozbiljna stvar i meni trebaju ozbiljne informacije da bi ja svoje pare ostavio baš kod tebe.“

Marketing i prodaja su dva alata koji rade zajedno. I moraju raditi zajedno da bi donijeli maksimum tebi koji imaš firmu, obrt ili šta već.

  • Kada marketing postane jak, a prodaja ne prati – tu nema dovoljno para ❌
  • Kada je prodaja sređena, ali nema marketinga – tu također nema dovoljno para ❌

Jedno bez drugog ne ide 🖇️

🕺

Znači ako imaš puno pregleda, puno followera, puno pažnje na svom profilu – ali malo narudžbi, malo upita, malo prodaje

⬇️

vrijeme je da se presabereš i urediš svoj instagram profil po principu web stranice

⬇️

tako da bi kupci imali sve informacije koje su im potrebne da bi kupili od tebe.

⬇️

I o tome je pričam u ovom tekstu.


Kako da tvoj profil bude sređen, za trenutak kad:

  • 🔥 tvoj reels / objava / nastup dobije ogromnu pažnju

  • 🔥🔥 zbog čega je – većina ljudi koji su te vidjeli na taj način – dosta jako zagrijana za tebe ili to o čemu pričaš

  • 🔥🔥🔥 pa dolaze na tvoj profil da vide šta još imaš za njih

Ono što ide u nastavku jest

kako urediti vlastiti instagram

tako da ljudi koji dođu tu

imaju sve što treba da bi napravili narudžbu

i na taj način tebi digli prodaju preko instagrama

⬇️

Evo kako treba biti složen redoslijed istaknutih storija u highlight zoni profila

⬇️

PRVI SET ISTAKNUTIH STORIJA treba biti
🟡 KATALOG PROIZVODA 🟡

  • katalog proizvoda su stvari koje imaš u ponudi – tako da načelno 1 story predstavlja 1 proizvod
    • a zbirno svi zajedno čine katalog
  • da bi kupac na jednom mjestu imao pristup tvojoj ponudi 📲
  • ali i uvid u to što svaki taj proizvod jest

DRUGI SET ISTAKNUTIH STORIJA treba biti
🟡 PROCES NARUČIVANJA 🟡

  • odnosno niz storija koji objašnjavaju gdje i kako naručiti proizvod/uslugu koju prodaješ 👀
  • kao i uvijek, ništa se ne pretpostavlja jer pretpostavka je majka svih zajeba 🧮
    • to znači ➖ ako ti misliš da će čovjek skužiti da te treba nazvati
    • ili da će skužiti da može poslati poruku u inbox
    • ili da će skužiti da mora otići na web
    • ili ili ili – – – ti si u ozbiljnom problemu da popušiš veoma dobar broj ljudi koji su mogli kupiti od tebe ali nisu – jer si ti pretpostavio da je njima sve jasno 💸💸💸
  • Znači sjedni, napiši proces kako se naručuje 📥
    • Da ti bude lakše – dole niže idu točne upute kako to jednostavno napraviti.

TREĆI SET ISTAKNUTIH STORIJA treba biti
🟡 NAJČEŠĆA PITANJA 🟡

  • 🛎️ sve one (čudne) stvari koje su te ljudi već pitali do sada – a vezano je za proizvod, plaćanje, dostavu itd
  • poanta svakog biznisa jest da on što prije postane automatiziran
  • i da bude automatiziran što je moguće više
  • a to se ne dešava preko noći

Zato počni sabirati sva pitanja koje su te kupci već pitali – na jedno mjesto – jer će to olakšati:

  • ➡️ posao tebi
    • da ne moraš non stop odgovarati na jedna te ista pitanja i gubiti vrijeme na objašnjavanje jednostavnih stvari
    • umjesto toga se možeš fokusirati na promidžbu za privlačenje novih klijenata ili isporuku proizvoda/ usluga onima koji su već kupili od tebe

  • ➡️ i kupovinu njima
    • jer FAQ pomaže da dobiju još više informacija na pitanja koja ih i tako zanimaju
    • zbog čega te doživljavaju profesionalno, odgovorno i da se za njih trudiš više

ČETVRTI SET ISTAKNUTIH STORIJA trebaju biti
🟡 TESTIMONIJALI KUPACA 🟡

  • sve ono šta su o proizvodima ili tebi rekli ljudi koji su kupili 🙋

  • to je još uvijek jedan dosta jak alat koji ima snagu da razoruža i one najskeptičnije

  • zato je korisno da on bude istaknut u highlights zoni

PETI SET ISTAKNUTIH STORIJA treba biti
🟡 O NAMA 🟡

  • to dolazi kao zadnja stvar
  • 🧐 za one koji su skeptični
  • 🥸 za one kojima treba više informacija
  • 🤗 za one koji žele znati od koga kupuju
  • tko si ti – nikad nije prvo pitanje na koje kupac traži odgovor
  • prvo se traži odgovor na to – šta ovaj ima za mene
  • a onda i tko je ovaj – zašto bi mu uopće trebao vjerovati

Zašto to tako treba – šta ćeš s tim dobiti ?

  • 1️⃣ ako nemaš web sajt na koji šalješ ljude sa instagrama da kupe – onda je katalog proizvoda ili usluga tvoj web shop – preko kojeg se kupci brzo, jednostavno i lako mogu upoznati sa tvojom ponudom 😍
  • 2️⃣ detaljno objašnjen proces naručivanja koji stoji u highlights storiju – je postupak u kojem sve one koji dođu na tvoj instagram profil, pozivaš na kupovinu da digneš prodaju preko instagrama 💰
  • 3️⃣ odgovori na najčešća pitanja olakšavaju i tebi i kupcima 😅 zato da ti više ne moraš odgovarati na jedna te ista pitanja, a kupac se brzo i jednostavno može informirati o stvarima koje ga zanimaju
  • 4️⃣ testimonijali pomažu ljudima koji su zainteresirani (a nesigurni) da povjeruju u tebe – jer to je u većini slučajeva najbolji dokaz koji potiče nove kupce da naruče od tebe 🗣️
  • 5️⃣ svaki tekst “o nama” mora uvijek biti tekst o kupcima – jer kad prestaneš pričati o stvarima koje čovjek može imati od tvog postojanja – ti gubiš pažnju osobe koja može biti tvoj kupac 🫣 što znači i da gubiš pare koje bi kupac inače ostavio

🤔
Kako složiti katalog proizvoda?

Jedan opis proizvoda u istaknutom storiju na instagramu treba biti sastavljen na ovaj način:

🔵 Upečatljiv naslov proizvoda ili usluge

  • Uvijek kada je u pitanju određivanje naziva proizvoda i usluga koristimo one riječi koje koristi kupac u normalnom govoru 🗣️
  • Ili koje bi upisao u Google tražilicu kada želi saznati više informacija o tome, odnosno kada želi kupiti tu stvar 🔍
  • Primjer:
    • 🔹 Ako prodajemo haljine, nećemo haljinu nazvati “Haljina Ivona” ili “Midi haljina s printom i elastičnim gornjim dijelom” jer je tako nitko živ ne bi tražio
    • 🔹 Već ćemo haljinu nazvati “Crna svečana haljina”, “Haljina za plažu”, “Bijela haljina za plažu” i tome slično

🔵 Prepoznatljivo obilježje proizvoda ili usluge

  • Kao što i opis profila ima element “jedini” u svom opisu, tako i svaki proizvod treba imati svoje prepoznatljivo obilježje 💎
  • prepoznatljivo obilježje je element zbog kojeg kupac zna da je to jedini proizvod za nešto 🤗
    • imati taj poseban element je važno – da bi kupac proizvod zapamtio, da bi ga pamtio i da bi ga kupio u pravom trenutku
  • Određivanje jedinog prepoznatljivog obilježja proizvoda radimo na isti način kao što smo radili “BIO” sekciju profila ❕
  • Primjer:
    • Extra elegantna duga crna haljina s kojom moš otić u mesnicu ali i na svadbu, za ženu koju boli patka za svaku babu koja gura nos gdje joj nije mjesto – znači ukratko: kakva je to haljina, šta se s njom može i za koga je najbolja

🔵 Direktno obraćanje kupcu kroz problem / strah / strast koju ima

  • To znači – u dvije ili tri rečenice suočavamo kupca s trenutnim stanjem koje prolazi 👀
    • ovisno o tome što je proizvod ili usluga – umjesto kupca (osobe koju plaća) može biti i njemu bitna osoba – na primjer: dijete, roditelj, prijatelj, itd
  • To trenutno stanje koje kupac smatra problematičnim – povezujemo sa rješenjem, to jest našim proizvodom / uslugom 🔗
    • znači proizvod se stavlja u stvarni životni kontekst te osobe
  • Primjer:
    • 🔹 Ako ne znaš šta bi obukla, a i naporno ti je slušati svaki put “jesi li se mico udala, vreme ti je, otkucava…” ,
    • 🔹 fino uzmeš ovu, toliko drsku haljinu da nikom neće pasti na pamet da te pita neugodna pitanja
    • 🔹 jer tko zna kakav neugodan odgovor imaš, kad si se ovako spremila

🔵 Tehnička obilježja / karakteristike proizvoda ili usluge

  • Tehnička obilježja / karakteristike proizvoda ili usluge pretvaraš u benefite za kupce tako da odgovaraš na pitanje – Šta ću ja s tim? 🤷‍♀️
  • A odgovori idu ovako:
    • ☝️ Ova karakteristika za tebe će ovo – npr. Haljina je od čipke koja je ultimativni odraz senzualnosti i zavodljivosti. Ali ukusa prije svega.
    • ☝️ Zbog ovog obilježja ti ćeš moći to – npr. Materijal je onaj tanki, pa se ne buš usaftala čak i da sunce priprži. Malo se rasteže da je lakše obući.
    • ☝️ Ovaj element proizvoda znači to i to – npr. Haljina je tačno do poda, ak si visoka 170 ko ja. Ak si niža, možeš obuti i neku štiklicu da pojačaš butkicu 🙂

🔵 adresiranje sumnje

To radimo kroz pitanja koja kupcu padaju na pamet i tu ih moramo odgovoriti 🤓

Evo primjera:

  • šta ako ovo ne valja – šta ak je haljina neki krš, šta ak se materijal raspada, itd

  • jel primaju zamjene, jel imaju povrat novaca

  • kak ću znati jel mi veličina dobra, jel mi to stoji onak kak sam si ja zamislila

  • kakva je ta haljina za održavanje – jel mogu oprat u vešmašini ili moram nositi na kemijsko ili možda ne mogu prati uopće jer je od nekog materijala koji će se raspasti

  • ⬆️ ovo ⬆️ su bili razlozi zbog kojih kupac procjenjuje hoće li ili neće kupiti tu haljinu

Osim toga – imamo i sumnje, koje se kupcu pojavljuju na NEsvjesnoj razini 🤨

  • ali uvelike mogu, ako ih adekvatno riješiš, dati dodatni poticaj na kupovinu, evo primjera:
    • 🔸 s čim još mogu kombinirati tu haljinu
    • 🔸 jel ona samo svečana ili bi ju mogla provući i na neku drugu priliku, recimo posao
    • 🔸 da li bi se ta haljina mogla nametnuti kao neki trend, a ja sam je prva nosila
    • 🔸 šta bi rekao Marko da mu se pojavim u ovoj haljini
    • 🔸 hoće li Slavica crknut od zavisti ako vidi kako mi ovo stoji
  • ⚠️ ovo su samo neka od pitanja koja se kreću po glavi potencijalnih kupaca
    • a koja se moraju odgovoriti u svakom opisu proizvoda ovisno o tome šta se prodaje
    • da bi pojačali osjećaj sigurnosti kod kupca
    • zbog čega se on odvažuje na kupovinu baš kod tebe

🔵 Natuknice o tome zašto je dobro imati taj proizvod / uslugu

  • Takvo dodatno isticanje ili ponavljanje benefita proizvoda zapravo su dodatni razlozi koji potiču kupca da kupi čim prije, uz što manje odgađanja 👍
  • Poanta je da svaku mogućnost “odgode” koja se javi u glavi kupca, mi kao prodavači odmah zamijenimo sa razlogom zbog čega on to mora kupiti odmah 🙋‍♀️
    • i to je potrebno ponavljati što je moguće više puta, iz što je moguće različitijih uglova
  • Smjer iz kojeg pričamo o tim benefitima – NIJE u tonu “zato što ja mislim da ti treba” – već onako suptilno i meko iz perspektive “bilo bi dobro da to imaš, zato jer taj proizvod podržava tvoj život na taj i taj način” 💖
  • Evo ti smjernice koje ti mogu pomoći da ove dodatne natuknice istakneš na pravi način:
    • ⭐ Ovaj proizvod moraš imati jer to,
    • ⭐ Ovu uslugu moraš probati zato što,
    • ⭐ Još jedan razlog zašto je ovo hit izbor za tebe
  • Poanta nije da nekog nagovaraš na način da ga vučeš za rukav.

  • Već da ga savjetuješ – jer to što ti prodaješ – odgovara njegovom načinu života, usklađeno je s njegovim načinom razmišljanja, ulazi u sustav njegovih vrijednosti.
    • I onda tražiš razloge kako ćeš to ispričati u tom smjeru

🔵 Zašto si baš ti najbolji izbor?

  • Ovo je tvoje zašto + Ovo je tvoj kako + Ovo je tvoj način i razlog 🥁
  • Sad imaš priliku da se malo i nahvališ 🏆
    • recimo ako prodaješ haljine koje ti šiješ – onda kao element kvalitete kažeš da imaš potrebno obrazovanje, diplome i rezultate
    • ili imaš iskustvo od xy godina, ili imaš neka postignuća kojima dokazuješ da si baš ti najbolji izbor
  • tu nikako ne bi preporučila da idu razlozi “jer smo mi prvi, najbolji, najkvalitetniji, najstručniji” itd
    • 💡 nego ako hoćeš reći prvi – onda to prebaci u smislu mi smo se toga prvi sjetili jer smo primjetili da toga fali
    • 💡 ako hoćeš reći mi smo najkvalitetniji onda radije čupaj van razloge zbog kojih sebe smatraš najkvalitetnijim i to kaži
      – npr za izradu tih stolova mi koristimo hrast iz šuma pored Požege + na ruke obrađujemo baš svaki završni detalj – što znači da je sve glatko, fino i kako treba
    • 💡 po onoj fori “reci mi da si najbolji bez da mi kažeš da si najbolji” – tako to ide

🔵 Cijena + poziv na akciju

  • To se razumije valjda – jer realno ne postoji ni jedan jedini razlog da skrivaš cijenu od osobe koju tražiš pare 🙅
  • Znam, neki će reći – ne želim da vidi konkurencija, ne želim da vidi porezna, ne želim da vide komšije koliko zarađujem – razumijem da postoji to, al daj saberi se 🫥
  • Ako kažeš “za cijenu se javi u inbox” jedino što možeš dobiti je 🔻
    • gubitak vremena radi odgovaranja na hrpu poruka – od svadljivih ljudi koji nemaju namjeru da kupe
    • već da zatrpaju inbox sa “obožavateljskim” porukama, lažnim upitima, pretvaranjima da su ozbiljni kupci samo da bi ti mast vadili jer nemaju pametnijeg posla u životu, a baš jako im se ne sviđa to što ti ne pišeš cijenu
  • ➕ da ne govorim o tome koliko energije trošiš na obrade takvih poruka za koje je upitno hoće li dovesti do prodaje
    • umjesto da ulažeš vrijeme u tome da se baviš onim upitima i načinima koji sigurno dovode do prodaje 🧠💰
  • Na kraju krajeva, sjeti se kako je tebi ući u dućan za nešto što ti želiš kupiti a ne piše cijena 🧐
    • jel ti fora slati upite, čekati odgovore ili gledati čoveka koji prodaje stvari koje ti želiš al te on malo zavlači s cijenom ha ❓

🔵 Kontakt

  • U slučaju da bilo šta ne radi // ili nije moguće napraviti // ili možda nisi napisao // ili kupac ne kuži
    • ➡️ a presudno je čovjeku da kupi
    • ➡️ stavi bar mail, ako već ne telefon na koji ti se može javiti

– – – – – – – – – –

Ovaj postupak napraviš za svaki proizvod koji prodaješ.

Skup svih proizvoda koji su ovako sastavljeni

čine katalog proizvoda koji su istakuti u prvom istaknutom storiju na tvom profilu

✅

🤔
Kako složiti story u kojem objašnjavaš kako naručiti?

Napravi tekst u kojem ćeš u 3-5 koraka opisati što kupac treba napraviti da bi uspješno složio narudžbu.

To je zapravo protokol naručivanja.

Evo od kojih koraka se sastoji 👇

1. Pretraživanje proizvoda 🟢

  • Obzirom da instagram profil nema tražilicu ni kategorije – ti moraš objasniti kupcu gdje on može pronaći sve tvoje proizvode i usluge 🔍🛍️
    • To jest gdje se može informirati do detalja
  • U tom smislu, u istaknutim storijima na svom instagram profilu – moraš imati
    • jasno i nedvosmisleno napisanu informaciju
    • da se svi tvoji proizvodi i sve tvoje usluge nalaze tu i tu (u istaknutom storiju koji se zove katalog proizvoda / katalog usluga) 🅾️
  • Također moraš reći da su tu opisani svi proizvodi do zadnjeg detalja
    • uključujući cijenu i kako se određeni proizvod naruči 👍
  • Ako misliš, da se s ovim ponavljaš, da nisu kupci idioti, da im ne treba sve tako potanko objašnjavati 😔
    • gledaj kako će ti se, unatoč svemo što si najjasnije, najdetaljnije, najrazumljivije opisao i objasnio ♦️ipak doći njih nekoliko koji će te pitati ♦️ kojima neće biti jasno ♦️ koji te nisu skužili ♦️ i koji nisu vidjeli di si ti to napisala ♦️
    • neke stvari ne moraš naučiti na teži način. ovo je jedna od tih stvari.

Još jedna bitna stvar:

  • Zbog svega ovog što sam napisala – instagram profil općenito, ali i ovi istaknuti storiji – ne trebaju, čak štoviše, ne smiju – imati previše informacija 🤨
  • Jer što je manje informacija, ali su konkretne ove koje postoje – to je veća vjerojatnost da će ih ljudi pročitati ☝️
  • Ako vide 1000 objava, ako vide 500 istaknutih storija – garantiram ti, svime što znam o ovim našim ljudima, da 98.8% ljudi neće to sve skrolati, listati, čitati 🫢
  • Sažeto, a jasno – je ključ kojim se vodimo kad sređujemo profil da bi digli prodaju preko instagrama 💪

2. Naručivanje proizvoda 🟢

  • Za razliku od instagrama, web stranice na kojima se vrši prodaja – imaju footer u kojem stoje tekstovi o tome kako naručiti proizvod – da bi kupci znali što točno moraju kliknuti, upisati, odobriti 🌐
  • Iako većini trgovaca ovo nikad nije jasno – jer kao šta se to ne podrazumijeva samo po sebi ❗❓
    reći ću ti jednu stvar koja je vrlo bitna

najveća prepreka koja stoji između tebe i kupca jest
⚠️ p r e t p o s t a v k a ⚠️

  • nešto u stilu – kad imaš problem s internetom, pa te operator iz korisničke službe uvijek prvo pita jeste li probali resetirati router 🤦‍♀️
  • nećeš vjerovati ALI – ispostavi se da većina ljudi nije resetirala router a upravo to resetiranje rješava dobar dio problema 😱😱😱

Tako i ti.

  • Moraš imati tekst o tome kako naručiti prozivod, to jest:
    • 🟥 gdje će kupac naći proizvod koji želi kupiti,
    • 🟦 šta treba napraviti da bi se narudžba smatrala primljenom,
    • 🟩 kako plaća proizvod,
    • 🟧 šta će se desiti kad ti plati
    • 🟪 i kad je proizvod kod njega na adresi

Kao što sam rekla – instagram nema footer kao što ga ima web stranica

⬇️

Zato ćeš ti iskoristiti set storija pod nazivom “kako naručiti”

⬇️

Da bi objasnio na koji točno način kupac tebi šalje narudžbu i šta dalje po tom pitanju

  • Obzirom da ovdje nema klasičnih gumbova za kupovinu, niti košarica, niti polja za plaćanje
    • ti moraš objasniti korak po korak
    • što točno napravi čovjek
    • kada vidi proizvod koji mu se svidi
    • i kako da ga kupi od tebe.
  • Znači kako će odabrati proizvod 📍
    • koju oznaku treba zapamtiti da bi ti mogao shvatiti što on želi naručiti,
  • Gdje mora poslati obavijest da želi taj i taj proizvod proizvod u toj i toj količini 📍
    • da bi ti mogao primiti i obraditi narudžbu
    • jel to u instagram inbox, na neki broj telefona, na mail ili na neko četvrto mjesto
  • Obavezno stavi i kako izgleda zaprimanje narudžbe 📍
    • kako će kupac znati jesi li ti primio narudžbu,
    • jesi li krenuo u njenu obradu ili kada krećeš (npr. kad on pošalje točno taj set podataka, ti mu odgovaraš da je narudžba zaprimljena)
  • Nemoj zaboraviti objasniti kada i kako ti plaća + kako i kada mu se kupljeno dostavlja 📍📍

Nepoznavanje mogućnosti
i procesa naručivanja
od strane kupca

je najveći problem

koji koči svakog malog gazdu
da digne prodaju preko instagrama

i poveća priliv keša u blagajnu

U ovom tekstu

ja ti donosim
jednu po jednu stvar
kompletno, cjelovito i iscrpno objašnjeno

da bi ti riješio taj problem

i ostvario maksimalnu moguću zaradu

od ljudi koji dolaze na tvoj profil
i prate tvoje objave i videe.

3. Plaćanje 🟢

  • Opiši u kojem trenutku kupac može krenuti na plaćanje svoje narudžbe.

  • Zatim na koji način se odvija plaćanje – npr. ti mu šalješ neke podatke.

  • Što treba napraviti da bi se plaćanje smatralo izvršenim.

  • Što slijedi nakon uplate.

  • Ovdje se svakako očekuje da navedeš vrste, opcije i načine plaćanja koje su tebi prihvatljive.

4. Zaprimanje uplate i potvrda narudžbe 🟢

  • Svakako navedi trenutak u kojem se narudžba smatra plaćenom. I kada će on dobiti svoj proizvod 😎
  • Ovo su jako bitni koraci koji uvelike utječu na korisničko iskustvo i predlažem da ih uzmeš za ozbiljno i dobro definirano 💯
  • Posebno ako se radi o plaćanju proizvoda
    • kada je čovjek tebi dao novac – ti moraš biti jako transparentan oko toga što se događa od trenutka primanja novca do isporuke proizvoda 🔥🔥🔥
  • Kada su usluge u pitanju, ili proizvodi koji se plaćaju na licu mjesta a ne preko računa
    • korak oko potvrde narudžbe moraš tako dobro definirati
    • da kupac zna da je narudžba zaprimljena i da sad ima obavezu da po njoj postupi 👌
    • A ti da sa sigurnošću možeš upisati termin usluge u kalendar. Ili krenuti u izradu proizvoda.

5. Obavijest o slanju proizvoda 🟢

  • Opiši kad je narudžba potvrđena i što to znači 👇
    • kada se može očekivati dostava,
    • postoji li još neki korak prije dostave,
    • da li postoji proces obrade narudžbe i koliko on traje, …
  • Nije na odmet reći kako kupac može naknadno zatražiti određene izmjene tipa adresa, način plaćanja i slično 📌
  • Možeš mu javiti (i kada će stići) link dostavne službe – broj telefona i kontakt podaci, broj paketa za praćenje, sve ‘završne’ vijesti 🙌

– – – – – – – – – –

❗ ❗ ❗

Ako postoji bilo koji dio u procesu naručivanja – koji se već do sada pokazao kao problematičan u prethodnim narudžbama – OBAVEZNO ga adresiraj u ovom tekstu 🟢

Znači nemoj čekati da određena stvar postane još jednom potvrđeni problem
već savjetuj kupca kako da postupi – ako se pojavi to i to 🤓

Primjer 1.
⬇️

  • Primijetio si da na koraku ‘Plaćanje’ – prilikom opcije plaćanja na rate, kupci mahom odustaju

  • Znači tu postoji određeni problem

  • Možda ne vide gdje se odabiru rate, a strahuju da će se narudžba platiti jednokratno – pa je to razlog odustajanja

Primjer 2.
⬇️

  • Često puta se desi da kupci ne dožive dovoljno jasno ‘adresu naplate’ i ‘adresu dostave’ – objasni im razliku

  • npr. Adresa naplate može biti mjesto na koje će stići račun, Adresa dostave je mjesto na koje će stići proizvod

  • ove dvije adrese mogu biti jedna te ista ali i ne moraju – zato ti objasni

Primjer 3.
⬇️

  • Ponekad kupci nisu svjesni važnosti unošenja ispravnog broja telefona – a tebi dostavljač vraća velik broj pošiljki zato što se kupac ne javlja ili nije dostupan radi razmjene informacija o dostavi

  • Što tebi stvara određeni izdatak – jer dostavna služba naplaćuje to nošenje paketa, preuzeo ga kupac ili ne

  • Zato objasni kupcu da je važno utipkati dobar broj telefona – da ga dostavljač može kontaktirati i dogovoriti točan termin dostave, koji najbolje odgovara tom čovjeku

BITNO:

  • Ako je proces naručivanja kompliciran, slobodno napravi video o tome 🎥
    • Možeš i mobitelom. Ništa fancy nije potrebno. I doslovno prođi put svoje narudžbe. 
  • Poklikći sve što treba biti poklikano, da bi tebi (kao prodavaču) kasnije bilo jednostavno obraditi/isporučiti narudžbu.
  • 💡 U tekst kako naručiti možeš dodati i podatke o dostavi i zamjeni/povratu proizvoda – ako je to jednostavno ili kratko.
  • Ako su dostava i zamjena/povrat komplicirana, opsežna za objasniti i tome slično – svakako o tome napravi dodatne tekstove.

🤔
Koja su to “najčešća pitanja” i kako odgovoriti na njih?

Naime, postoji mogućnost da kroz opis proizvoda ili druge tekstove (o naručivanju, plaćanju, dostavi, zamjeni) nisi dao odgovor na sva pitanja koja kupcu mogu pasti na pamet 📍

To je u redu.

  • Jer neke stvari i ne možeš predvidjeti unaprijed.
  • Neki puta – iz svog kuta gledišta – ne možeš pojmiti da neki ljudi mogu biti zabrinuti oko nekih stvari ili da ih određene stvari mogu interesirati
  • Zato sve to – malo po malo kako se pojavi – dodaješ u tekst koji se zove “najčešća pitanja” 💪

⚫ Koja pitanja su “najčešća pitanja”?

To su ona koja se obično jave u komunikaciji s klijentima

  • 🗣️ preko telefona, kroz mail, na društvenim mrežama, pa čak i u poslovnici ako je imaš.
  • Dakle sve ono što kupci pitaju:
    • ➔ jer im nije jasno,
    • ➔ jer nisu pronašli odgovor dovoljno brzo,
    • ➔ jer im izgleda komplicirano,
    • ➔ jer možda nije dobro objašnjeno, …
    • ➔ uglavnom jer ne kuže iz ovog i onog razloga

Da se ne moramo ponavljati k’o papige i non stop slati jedne te iste odgovore

napravimo set storija sa najčešće postavljenim pitanjima i odgovorima na ta pitanja

na koje onda upućujemo sve oni koji nanovo postavljaju to što je već odgovoreno

  • tako štedimo živce – zato što ako se pitanje ponovi, vrlo jednostavno možemo samo poslati link gdje smo to detaljno odgovorili
  • tako štedimo vrijeme  – zato jer na taj način možemo smanjiti broj poziva službi za korisnike i pozabaviti se važnijim stvarima npr. prodaji 🙂

Primjer često postavljanih pitanja za FAQ sekciju:

  • 🟧 Da li nudite prilagodbu ili krojenje haljina po mjeri?
    • Trenutno ne nudimo usluge prilagodbe ili krojenja, ali naši standardni krojevi i veličine pokrivaju širok spektar figura.

  • 🟨 Mogu li naručiti haljinu kao poklon?
    • Da, nudimo opciju poklon pakiranja i možete dodati personaliziranu poruku uz vašu narudžbu.

  • 🟩 Postoji li mogućnost kupovine poklon kartica?
    • Da, nudimo poklon kartice koje možete kupiti online i koje se mogu koristiti za kupovinu na našoj web stranici.

  • 🟦 Kako mogu ostaviti recenziju za kupljenu haljinu?
    • Nakon kupovine, dobit ćete email s linkom za ostavljanje recenzije. Također možete ostaviti recenziju direktno na stranici proizvoda.

  • 🟪 Da li imate preporuke za stiliziranje haljine?
    • Da, na našoj web stranici imamo sekciju s modnim savjetima i preporukama za stiliziranje. Također možete pratiti naš blog i društvene mreže za inspiraciju.

  • 🟥 Da li imate dodatne proizvode koji idu uz haljine?
    • Da, nudimo razne dodatke poput nakita, torbica i cipela koje možete kombinirati s našim haljinama.

  • 🟧 Šta ako je haljina koju želim rasprodana?
    • Ako je haljina rasprodana, možete se prijaviti za obavijest kada ponovo postane dostupna. Postoji opcija “Obavijesti me” na stranici proizvoda.

  • 🟨 Kako štitite moje osobne podatke?
    • Vaša sigurnost nam je prioritet. Koristimo sigurnosne protokole i tehnologije enkripcije kako bismo osigurali zaštitu vaših podataka. Više informacija možete pronaći u tekstu “Politika privatnosti”, koji se nalazi u podnožju (footeru) ove web stranice.

  • 🟩 Da li su moje informacije o plaćanju sigurne?
    • Da, sve transakcije su sigurne i enkriptirane. Koristimo provjerene i sigurnosno certificirane platne sustave.

  • 🟦 Šta ako primim oštećenu ili pogrešnu haljinu?
    • Ako primite oštećen ili pogrešan proizvod, molimo vas da nas kontaktirate na broj telefona 01/2345-678 unutar 7 dana od primitka narudžbe kako bismo riješili problem.

  • 🟪 Šta da radim ako moj paket nije stigao?
    • Ako vaš paket nije stigao u predviđenom vremenskom roku, molimo vas da nas kontaktirate putem emaila ime@mail.com ili na broj telefona 01/2345-678, kako bismo provjerili status isporuke.

  • 🟥 Kako mogu otkazati ili izmijeniti narudžbu?
    • Ako želite otkazati ili izmijeniti narudžbu, kontaktirajte nas što prije. Ako narudžba još nije obrađena, moguće je napraviti promjene.

  • 🟧 Da li nudite specijalne kolekcije za praznike ili sezone?
    • Da, imamo posebne kolekcije za praznike i sezone poput ljetne kolekcije, božićne kolekcije itd. Pratite našu web stranicu za najnovije ponude.

  • 🟨 Kako da se prijavim za vaš newsletter?
    • Možete se prijaviti za naš newsletter na dnu bilo koje stranice na našoj web stranici. Tako ćete biti obaviješteni o najnovijim kolekcijama, popustima i promocijama.

Ova proširena sekcija FAQ pitanja – može dodatno pomoći kupcima da dobiju sve potrebne informacije i osigurati im bolje korisničko iskustvo.

Ako primjetiš da se nešto baš često ponavlja
ili da te svaki drugi čovjek pita istu stvar 💬
tu je onda riječ o ozbiljnijem elementu proizvoda – kojeg je najbolje uvrstiti u sam opis. 

🤔
testimonijali

Testimonijali služe da adresiraju sumnju kod kupca tako da:

  • Potvrde da je netko već kupio taj proizvod koji ja kao kupac sad gledam
    💎
  • Da je dotični proizvod dobar i vrijedan korištenja
    💎💎
  • Da je proizvod točno takav kakvim ga prodavatelj opisuje i da je to napisao još netko osim prodavatelja
    💎💎💎

Sve to skupa daje zeleno svjetlo

🟢

da se novi kupac lakše odluči na narudžbu.

Instagram profil koji ima istaknute testimonijale u highlights zoni profila
👇
pozicionira se kao provjereno mjesto za kupovinu.

Kad su u pitanju testimonijali – ISTINIT testimonijal je bitna stvar koju moraš riješiti ❗❗❗

  • 🔻 (ne)Istinitost iskustva koje je napisano za neki proizvod/uslugu – je najveći problem koji trenutno postoji.
  • 🔻 Veći je problem lažni testimonijal o kupovini, nego to što testimonijal ne postoji
  • 🔻 U želji da se prodavači istaknu – skloni su izmišljati razno razne izjave koje djeluju prozirno iz aviona.
  • 🔻 Takav slučaj testimonijala napravit će ogromnu štetu
  • Takva šteta teško će se sanirati – ako će to uopće biti moguće 🔻🔻🔻

Šta ako kupac ostavi loš testimonijal? 🧘🏻

Ako je proizvod loš i potaknuo je kupca da napiše to na tvom instagram profilu – ti uvijek možeš odgovoriti na to i pokušati spasiti stvar 👇

  • Prvo mu zahvaliti na iskrenosti što ti je uopće ukazao na nepravilnost 🫶
    • Zbog toga je pomogao i tebi da unaprijediš svoj asortiman ali i drugim kupcima da ne naprave istu slučajnu grešku.
    • Bez obzira na to što ti se takav postupak kupca uopće ne sviđa 🏆 i najradije bi ga poslao u pm ili ignorirao.
  • Ovakav postupak te približava kupcu + izdvaja od svih ostalih prodavatelja 🏆 koji:
    • skaču na zadnje noge i napadaju kupca za loš feedback 👎👎
    • ili onih koji ostavljaju da negativan feedback visi u zraku 👎
  • Zatim mu, kao način rješavanja prigovora – možeš ponuditi:
    • zamjenu proizvoda,
    • povrat novca,
    • popust za sljedeću kupovinu i slično.
  • Nakon toga možeš uzeti svoj proizvod i napraviti testiranje kao odgovor na kritiku i loš feedback.
    • Cijeli taj proces snimiš, staviš na profil, napraviš blog tekst (ako imaš web stranicu)
      ✔️
  • Na taj način si lošu situaciju okrenuo u svoju korist ⭐
    • + svim novim kupcima pokazao koliko ozbiljno shvaćaš situaciju, pristupaš rješenju
    • + da sporni proizvod zapravo super funkcionira, a ovo što se desilo je bio zaista iznimka.

Što nikako NE RADITI ako dođe do lošeg testimonijala 🙅 ?

  • Nipošto, ali nipošto se nemoj opravdavati.

  • Jer to najčešće izgleda ovako – “ja nisam znao, ja nisam htio, ne znam zašto se dogodilo,” itd

  • Umjesto toga ponudi konkretno rješenje. Ispričaj se i kreni da saniraš posljedice 💪

Rasprava, ignoriranje, svađe, opravdanja ili bezobrazluk samo produbljuje problem.

Riješi brzo.

Tako da umanjiš sve negativne posljedice.

I ponudiš pozitivno iskustvo koje nitko ne očekuje.

To je rješenje.

  • Čini se kao puno posla za samo jedan loš feedback.
  • Ali ako ti je važan ugled, ispravna poslovna logika te odnos s kupcem – onda je ovo pravi put. 
  • Plus, začepit ćeš usta svim hejterima koji pljuju lažna svjedočanstva svud po internetu – jer si osoba koja posao i proizvode doživljava ozbiljno 💪

Kako onda dobiti iskrene i dobre testimonijale?

⭐⭐⭐⭐⭐

  • 1️⃣ Pobrini se da prodaješ stvarno dobre proizvode. Loši proizvodi izvor su loših kritika / testomonijala sami po sebi.
  • 2️⃣ Radi na poboljšanju svojih poslovnih procesa. Loši poslovni procesi onemogućavaju te u brzim i učinkovitim akcijama.
  • 3️⃣ Okupi dobar tim ljudi koji su, između ostalog, fokusirani na pronalaženje najboljih rješenja. Ako imaš problema s zaposlenicima, imat ćeš i s kupcima.

Kad si riješio osnove, onda se možeš baciti na dobivanje dobrih i iskrenih testimonijala 🏆

Evo par primjera:

  • 💬 Omogući komentiranje proizvoda i usluga na instagram profilu gdje ujedno i prodaješ te proizvode i usluge
  • 📩 Zatraži komentar proizvoda i usluge kroz upitnik o zadovoljstvu kojeg ćeš poslati u follow up mailu / poruci
  • 🎁 Ponudi dodatni benefit ljudima koji će napraviti izjavu o zadovoljstvu kupnjom – popust, poklon proizvod i slično.
  • Netko bi možda i rekao nešto lijepo o tvom proizvodu i usluzi, ali jednostavno ne zna kako.
  • Zato je na tebi da tražiš feedback, da proces učiniš brzim i jednostavnim, a možda čak i da ponudiš opcije davanja feedbacka 🎖️
  • NA PRIMJER – sastaviš upitnik sa 3 vrste odgovora a kupac samo treba izabrati između onoga koji mu najviše odgovara.
  • Evo kako:
    • A- jako sam zadovoljna sa kvalitetom haljine. materijal je fin i lijepo se ponaša na tijelu. održavanje je lako i jednostavno. svaki končić je na mjestu. osjećala sam se super cijelu večer. I definitivno sam primala pohvale o tome kako dobro izgledam s kim god bi pričala. Ocjena 5
      ▪️
    • B – haljina mi je ok. dobar je omjer cijene i kvalitete. ne mogu je baš često nositi jer je ipak svečana. ali poslužit će za posebne događaje. nemam zamjerke. Ocjena 3.
      ▪️
    • C – haljina je užas. ne sviđa mi se kako stoji. nije mi bila ugodna za nošenje. Ocjena 1.
      ▪️

🤔
Što reći “o nama” ?

Ima jedna tajna veza između teksta kojim predstavljaš sebe i tvoga kupca ➡️ Tekst “O nama” je zapravo tekst – o vama (o kupcima).

U tekstu “O nama”, najmanje treba biti tebe i nas (tvoje firme). Puno više, da ne kažem sve, treba biti u smjeru tvog kupca 🙍 Njega. Jedne osobe.

Tvoj kupac je došao na tvoj instagram profil jer želi znati kako mu ti možeš pomoći 🆘

  • Pomoći zaraditi. 
  • Pomoći živjeti. 
  • Pomoći da bude sretniji, uspješniji, zdraviji. 
  • Da ima više para, više vremena, više volje za životom. 

I to je cilj koji treba zadovoljiti tekst “O nama”.

Ovo je recept za ubojiti tekst “O nama” ⬇️

⭐ TKO:

Mi smo (nadopuni šta).
I pronađi svoj razlog kako je tvoja tvrtka JEDINA.

Budi jedini za nešto.

Nađi u čemu se krije tvoja posebnost.
Tvoja specifičnost.
Tvoje “zašto”.
Ono što “izuva iz cipela” koliko je jednostavno.
Jedini obrt, jedina tvrtka, jedina kompanija koja … 

⭐ KAKO:

Koja nudi – pruža – pravi – radi …
Ili specijalizirana – usmjerena – organizirana – primjenjuje …

Odaberi jaku riječ koja govori šta ti radiš.
Može biti glagol.
Aktivno stanje.

Izvuci svoju bit.
Ono što jesi ili svojim djelovanjem težiš biti.

⭐ KLIJENTI:

Za (ovog čovjeka), sasvim sigurno (ovog čovjeka) i bez greške (ovog čovjeka).

ILI za (ovu skupinu) koja (ove stvari) radi (na ovaj način). Ili (za tebe) koji si (dio ovoga). 

⭐ GDJE:

Onaj kutak svemira u kojem živi, diše i stvara tvoja ciljna skupina.

Dio kugle zemaljske na kojem boravi tvoje malo poslovno carstvo.

Lokacija u kojoj se osjeća magija tvojih proizvoda, usluga i postojanja.

⭐ ŠTA:

Tu napiši razlog zbog kojih tvoj kupac treba tebe, tvoju uslugu, tvoj proizvod.

Ono zašto si mu ti prva adresa.

Kad dođe kod tebe dobije TO.

Zamisli da si u svom poslovnom prostoru – kupac stoji na vratima i pita te “šta ima tu za mene?”
Taj odgovor ide ovdje.
Jedna rečenica.
Direktno u glavu. 

⭐ KADA:

U kojem vremenu.

U kojem roku.

U kojoj situaciji.

U kojem životu.

Koja je to prilika kada se tvoj kupac nalazi na tvojim vratima i treba tebe ?

Tekst “o nama” NE TREBA biti ❗

  • moj deda je pokrenuo firmu prije 150 godina
  • imamo ured od dve hiljade kvadrata – znaš kakav je ured ono ludilo mozga, sve najnaprednije alate imamo, čak i plaću isplačujemo na vrijeme
  • imamo 659 nagrada s festivala za koje ti uopće ne znaš, al nije ni bitno – mi to kažemo da zvuči impresivno

a ne treba ni ovo 🔻🔻🔻 :

  • Dobrodošli u našu obiteljsku firmu posvećenu umjetnosti stvaranja rakija s ljubavlju i tradicijom. Naša priča počinje s dubokim korijenima u srcu ruralnih predjela, gdje je naša obitelj njegovala stoljetnu tradiciju destilacije voćnih napitaka. S ponosom i strašću, prenosimo generacijsko znanje i vještine kako bismo stvorili rakije vrhunske kvalitete koje odišu okusom i mirisima prirode. Svaka kap naših proizvoda nosi pečat autentičnosti i pažljivo odabranih sastojaka, teško stečenog iskustva i poštovanja prema tradiciji. 🥵
  • Mi smo Gem Teretane, vaša destinacija za transformaciju tijela, uma i duha! U našoj teretani, posvećeni smo vašem zdravlju, fitnessu i dobrobiti, pružajući vam sve što vam je potrebno kako biste postigli svoje ciljeve i ostvarili svoj puni potencijal. Sa lokacijama diljem Hrvatske, Gem Teretane su više od obične teretane – mi smo zajednica entuzijasta, sportaša i stručnjaka posvećenih vašem uspjehu. Bez obzira da li ste početnik ili iskusni sportaš, kod nas ćete pronaći inspiraciju, podršku i resurse potrebne za postizanje vaših fitness ciljeva. 🥵

3. POTEZ – sredi objave 

Objave na instagramu radiš po principu bloga na web stranici

1️⃣
znači da svoje usluge stavljaš u kontekst rješenja
koje donosi korist, vrijednost, saznanje, informaciju

2️⃣
zbog čega kupac osjeća poticaj da kupi proizvod,
rezervira uslugu, napravi narudžbu na tvom profilu

3️⃣
to će, logično dovesti do toga da raste tvoja prodaja preko instagrama

obzirom da je u pitanju društvena mreža instant pažnje – pri stvaranju objava potrebno je koristiti metode tipa: newsjackinga, trendjackinga, moment marketinga, cultural brandinga, reaktivnog sadržaja, i tome slično

❗

Ako ti instagram profil služi za prodaju proizvoda ili usluga

➕

Ako objave radiš radi promocije tih proizvoda ili usluga

⬇️

Onda te objave ne mogu biti prazne

bez ikakvog teksta, samo hashtagove ili izgledati kao opis sa deklaracije.

A zašto ne?

  • 🌵 zato jer je to dosadno – a dosada ne prodaje
  • 🌵 zato što je to već viđeno – ako je već viđeno onda nije zanimljivo – ako nije zanimljivo onda ne prodaje
  • 🌵 zato jer kupac nikad ali nikad neće pogađati šta si ti htio reći
    • nego će zatvoriti tvoj profil i otići tamo gdje će mu sve reći
    • i to onako kako on treba čuti i kako želi da mu se kaže
    • što opet znači da ti nisi ništa prodao

Ja sekciju s objavama radim tako da izgleda kao blog.

🆕

I to tako da svaki svoj proizvod stavljam u kontekst za kupca.

🔗

Znači
problem – rješenje, problem – rješenje, problem – rješenje.

U tom smislu, evo nekoliko tema na koje možeš raditi svoje objave na profilu – samo ih, logično prilagodi onome čime se ti baviš.

🫖

Primjer objava ako se profil bavi prodajom šalica – vaza- tegli i tome sličnih proizvoda

Ovakve stvari primarno stavljaš u kontekst upotrebe.

  • to znači da – stavljaš šalicu, vazu, teglu – u situacije u kojima se nalazi čovjek iz tvoje ciljne grupe i od toga radiš priču koja potiče razloge za kupovinu 😍

OBJAVE ŠALICE KAO DIO PRIČE U SITUACIJI U KOJOJ SE NALAZI I TVOJ IDEALNI KUPAC ☕

  • Ako je tvoj kupac osoba koju zanima npr. Nogometno prvenstvo/utakmica
    onda napraviš post/instagram objavu na kojoj ekipa gleda utakmicu a pivo se pije iz tvoje šalice
    • ovo isto možeš i sa teglom 😂😂😂 posebno ako naš tim gubi
  • Objavu onda možeš napisati kao neku priču o zanimljivoj anegdoti koja se desila dok je ta ekipa gledala utakmicu i na kraju kroz samo jednu rečenicu nenametljivo provučeš nešto vezano za šalicu.
  • U smislu nije šalica glavni glumac priče, ne radi se objava o šalici – već se radi objava o nečemu što je vezano za tvoju ciljnu grupu, nešto u čemu se i tvoji primarni kupci nalaze ili mogu naći, nešto što proživljavaju i oni – a šalica je bila tu u tom momentu

POVEZIVANJE ŠALICE S OSOBOM KOJU TVOJ IDEALNI KUPAC PRATI ☕

  • Ako tvoj idealni kupac prati neke osobe (a prati sigurno) – onda recimo radiš seriju objava tipa – “što bi rekla šalica kad bi mogla prepričati jutarnju kavu” (poznate osobe edition)
  • npr šalica neke poznate osobe koja izaziva kontroverzu – u smislu kad bi šalica za kavu Jovane Jeremić mogla pričati, šta bi rekla
  • ili npr šalica neke pozitivne osobe u društvu – da može pričati šalica Mate Rimca, što bi rekla
  • ili npr trač partija sa šalicom – šta sve trpi šalica Harisa Džinovića

ŠALICA DIREKTNO VEZANA UZ OSOBNOST TVOG IDEALNOG KUPCA ☕

  • Treća stvar je da radiš objave o šalici po karakteristikama tvoje buyer persone

  • npr. – kakve razgovore sluša šalica žene koja je upravo postala majka, žene koja igra tenis, žene koja ima 4 djece, muškarca koji je zaljubljen u kolegicu s posla, itd itd

  • npr. kakvu kavu pije žena koja je upravo dobila otkaz, žena koja ovog časa otvara svoju fimu, muškarac koji je rastavljen, i tome slično

  • ili npr da je to šalica osobe određenog zanimanja – kako provodi dan na poslu šalica Ivana Turudića (sudac Visokog kaznenog suda), ili šalica žene koja radi na liniji vrućeg telefona, itd itd

KAKO BI TVOJ IDEALNI KUPAC KORISTIO ŠALICU U SVOM ŽIVOTU ☕

  • Objave koje se tiču sadržaja koji ide u šalicu ili za što se šalica može koristiti

  • npr. kako sam napravila tortu u šalici, kako sam napravila gulaš u šalici

  • npr. zašto sam posadila orhideju u šalici, zašto ovu šalicu koristim kao pepeljaru

  • npr. zbog čega mi je ova šalica stalak za olovke na radnom stolu, ili u ovoj šalici držim sve kistove za šminkanje, …

E sad kako otkriti što radi,
o čemu razmišlja,
koga prati ciljna grupa,

tko je tvoja buyer persona,
koje su njene karakteristike
i sve te stvari koje ti ovak zvuče daleko i čudno

ja sam pokrila u jedinoj knjizi za opis proizvoda na Balkanu – i cijelo prvo poglavlje je o tome.

*To znači da su u knjizi vježbe i zadaci koje te vode do toga da – napišeš dobru objavu u vezi svog proizvoda – zbog čega će ti rasti prodaja preko instagrama.

FORA ŠALICE O OBJAVI ☕

  • Kako se osjeća šalica iz koje piješ nakon što si jeo bijeli luk?

  • Šta o tebi misli šalica kad je ostaviš neopranu na dnu sudopera 4 dana?

  • Test – koja je prava šalica za tebe?

  • Šta je šalica po horoskopu?

  • Šta misli šalica o ljudima koji ne peru zube a piju kavu iz nje?

Kad imaš riješen profil na način kako sam pričala u cijelom tekstu do sada,
onda objave mogu biti malo opuštenije 😉

U smislu objave ne moraju biti isključivo prodajnog tipa. Čak štoviše, ne bi ni trebale biti.

Objave su promotivnog tipa zato da privuku pažnju.

A kad su objave privukle pažnju, onda kupac može – svaki tvoj proizvod ili uslugu – lako pronaći i kupiti zato što je cijeli tvoj instagram profil uređen.

🌿

Primjer objava za profile koji se bave prodajom spa i wellness usluga (masaže i slično) preko instagrama

Poanta objava na profilima koji se bave spa i wellness uslugama – to jest masažom i sličnim tretmanima – treba biti fokusirana na prozivanje kupca po problemu – za koji će onda masaža biti rješenje.

U tom smislu, objave o masažama kategoriziramo u 3 grupe:

PRVA GRUPA OBJAVA 🍀

objave o masažama koje čovjek može sam napraviti (ti mu nisi nužna)

tako da se uvjeri da tvoje upute pomažu
zbog čega će lakše kupiti uslugu od tebe kada bude imao ozbiljan problem

  • na taj način ti automatski oslobađaš vrijeme od ovih low cost termina u kojima trošiš vrijeme ⌛⌛ ali premalo zarađuješ 💰
  • + oslobađaš vrijeme ⌛ za high cost termine u kojima ti pomažeš ljudima sa “većim bolima” koje ne mogu riješiti sami i to naplaćuješ više 💰💰
  • to bi bile objave tipa 🧩
    • ako te boli glava, ova masaža ti može pomoći
    • ova 3 pokreta možeš napraviti sam svaki puta kada osjetiš bol u ovom dijelu tijela
    • ako si primijetila opuštenost na vratu – ova masaža ti može pomoći
    • formula takvih objave – ako imaš (ovaj lagani problem, ili problem u ovoj fazi) – ova masaža ti može pomoći (zato jer) – a ja to znam jer sam to riješila toj osobi koja je imala te karatkeristike
  • u ovu kategoriju idu i objave u kojima ti izvlačiš situacije koje su ključna obilježja tvoje ciljne grupe i buyer persone – pa određuješ koja masaža ili neka lako primjenjiva rutina – može pomoći određenom čovjeku da se riješi tog problema 🕺

  • + vrlo bitno je da čovjek to može napraviti sam, a da ti daš stvarno kvalitetno rješenje ✨ na taj način gradiš povjerenje koje pomaže čovjeku da se ohrabri i naruči termin kod tebe
  • to bi bile objave tipa 🧩
    • kako se izmasirati, ako je tvoj posao da dižeš teške stvari i bole te leđa
    • kako si pomoći ako te povuče propuh pa te boli vrat
    • ako je i tebe napuhala klima – evo 3 masažna pokreta koje možeš primijeniti odmah da ti bude bolje
    • jel i tebe boli donji dio leđa – napravi ove 3 vježbe i za 15 minuta si ko nov
    • ako te ukoči u vratu – ovo trebaš napraviti a da ne pogoršaš stvari
  • znači za ovakve objave najvažnije je znati što je moguće više informacija o ljudima koji su tvoji primarni klijenti ℹ️
    • ako već imaš neke klijente, onda uzmi vrijeme da razmisliš o svakom od njih – pa zapiši na papir neke karakteristike koje si primijetila – jer će ti to pomoći da napraviš primjerenije objave s kojima će i drugi slični ljudi kliknuti
    • ako nemaš klijente i tek krećeš – sve vježbe o tome kako odrediti ciljnu grupu, kako pronaći ta karateristična obilježja, situacije, stvari koje radi tvoja buyer persona – napisala sam u jedinoj knjizi za opis proizvoda na Balkanu

DRUGA GRUPA OBJAVA 🍀

objave o masažama koje ti imaš u ponudi, a koje ljudima pomažu za točno određeni set problema (ti jesi nužna i ovdje demonstriraš zašto)

  • što više pojedinu masažu vežeš kao rješenje za pojedini problem, to je veća vjerojatnost da čovjek dogovori termin kod tebe
  • znači popišeš sve probleme 📝 koje jedna masaža kod jednog čovjeka može riješiti 🤲 i onda radiš objave jednu po jednu po principu:
    • jedna objava – prezentacija jedne masaže – jedan riješeni problem
    • poanta je da svaka ova objava odmah završi sa pozivom na akciju – tipa “za rezervaciju termina pošalji poruku u inbox”
  • formule za ovakve objave:
    • 1 – u (ovoj) situaciji masaža sigurno pomaže jer (razlog, način, dokaz)
    • 2 – ako ne želiš razviti (ovaj problem), sad je vrijeme da kreneš na (ovu) masažu
  • primjer takvih objava 🧩
    • kako masaža liječi sindrom karpalnog tunela (to je ono kad te boli ruka od skrolanja)
    • kada te boli toliko da se grče mišići u vratu, evo kako ti masaža može pomoći
    • 5 znakova burnouta koje može spasiti ova masaža
    • 3 masažna pokreta koja su odlična za zdravlje crijeva i probavu
    • koliko puta treba raditi masažu za određeni rezultat – npr. ako želiš smanjiti celulit na nogama, bit će potrebno 2 mjeseca sa 2 masaže svaki tjedan
    • kako jedna masaža utječe na život osobe koja sjedi 8 sati na poslu svaki dan
    • kako ova masaža može pomoći ako je tvoj posao da dižeš teške stvari
    • na koji način pomaže masaža ako te boli donji dio leđa

TREĆA GRUPA OBJAVA 🍀

  • objave o tebi,
  • objave o prostoru,
  • objave dokaza / rezultata / postignuća,
  • objave o iskustvu,
  • objave o svemu što jača tvoj autoritet

masaža je usluga koja je isključivo vezana za tebe kao osobu

što znači da ljudi prije svega moraju osjećati povjerenje prema tebi

da bi koristili tvoju uslugu

  • osim toga, masaža je usluga koja se izvodi u vrlo osobnom kontaktu i tzv. intimnom prostoru osobe zbog čega je važno otkloniti svaku sumnju, potencijalnu nelagodu, eventualno neznanje, nepoznavanje, napetost, i sve druge potencijalno neugodne osjećaje

  • zato je potrebno, malo po malo obrađivati i tvoju osobnost, tvoju stručnost, tvoje rezultate i prostor u kojem radiš, zajedno sa sredstvima/alatima koje koristiš

🔹 objave o tebi

  • kad gledam instagram općenito, gotovo da nema osobe (pružatelja usluge) koja je na prizeman i pitak način predstavila samu sebe – a i ti si “proizvod” koji se mora svidjeti 🌸

  • Prvo se ti moraš svidjeti osobi koja će kupiti masažu, da bi onda rezervirala termin i dala tebi mogućnost da je masiraš i napraviš nešto konkretno za nju.
  • Kod predstavljanja treba izbjeći floskule i kopiranja bilo koga 🚩 već to treba raditi na način da zamisliš da ispred tebe stoji mala Ema od 4 godine i pita te – “teta a šta ti radiš?” – sigurno te nekad neko dijete pitalo šta radiš, e pa pokušaj tako odgovoriti. Ili se zamisli da se stvarno nađeš u vrtiću sa 15-ero djece i da moraš odgovoriti na njihova pitanja o tome šta radiš
  • Znam, nisu tebi djeca ciljna grupa – nisu. Ali ti taj filter djece pomaže da svoju uslugu objasniš na razumljiv način. Jer djeci ne možeš reći “ja sam stručna”, “ja se bavim maderoterapijom” – zato što ne kuže o čemu pričaš, pa će početi postavljati sto pitanja i na kraju će u jednoj predobroj rečenici sumirati šta ti to zapravo radiš i tako to treba biti 🏁

🔹 objave o prostoru

  • tu jako korisni mogu biti video materijali – u kojima ti radiš ‘tour d salon’ 🕵️
  • u smislu gdje čovek ulazi, gdje ostavlja stvari, gdje se presvlači, gdje i kako sjeda na stol, itd itd

  • i to opet možeš iz perspektive svoje ciljne grupe – npr kako izgleda sramežljiva žena koja dolazi prvi put na masažu, snimaš video kao da ga snima ona (npr. jao gdje ću da parkiram, uf tu je sve usko, ajd dobro, kako će izgledati taj prostor iznutra, bog zna jel imam gdje ostaviti jaknu i torbu, aha tu je ta žena, dobro da me dočekala, sad mi je malo lakše. joj kud me to vodi, šta ak se popiknem preko stepenica, itd itd) 👀
  • znači komplet tura iz perspektive neke osobe
    • to je zapravo igrokaz
    • u kojem ti pokušavaš što je moguće više adresirati ljude koji mogu doći u tvoj salon
    • i automatski odgovoriti na njihove sumnje ali i rješenja
    • to je win win win situacija 🏆 em je zabavno za ig algoritam (ako se dobro napravi), em tebi pomaže da još bolje razumiješ svoje kupce (još više prilagodiš i sebe i svoj prostor svojim kupcima), em kupcima pomaže prvo da skuže da ih razumiješ, a onda da se povežu s tobom (da ti vjeruju i prije nego kupe od tebe zbog čega će se lako odlučiti za tebe)

🔹 objave o dokazima

  • kad imaš dokaze za npr anticelulitne masaža – to nije i ne bi trebala biti samo objava sa slikom prije i kasnije

  • već napravi lagani case study – to jest objasni ukratko tko je osoba koja se podvrgla tom tretmanu 💃

  • npr. ovo je mama 3 djece, koja radi kao službenica u banci i cijelo vrijeme je na nogama, obaveze oko posla i djece ne ostavljaju joj puno slobodnog vremena zbog čega je izostanak fizičke aktivnosti postao jedno od glavnih obilježja njenog života, s godinama tijelo sve više gubi na elastičnosti i zbog toga se odlučila na anticelulitnu masažu – a ja sam joj, uz pomoć posebnih pokreta ruke, valjka i kreme omogućila da celulit bude gotovo nevidljiv u svega 10 tretmana – ova gospođa za svega 200 eura i 10 tretmana po 45 minuta riješila celulita. Ako želiš i ti, javi se da pokušamo riješiti celulit i na tvojim nogama

🔹 objave o iskustvu

  • objave kojima poentiraš benefit iskustva ne idu u smjeru ja imam 15 godina iskustva pa sam zato stručna – već zato što imam 15 godina iskustva znam to i to 🪄 znam da baš ovaj pokret na tvom tijelu opušta mišić zbog čega se umanjuje bol, …

  • zato što se masažama bavim 15 godina, zato i jesam namasirala 952 osobe, a kad sam namasirala 952 osobe onda znam kako tijelo reagira na koji pokret, i da kod nekih treba više tretmana da bi se cilj postigao, kod nekih treba kombinirati, a neki mogu sami sebi pomoći ako počnu na vrijeme slušati signale svoga tijela

🔹 objave o autoritetu

  • primjeri:
    • U kojem trenutku života masažu nikad ne treba raditi
    • Može li na masažu doći dijete i zašto ne
    • TEST – saznaj u 2 sekunde koja masaža je za tebe
    • Ako tvoje tijelo šalje ova 4 znaka, to znači da ti masaža NE treba
    • Stručnjak upozorava: Nemojte ignorirati ovaj simptom u nogama
    • Ove 3 svakodnevne navike mogu uzrokovati (ovo nešto specifično)
    • Ako želiš poboljšati zdravlje srca, prakticiraj ovaj pokret svaka 4 dana
    • Kako se pripremiti za masažu ovom metodom
    • Što kad završi masaža
    • Zašto se poslije masaže treba popiti šalica čaja
    • Što je bolje – masaža od pola sata ili masaža od sat vremena
    • Prvi put dolazim na masažu – što moram znati
    • Zašto je teško otići na masažu?
    • 3 pitanja koja si moraš postaviti prije nego dođeš na masažu
    • Masažerka otkrila – koje 3 masaže ne bi nikad probala / koristila / radila
    • Ove stvari mogu spriječiti dobar učinak masaže ako se dese u roku 24 sata
    • Masažerka moli ljude da prestanu raditi ove 2 stvari ako žele zdravo srce
    • Uobičajena navika mogla bi te dovesti u opasnost od zakrčenja vratnih mišića
    • Ljudi koji idu na masažu x puta u y vremena, imaju ovaj benefit
    • Ovo je jedina žena u Karlovcu koja se bavi masažom pomlađivanja, kod nje ide čak i jedna naša poznata voditeljica
    • itd

Masaža je osobna stvar. Osobna usluga. Koja se izvodi u osobnom prostoru.

Prva i osnovna stvar jest povjerenje. I to je polazna točka od koje kreće rezervacija termina.

Čovjek koji ti ne vjeruje – neće se naručiti na masažu kod tebe.

Zato je tvoj posao na društvenim mrežama:

  • PRVO 🔹 da pokažeš da si ugodna osoba pred kojom se čovjek može ogoliti i doslovno i preneseno.

  • DRUGO 🔹🔹 da si profesionalna, na način da mu možeš pomoći, ali da ga nećeš ismijavati zbog nedostatka bilo koje vrste.

  • TREĆE 🔹🔹🔹 da ga svakom novom objavom – opuštaš, da mu polako ublažuješ gard zbog čega ti vjeruje i sve je skloniji da rezervira termin kod tebe.

🔑

Primjer objava za profile koji se bave rentanjem apartmana preko instagrama

Instagram objave sljedećeg tipa su
ko stvorene za sve ljude koji preko instagrama oglašavaju
najam kuća, stanova, villa, apratmana, kućica, kampova, glampinga i ostalih varijanti kratkoričnog smještaja.

🏡 ovako izgleda zgrada/stan/apartman u kojoj ćete doživjeti boravak ne od 5 nego od 8 zvjezdica – i onda navodiš sve “dokaze” s kojima potvrđuješ tu izjavu (bazen, sauna, krevet, i drugi sadržaji)

  • to su takozvane tehničke karakteristike tvog smještaja – koje ti pretvaraš u konkretne benefite za svog gosta – tako da odgovaraš na pitanje “šta s tim?”

  • npr. imamo bazen a to znači da ako dolazite sa ljubavnikom, ovdje se možete bućkati zajedno vas dvoje, daleko od svih pogleda. ako dolazite sa djecom, familijski – to što imamo bazen znači da ne morate sve tegliti do plaže, već ubacite djecu u bazen a vi fino pijuckate kavu na balkonu i svi sretni, itd itd

🚗 ovdje ćete parkirati svog ljubimca dok toćate guzu u Jadranskom moru

  • ako imaš garažu, navodiš koje su prednosti garaže u detalj,

  • ako imaš samo parkirno mjesto onda navodiš prednosti toga,

  • ako nemaš ni jedno onda pronađi šta možeš reći da se čovjek osjeća sigurno sa svojim autom kod tebe

  • poanta je da se bukvalno praviš da je to najbolje šta može dobiti i pronalaziš načine kako ćeš to ispričati da je najbolje (bez da kažeš da je najbolje)

🧺 zašto vas odmah kod ulaznih vrata čeka ovaj ormar i šta sve ima u njemu unutra // Šta sve ima u našem apartmanu i zašto vas to zanima

  • najveći problem svih iznajmljivača što rade tako šture opise svojih smještaja da ljudima to ni po čemu nije zanimljivo

  • a putovanje je doslovno bazirano na osjećajima – nitko ne mora ići na put, nitko ne mora ići negdje na godišnji – već ljudi idu zato što žele

  • pa kad ljudi žele ići negdje, ti se moraš pozicionirati tako da žele baš kod tebe – to nećeš postići ako će opis tvog apartmana izgledati kao “imamo 2 sobe, bračni krevet, klimu i bazen, parking ispred zgrade”
  • ako se čovjek odlučuje na putovanje u neko mjesto, na godišnji odmor u nekom mjestu, ako se odlučuje provesti par slobodnih dana da ide negdje – on ide po doživljaj, po uspomenu, po iskustvo, po osjećaj lakoće, slobode, jednostavnosti, ugode, itd – priča o tvom smještaju mora se nastaviti na tu njegovu želju za doživljajem, uspomenom i iskustvom
  • pa tako i opisuješ svoj apartman – od aparata za finu mirisnu kavu čim otvori oči ujutro, za prskalicu na tušu zbog koje će imati osjećaj da se kupa pod prirodnim šumskim slapovima, fen zbog kojeg će bolja polovica biti spremna za izlazak dok si reko keks, ormar u koji mogu posložiti svoje lanene haljine da se ne pogužvaju, ili ga nikad ne moraju otvoriti ako su ovaj godišnji odlučili provesti goli 🙂

  • kad nas bombardiraju sa svih strana sa raznoraznim lošim vjestima, ti i tvoj apartman morate biti svjetla točka nečijeg odmora – jer tvoji gosti po to dolaze

🛏️ kakve smo jastuke stavili u spavaćoj sobi i zašto bi vas to trebalo biti briga

  • kolko sam se ja naistraživala ljudi koji idu na godišnje odmore, znam da se dosta velike bitke vode oko toga kakav je madrac, kakav je krevet, kakav je jastuk, posteljina i ostale konkrevetne stvari

  • i poanta ovih objava jest da ti poznaješ svog gosta i njegove “brige, zanimacije i preokupacije” i na tu temu radiš zabavne ali korisne objave

  • jastuci u spavaćoj su samo jedna od tih objava – a poanta je u tome da stvari postaviš tako da čovjek ima osjećaj da ti njega razumiješ, da ti o njemu brineš, da mu je već sad zabavno dok te čita i da će tako biti kad dođe kod tebe

  • jer najveći problem gosta je što misli – prvo jel gazda neki idiot koji će ga smarati ili u današnje vrijeme potajno snimati, i je li smještaj takav kako ga je opisao (u smislu da li je sve isto kao na slikama i da li su udaljenosti do plaže, dućana i slično stvarno takve) – iskrenošću i humorom možeš puno napraviti da se čovjek opusti i da ti vjeruje

  • valjda ne moram posebno napominjati – nemoj lagati ni o čemu, nemoj pokušati sakriti očite nedostatke, nemoj se pretvarati da si nešto što nisi – obit će ti se u glavu kad tad. a od kad imamo društvene mreže obijanje u glavu nikad nije lakše a posljedice koje trpiš nikad veće

🧖 Koliko ručnika treba biti po osobi u smještaju koji se iznajmljuje na noć //

🍑 jel bi radije jeo breskve dok si na godišnjem ili trešnje //

🎁 Kakav poklon dobrodošlice gosti najviše vole //

🍳 Kolko tava treba imati jedan apartman na Jadranu dok je sezona //

🌡️ Na kolko stupnjeva treba biti klima u apartmanu dok su gosti na plaži

  • ovo su primjeri kontroverznih objava koje za cilj imaju da uključe tvoje followere u raspravu

  • ljudi najviše vole kad mogu biti važni, a važnima se osjećaju kad mogu reći šta misle o nekim, ne prebitnim stvarima koje nisu pitanje života ili smrti

  • jer nekom će biti potrebno 3 ručnika, nekom 1, nekome ni jedan. Neko voli breskve, neko trešnje a neko paradajze. Većina ih želi poklon dobrodošlice, makar i malu čokoladicu a da ne govorim nešto osobnije i posebnije. Nekome tave nisu bitne, ali jesu čaše. Itd itd itd

  • a ti imaš priliku da vidiš možeš li od ovakvih objava ubrati neku poantu i iskoristiti kao benefit svog smještaja – npr. ako ti imaš kuću i vrtu raste neko voće – sad možeš vidjeti kako potencijalni gosti reagiraju na neko voće i bi li im se svidjelo da ih dočeka košarica voća kod dolaska na odmor, ako planiraš kupiti tave za apartman – onda možeš vidjeti šta i kako bi im se svidjelo – pa kasnije možeš napraviit i objavu – evo poslušali smo svoje goste i za vas nabavili 4 ručnika, pol kile trešanja, slatko od smokve, i najbolje tave za peći jaja

Ovo je jedini apartman na Zlatiboru koji ti je pokazao kako se koristi aparat Dolche Gusto i prije nego si došao tu 😲 // Koliko aparata je dovoljno aparata za prosječnog turista na Jadranu? Imamo mikrovalnu, toster, aparat za kavu, treba li vam još nešto 🤔 //

  • ovakve objave služe da bi predstavio sve te dobre stvari koje imaš u apartmanu pa ih gosti mogu koristiti

  • npr. neki ljudi nemaju doma Dolche Gusto (ili neki drugi aparat) i na godišnji idu baš zato da bi se osjećali bolje, u šta ulazi i korištenje tih fancy aparata – zbog čega im ti možeš objasniti kako skuhati kavu i sjesti na terasu pa gledati more uz šalicu kave koju su baš tu pripremili

  • isto je i sa tosterima za sendviče npr, ili neka posebna rasvjeta, itd itd

🏖️ Koja plaža je najbolja kad ideš na godišnji do Tučepa – ona koja je 20 metara od tvog apartmana (ili u kojem god mjestu se nalazi tvoj apartman i koliko god je to nešto udaljeno od tog apartmana) //

☕ Di je najbolja kava kad si na Godišnjem u srid Splita //

  • svim turistima fale informacije o bitnim elementima godišnjeg domora

  • znači ne samo da kažeš da su plaže u krugu xy metara od kuće – već da kažeš kakva je to točno plaža koja je toliko blizu, zbog čega je posebna i kome bi se ona najviše svidjela

  • sve što je u tvom smještaju ali i sve šta je oko tvog smještaja – je ono po čemu je tvoj smještaj poseban

  • zato je tvoj zadatak da to sve isprezentiraš na najbolji mogući način jer sve to ulazi u tvoju cijenu, u tvoju posebnost, u tvoju jedinstvenost

Pitao nas gost može li slušati Aleksandru Prijović u našem apartmanu i zašto da? Btw, nalazimo se kod Zadra // Zašto smo stavili posteljinu na cvjetiće u spavaću sobu 🫢 //

Pitanje za muškarce: trebamo li ugasiti turske sapunice na televizoru dok si sa ženom na godišnjem 🤫 // Pitanje za žene: trebamo li ugasiti nogometno prvenstvo dok ste s mužem na odmoru 🤫🤫 //

Di je gazda apartmana dok su turisti u njemu 🥸 //

Jel bolje kad gazda apartmana dođe pozdravit goste ili kad im se sklanja s puta 🫥

  • kad god imaš priliku da se nakačiš na neki događaj koji mediji rastežu danima, iskoristi ga ako ima ili može imati veze s tobom – to je primjer s Aleksandrom Prijović

  • ako ne postoje medijski bitni događaji, ti pokušaj uzeti stvari koje su vezane za tvoj smještaj i od toga napraviti neki hype, neku priču koja bi mogla biti interesantna algoritmima društvenih mreža – jer živimo u vremenu kada nikad lakše nije bilo da stvari koje nemaju smisla postanu bitne i viralne – kog briga za posteljinu na cvjetiće u spavaćoj sobi tvog apartmana za godišnje odmore, ali činjenica je da ako to ispričaš na zanimljiv, drugačiji, humorističan način – to ima potencijala da ode u viral

  • nije poatna društvenih mreža da ti snimaš videe koji nisu u nikakvoj svezi s onim od čega ti zarađuješ pare, a jedino zašto ih snimaš je zato što su kao neki sad trend – već je cilj da uzmeš neki trend ili da izazoveš neki trend koji ima veze s tim od čega ti možeš zaraditi pare i to ispričaš na način da privuče pažnju

Evo realnog primjera čovjeka koji je svoj, opušten i puni apartmane cijelu sezonu

Pa ti vidi koliko se NE isplati biti drugačiji.

🏋🏻‍♀️

Primjer objava za profile koji se bave reklamiranjem teretane preko instagrama

U 99% slučajeva teretane i treneri forsiraju vježbe i prehranu…

ali

… nitko da spomene

kako izgleda dolazak u teretanu 😳

kako izgleda vježbanje za određeni tip osobe 🫣

kako izgleda neka sprava, kako se koristi, kako se podesi 😬🤭🤔

na šta treba paziti kad prvi puta radiš neku vježbu ili dolaziš u teretanu a realno ti sve izgleda kao space shuttle i sramota te okrenuti se na bilo koju stranu 🙈

Teretane, treneri i ostala ekipa iz fitness industrije
instagram mogu iskoristiti bolje nego što Ivana Knoll koristi tribine za naslikavanje

zato što

PRVO 🏋️

  • zato što se mogu kačiti na raznorazne funky vijesti kojima smo svi svakodnevno izbombardirani preko medija, portala i objava preko istih društvenih mreža

  • bitno je samo imati osjećaj za ljude, ili još bolje – odeš na index.hr ili drugi sličan portal, pogledaš zadnjih 10 objava i ona koja ima najviše reakcija i komentara pokazuje onu temu koja ljude najviše interesira

  • to koristiš za inspiraciju i slažeš svoje objave da pecaš pažnju ljudi, komentare, viralnost, itd

Evo primjera objava 🏅

  1. kako razviti tijelo kao što je Mate Rimac razvio Neveru
  2. kako biti u formi ko Aleksandra Prijović koja svaku večer drži neki koncert
  3. ako i ti želiš nositi haljinu visokog rasporka kao Ella Dvornik na Story partiju – ovo je tvoj početak
  4. kada je najbolje trenirati u teretani da ne bi čekala na spravu kao na kabinu u Zari
  5. testirali smo hrpu utega u teretani – evo koje se najviše isplati raditi, a koje najmanje
  6. “cura se sramoti” – kako izbjeći bizarne načine vježbanja zbog kojih si predmet ismijavanja
  7. kad probaš trening po ovom receptu – nikad više ti neće pasti na pamet da se mučiš sam po doma
  8. ovo su žene koje je trening digao u nebesa (a može i tebe)
  9. dosta je ogromnog poniženja s kojim se suočavaš u zarinim kabinama dok isprobavaš haljinu za leto ili novu godinu
  10. ako se tvoj trener ponaša ovako – imaš dobrog trenera i čuvaj ga ko suho zlato
  11. ako se tvoj trener ponaša ovako – vrijeme je da potražiš novog
  12. možda nisi JLo ali zbog ovih vježbi zapazio bi te i Joško Gvardiol
  13. retrogradni Neptun mijenja život iz korijena – ove dvije vježbe ti mogu pomoći za bolje raspoloženje sljedeća dva mjeseca
  14. popularna trenerica zbog ovog klijenta prekinula trening
  15. ovako svoj trening trebaju započeti Vodenjaci, Škorpije i Blizanci
  16. zapiši ove datume – na ove dane trening se bolje prima
  17. vježba protiv nervoze – samo 3 pokreta koje možeš raditi svaki put kad te uhvati nervoza
  18. dosta je bilo da te vlastito ogledalo vrijeđa – kako da trening postane ljubav tvog života ako imaš 35+ godina
  19. jeste li znali za ovu opciju vježbanja – koja posebno koristi frizerkama – zato jer….
  20. zanimljivo je vidjeti kako ove vježbe pomažu knjigovođama u boli koja im prijeti u donjem dijelu leđa
  21. konačno je poznato kako konobari mogu iskoristiti trening u teretani da lakše odnesu tih 698 kava istovremeno
  22. Trenerica Iva brine o ljudima koji imaju (točno ovaj problem)
  23. nije potrebno dugo da netko tko nikad nije bio u teretani postane veliki hit pred svakim ogledalom kojim se nađe – ovo je program vježbanja za 3 mjeseca koji donosi rezultat čak i nevjernima
  24. Žene, dobro je imati jače ruke – nikad ne znaš kad će se pojaviti neki manijak kojem je dobro opaliti šamar – zato radi ove vježbe pa nemaš brige
  25. kako vježbati kad nemaš pare da uplatiš trening
  26. itd

DRUGO 🏋️

  • zato što je ovo prilika da radiš i ozbiljne objave da bi ljudima pokazao svoju stručnost, profesionalnost i ozbiljnost u biznisu

  • biznis koji se samo šali (osim ako nije stand-up ili nešto drugo iz zabavne industrije) ni jedan kupac neće smatrati relevatnim

  • znači moraš imati dozu ozbiljnosti da bi te kupci doživjeli kao autoritet, da bi te poštovali i dali svoje pare baš tebi 🙋
  • većina fitness profila se bavi jednim te istim stvarima –
    1. trening od doma
    2. trening za guzu
    3. i u zadnje vrijeme su krenuli treneri da se bave inzulinom

ko da je guza jedini dio tijela koji se može raditi

ko da je trening od doma jedino mjesto gdje se može raditi

ko da su ljudi/žene koje žele raditi guzu – jedina vrsta ljudi na svijetu

ko da je inzulin jedino bolesno stanje koje se prehranom i tjelovježbom može liječiti

Ajde da razložim sve na razumne dijelove:

  • ❗ primarni problem nije da ljudi ne mogu otići u teretanu nego da – nisu dovoljno motivirani ili nemaju uvid u značaj tjelovježbe
    • pa im je tehnički svejedno hoće li trenirati doma ili u teratani (jer dok plate tvoj trening za doma, mogu platiti i 1 mjesec u teretani gdje uvijek ima neki trener koji će im pokazati kako se radi)
  • ❗❗ dakle pitanje je kako riješiti motivaciju za treniranje – jer onda je mjesto na kojem će se trenirati samo forma
    • ali je upitno da li bi motivaciju za treniranjem (ili bilo čim drugim u tuđem životu) trebao rješavati baš ti – jer ko sam nije naumio da se promijeni, tome nećeš pomoći ni ti; ko je naumio da se promijeni, doći će prije on do tebe nego ti do njega
  • ❗❗❗kad je u pitanju guza – kojoj se pristupa kao da je jedini dio tijela koji se može i treba trenirati ili ko da su ljudi/žene koje žele imati bubble butt jedini ljudi na svijetu – a stvari stoje ovako:
    • to su mahom mlađe cure (studentice) koje imaju slobodan ali ograničen budžet,
    • šta je sa ženama koje su rodile prije 10 godina, sad konačno imaju i vremena i volje ali i para (ne da kupe kućni trening, ne da se zabavljaju vježbama preko interneta u 3 koraka) već da angažiraju privatnog trenera koji će ih voditi korak po korak !?!?!?
  • skoro nitko ne bavi ženama 30+ / 40+ / 50+
  • to znači nitko ne radi objave za te žene,
  • nitko ne radi programe za tu ciljnu grupu,
  • nitko te buyer persone ne zagrijava i vodi prema tome da postanu kupci usluge

😲

  • a imaju vremena, imaju jako puno volje i još više para
  • ne da kupe neki kućni program za 30 eura već da angažiraju privatnog trenera
  • koji može naplatiti sat vremena vođenog treninga 20-30 eura,
  • što je na razini mjeseca 200-300 eura para koje se mogu zaraditi
  • bilo da si solo trener koji zna napraviti takav trening ili da si teretana koja u kući ima trenere koje može iskoristiti da svi skupa više zaradite ali i da pomognete ljudima koji imaju pare i žele da im pomognete

Roki

kako ne shvaćaš


ljudi kupuju zato što se osjećaju prepoznato,
zato što su u tebi vidjeli da ih razumiješ


zato što si se ti potrudio da napraviš baš to nešto konkretno za njih

zato što to nije napravio nitko drugi

Z A T O .

Nisu cure od 20 godina, koje žele imati oble guzice, jedine osobe na svijetu.

Niti je kućni trening – jedino mjesto gdje netko želi, može i hoće odraditi trening.

Misli o tome.

Okreni se oko sebe – već to je dovoljno da dobiješ inspiracije i zaradiš pare.

Ako nemaš inspiracije i ne znaš zaraditi pare – javi se meni
🤑
na jelena@opisproizvoda.com – ja ću zaraditi i za tebe i za sebe

Evo primjera objava – kojima se targetiraju i druge skupine ljudi – a koje trener ili teretana mogu raditi da bi se digla prodaja preko instagrama :

  1. kako izgleda trening ako prvi puta ulaziš u teretanu – zapravo kako izgleda taj svečani događaj kada prvi puta ulaziš u teretanu
  2. zašto mora traka prije bilo koje druge vježbe
  3. kako izgleda jedan trening za mladu mamu u toj teretani
  4. kako izgleda jedan trening za starog dedu u toj teretani
  5. kako izgleda prvih 6 treninga za curu koja planira biti fitness influencerica
  6. od kud da počne student FERa koji hoće zavesti super mačku sa Kineziologije
  7. od kud da počne curka koja želi krenuti stopama Ivane Knoll
  8. od kud početi kad si početnik
  9. šta raditi ako si sramežljiv ali imaš želju da počneš vježbati
  10. kako napraviti sam plan vježbanja
  11. u koje vrijeme u teretani ima najviše ljudi i zašto je dobro vježbati baš tad
  12. u koje vrijeme u teretani ima najmanje ljudi i zašto vježbati baš tad
  13. koje su prednosti toga kad vježbaš sam
  14. koje su prednosti toga da angažiraš trenera – šta ti sve trener može pomoći a ti ne možeš sam niti ćeš ikada moći
  15. kako odabrati svog trenera s kojim ćeš se najbolje slagati
  16. koje su najpopularnije sprave u teretani i zašto
  17. na kojim spravama je najmanje gužva i zašto
  18. ovo su naši treneri – predstavljanje jednog po jednog detaljno
  19. kako se koristi traka za trčanje
  20. kako se koristi bench
  21. kako se koristi leg press
  22. kako se koristi uteg, girja, i ostale stvari
  23. zašto je dobro izvoditi ovu vježbu na onaj način
  24. iz kojeg razloga početnik (koji nikad prije nije vježbao) ne treba udariti trening 5 puta tjedno
  25. niveliranje jednog po jednog tipa vježbe – npr običan čučanj (najbolje koristi za tu osobu u tom i tom slučaju, na takav i takav način, toliko i toliko ponavljanja u kombinaciji za to i to). pa kad to budeš radio mjesec dana onda radiš čučanj s opterećenjem na ovakav način zato jer i tako to, pa kad budeš to radio dva mjeseca onda ćeš čučanj raditi ovako i ovako i ovak zato jer…
  26. itd

Malo tko se bavi osjećajem ljudi koji prvi put treniraju.

Malo tko se bavi snalaženjem ljudi koji teretanu ne poznaju.

Malo tko se bavi neugodom početnika, nerazumijevanjem početnika ali i željom koju ti ljudi imaju.

🤨

Malo tko se bavi objašnjavanjem treninga za ljude koji više nisu mladi.

Malo tko se bavi treniranjem ruku, nogu, leđa, prsa, cijelog tijela u konačnici.

Malo tko se bavi objašnjavanjem treninga po određenim zanimanjima.

ZATO UBACI

Malo više objašnjavanja oko stvari koje su trenerima opće poznate i uzimaju ih zdravo za gotovo.

Malo više razumijevanja i za druge kategorija i ljudi i dijelova tijela.

Malo više uvažavanja emocija, želja, potreba i stanja novih kategorija kupaca, potencijalnih klijenata.

Zato da bi se ostavio dobar trag i digla prodaja preko instagrama.

Obični ljudi nisu navikli ili nisu upoznati sa najosnovnijim osnovama pokreta, sprave, načina – zbog čega ne razumiju. A to nerazumijevanje je prepreka.

Zato uvijek kažem – pričaj o svom treningu, o nekoj vježbi, o nekom pokretu – kako bi pričao djetetu od 7 godina ili baki od 77 godina. To je najbolji filter u kojem nerazumljive stvari moraš objasniti na najjednostavniji mogući način.

Jer kada ti čovjeku koji prvi put dolazi u teretanu, objasniš šta i kako se tu događa – pa taj ti iz ruke jede, od tebe kupuje sve. I početne i napredne tečajeve i šta god hoćeš.

💎

ILI

kada ti ženi od 40 godina objasniš kako da ona riješi mlitave ruke zbog čega može nositi majicu bez rukava kad je vani +35 stupnjeva,

kad ti objasniš kako da se riješi salastih nogu iznad koljena, da može nositi kratke hlače ili kraće suknje bez mrežastih čarapa

pa ta te zove odmah da kupi trening cijelog mjeseca i još plaća unaprijed.

Ali dokle god imamo vježbe za studentice i planove prehrane koji su dosadni i ne podržavaju određenu kategoriju zanimanja i dokle god imamo trenere koji se NE BAVE emocijama ljudi od kojih očekuju kupovine – do tad će se kupci osjećati neugodno i neće kupiti. 🔴🔴🔴 Do tad će se klijenti osjećati neprepoznato i neuvaženo i neprimjereno. I neće kupiti.

U teretani je najosjetljivija kategorija – početnik. Njemu trebaš objasniti. Onaj koji je u teretani već godinu dana, taj i da ništa nije znao do sad je samim tim što dolazi 3 puta tjedno već pohvatao dosta stvari.

Van teretane je najosjetljivija kategorija – čovjek koji ima želju ali ne pronalazi način ili razumijevanje za sebe. Njima trebaš objasniti. O gluteusu već sve znamo, jer svi pričaju o tome. O jajima i avokadu isto, jer svi pričaju o tome. Daj nešto drugo. Daj za nekog drugog.

Ja sam ti pokušala otvoriti oči

tako što sam ti pokazala gdje da gledaš,

jer tamo ne gleda nitko drugi.

Ja sam ti predstavila smjer kojim ne ide nitko.

Ako si dio fitness industrije + hoćeš dignuti prodaju preko interneta – sad više nemaš opravdanja da ne znaš kako ili da nemaš ideja.

Tu su.

🖼️

Primjer objava za profile koji se bave prodajom slika i umjetničkih djela preko instagrama

Kad je u pitanju prodaja slika ili drugih umjetničkih dijela, tu također treba imati na umu tko je najvjerojatniji kupac tih proizvoda i kako izgleda njegov lifestyle.

Ovisno o tome kakva je slika u pitanju – portret, priroda, apstraktna umjetnost ili nešto drugo,

postove i reelsove treba balansirati oko uređenja životnog prostora,
oko prozivanja emocija,

možda povezati sa glazbom, buditi uspomene ako SE slike i djela odnose na gradove, itd

Poanta je da uvijek tu sliku ili umjetničko djelo povezuješ sa životom kupca.

🎨 PRIMJER BROJ 1 – slikaš slike o Zadru

  • Ti o svakoj slici dozivaš taj osjećaj Zadra. Pa u ovisnosti šta se na slici nalazi, tako sliku trebaš ispričati.
  • Sjeti se onih trenutaka kad si radio sliku, koja je bila tvoja inspiracija, šta ti je uhvatilo pažnju pa si počeo slikati baš taj moment.
  • Npr. stajao si na plaži i vidio si valove kako zapljuskuju obale – pa si zamislio kako je moćna ta sila, kako je energična a opet čista i magična, nevidljiva a jaka. Maltene kao da pjesmu pišeš o slici.

👩‍🎨 PRIMJER BROJ 2 – ako je na slici ulica nekog grada ili neko mjesto

  • sjeti se događaja, gomile ljudi koji prolaze, turisti koji žele kupiti neki suvenir, roditelji s djecom dok padaju luftići i lopte, mještani koji piju bevandu i uživaju jer grad živi punim plućima još jednu godinu… itd
  • Znači slike i umjetnička djela su emocije.

  • U opisima tih svojih proizvoda – pričaj o emocijama koje si ti osjetio, budi emocije u ljudima, podsjećaj ih na emocije koje su doživjeli ili mogu doživjeti.
  • Piši pjesme, piši priče, kao male filmove,…
  • Ili se povezuj s ljudima koji su još neafirmirani pisci, i traži ih (uz uzajamnu promociju) da pišu o tvojim slikama/umjetničkim djelima.

🎼 PRIMJER BROJ 3 – veži slike uz glazbu

  • možda tvoje slike najbolje idu uz neku glazbu

  • pa piši svoje postove u smislu – da je ova slika, ovo djelo pjesma – bila bi ova pjesma od Metallice, bila bi ova pjesma od Jelene Karleuše, bila bi ova pjesma od Olivera Dragojevića

📺 PRIMJER BROJ 4 – zamisli da Index.hr o tvojoj slici/djelu radi vijest

  • zamisli da državna televizija u svoj središnji dnevnik donosi vijest o tvojoj slici, o toj slici – kako bi to izgledalo

  • zamisli različite emisije, medije, portale koji izvještavaju o tvojoj slici kao nekom bitnom događaju koji mijenja svijet, koja ima moć da utječe na neki događaj, na neko ponašanje, na neku situaciju
  • zamisli da je neki autor napisao knjigu o tvojoj slici – kako bi izgledalo da je Olivera Ćirković pisala u tvojoj slici, ili Nives Celzijus u svojoj Goloj istini, ili Oprah, itd

  • pozicioniraj svoju sliku, svoje dijelo – kao rješenje, kao lijek, kao opciju, kao mogućnost, kao smjer, …

🛋️ PRIMJER BROJ 5 – zamisli da je tvoja slika komad namještaja

  • u kakav bi se prostor najbolje uklopila
  • u čiju kuću, u čiji stan, na čiji balkon, …

  • kako bi izgledala ta slika da se nalazi u stanu u centru grada – kako bi se uklopila tamo,
  • kako bi izgledala u nekoj kući u Slavoniji koja stoji već napuštena godinama,
  • kako bi izgledala u Dubrovniku, u stanu podno zidina u kojem je spavao i David Beckham i Beyonce i šta ti ja znam,
  • kako bi izgledala da je netko odnese na stari Svjetionik na nekom otoku,
  • što ako bi ostala stajati na tavanu u nekom malom gradiću,
  • …

🎭 PRIMJER BROJ 6 – povezuj svoje slike s ljudima (i poznatima i nepoznatima)

  • što ako bi je poklonio Michael Douglas Catherini Zeta Jones za 45 rođendan,
  • što ako je pored te slike Monica Belluci sjela i plakala,
  • što bi Aleksandar Vučić rekao danas za novine da se jutros probudio u ugledao tvoju sliku,
  • kako bi izgledale borbe Mirka Filipovića da je to slika u koju gleda dok jede svoj ful zdravi i proteinski doručak,
  • o čemu bi pjevao Boris iz Ničim Izazvanih da se u njegovoj sobi nalazi tvoja slika,
  • bi li Severina bila tako tužna da tvoju sliku pozdravlja u hodniku svaki put kad odlazi..
  • kome bi pripala tvoja slika u razvodu Jennifer Lopez i Bena Afflecka

  • kako se osjeća kćer koja je tvoju sliku dobila od majke
  • kako se osjeća žena koja je tvoju sliku dobila na poklon od ljubavnika
  • kako se osjeća muškarac koji kupuje sliku za ženu koja mu znači više od života

  • ovisno o tome kakva si ti ličnost, ovakve objave možeš okrenuti na jake emocije ljubavi, tuge, besa, depresije, itd ili možeš okrenuti na humor, zabavu, šalu, viceve, itd

🖼️ PRIMJER BROJ 7 – kako bi izgledalo i što bi se odvijalo da na primer tvoja slika stoji u bolnici, u muzeju, u pošti, u restoranu, u centru za istraživanje, u uredu Donalda Trumpa, u dvorcu Dragane Mirković, u ordinaciji zubara, ginekologa, plastičnog kirurga, …

  • Evo popisa 10 najpopularnijih muzeja u svijetu, poznatih po svojoj umjetničkoj, povijesnoj ili kulturnoj vrijednosti – a ti zamisli da tvoja slika stoji u jednom od njih – nije bitno jel pripada tu ili ne – ti napravi priču kako bi se tvoja slika snašla i osjećala da je stvarno tamo
    • 1. Louvre (Pariz, Francuska)
    • 2. The British Museum (London, Ujedinjeno Kraljevstvo)
    • 3. The Metropolitan Museum of Art (New York City, SAD)
    • 4. Vatican Museums (Vatikan)
    • 5. The Uffizi Gallery (Firenca, Italija)
    • 6. The State Hermitage Museum (Sankt Peterburg, Rusija)
    • 7. The Museum of Modern Art (MoMA) (New York City, SAD)
    • 8. The Prado Museum (Madrid, Španjolska)
    • 9. Rijksmuseum (Amsterdam, Nizozemska)- Dom je bogate zbirke nizozemske umjetnosti, uključujući remek-djela Rembrandta i Vermeera.
    • 10. The Smithsonian National Museum of Natural History (Washington D.C., SAD)

  • ali nisu ovi muzeji jedino mjesto gdje bi tvoja slika mogla biti i živjeti svoju priču – imaš tu recimo i kulturne znamenitosti u nekoj državi kao što su palače, dvorci, kazališta, crkve, bazilike, itd

  • postoje onda i neka popularna mjesta nekog grada – kafići, kina, festivali, tržnice, vrtovi …

  • kad je slika proizvod – doslovce gdje god se okreneš, sve je potencijalno mjesto gdje bi tvoja slika mogla biti, privremeno ili trajno, ili u tranzitu

👤 PRIMJER BROJ 8 – kako bi izgledao život slike u nekom vremenu

  • tu mogu biti povijesni trenuci – ratovi, revulucije, oslobođenja

  • filmski trenuci – na setu snimanja filma “Sirove strasti”, “Titanik”, “Terminator”, “Game of Thrones”, “Prijatelji”, “CSI”, itd itd

  • sadašnji trenuci – npr. kako izgleda život jedne slike kada cijela obitelj ode na godišnji odmor i ona ostane sama sa ostalim slikama, kako izgleda život jedne slike u vrijeme selidbe, u vrijeme obiteljske svađe, u vožnji autobusom, itd

  • teški životni trenuci – bolest, smrt, razvod, itd

  • lijepi životni trenuci – vjenčanje, rođendan, koncert, itd

🎥 PRIMJER BROJ 9 – kako bi izgledalo da se o tvojim slikama snimi serija za Netflix, pa je svaka slika jedna epizoda

🎤 PRIMJER BROJ 10 – kako bi izgledalo kada bi tvoje slike gostovale u raznim podcastima ili da si ti gostovao u raznim podacastima i predstavljao svoju sliku

💊 PRIMJER BROJ 11 – što kada bi tvoje slike imale sposobnost da izlječe sve bolesne ljude, kako bi to izgledalo. što kada bi imale sposobnost da usreće sve tužne ljude

🎠 PRIMJER BROJ 12 – što kada bi se tvoje slike poklanjale za neke posebne događaje – zašto bi i kako bi to izgledalo

💖 PRIMJER BROJ 13 – što kada bi tvoje slike imale moć da ožive ljude – koje ljude i zašto

🥰 PRIMJER BROJ 14 – što kada bi se zbog tvojih slika ljudi zaljubljivali – kako bi izgledala ta priča, kako bi se odvijala

🎬 PRIMJER BROJ 15 – što kada bi tvoja slika imala moć da učini ovaj svijet boljim mjestom, kako bi to izgledalo

Kontam da su umjetnici, slikari, pisci, glazbenici, glumci – u suštini kreativni ljudi koji su do sada gledali samo u predmet svoga rada, dok im se iza leđa odvija cijeli svijet.

Zato dragi umjetniče, samo na tren okreni leđa svojoj slici, svome dijelu i zamisli kakvu bi promjenu u svijetu moglo izazvati kada bi se tvoja slika ili tvoje dijelo našlo tamo negdje.

Vjerujem da sam otvorila nekoliko smjerova, a sigurna sam da možeš nastaviti sam – razvijaj onaj koji ti se najviše sviđa.

👕

Primjer objava za profile koji se bave prodajom garderobe preko instagrama

Ovdje je bitno da se dobro poznaje ciljna grupa

znači koje su karakteristike, interesovanja, prilike, način života, uvjerenja, …

osobe koja je idealni kupac te vrste garderobe koju ti prodaješ 👗

  • Kada imaš okvir te ciljne grupe i predstavnika (jednu osobu) ciljnje grupe – postove i reelse na instagramu radiš u tom smjeru.

  • Znači ako tvoja ciljna grupa više voli putovati po jadranskoj obali – ti smišljaj koje haljine odgovaraju za koje destinacije i uvijek to poveži s neki razlogom ⛳
  • Npr. Ako ideš na Hvar, gdje ima puno kamenja – haljina od tila nije baš najbolji izbor jer možeš zapeti i poderati. Ali ovih 5 haljina jesu dobar izbor zato što – Hvar je poznat po luksuznim resotranima – znači moraš imati jednu takvu. Hvar je poznat po posh beach barovima – znači moraš imati jednu za partijanje ali da ne izgledaš kao seljančura. Naravno, treba u nečem otić i do plaže – ti logično nisi Čehinja da furaš kroksice na bijele čarape i maltene kratke hlačice od donjeg dijela pidžame već ti treba nešto jače a to je ova haljina zbog tog i tog, itd itd

Evo popis tema o kojima možeš raditi postove i reelse na Instagramu, ako se baviš prodajom garderobe 📲

  • top 5 haljina za plažu ako ideš na Hvar
  • ove 3 haljine uvijek moraš imati u svom koferu bilo da ideš na Jadransku obalu ili putuješ negdje daleko
  • crna haljina je nekad bila favorit žena, danas je to ova

  • koju haljinu obući kad imaš velike misli
  • koju haljinu obući kad ideš kod Frajketa napraviti belaj
  • koju haljinu obući kad planiraš svađu u kojoj si u pravu

  • ovo je tvoja haljina za legendarni potez
  • ovo je haljina za šeficu
  • ovo je haljina za nenadmašnu mamu

  • nek crknu dušmani kad te vide u ovom
  • šta obući kad ideš s djetetom u park

  • preporuka stilista – ovo je jedina haljina za poslovni sastanak s kojom svaki dogovor sklapaš u roku odmah

  • ovo je haljina da zbuniš sve oko sebe
  • ovo je haljina za na prepad
  • ovo je haljina za zakomplicirat život drugaricama

  • Najudobnija haljina za putovanje avionom
  • koju haljinu bi obukla da ideš na koncert Baby Lasagne
  • ako si napravila neko s*anje, ovo je haljina koja te spašava iz svake neugode

  • ako si cijelu noć nunala dijete jer kuri s temperaturom 40, obuci ovu haljinu i nitko neće primjetiti podočnjake
  • ovo je haljina za kad imaš bijele zube
  • Haljina za sahranu – jest škakljiva tema al desi se bože moj i bolje biti spreman

  • Haljina za roštilj
  • Haljina za kad nemaš pare a hoćeš da izgledaš kao da si puna ko brod
  • Haljina za vrijeme kad jakne vakumirane stoje pod krevetom

  • koju haljinu bi obukla da ideš na čvenk sa Joškom Gvardiolom

  • koju od ovih haljina bi ponijela na pusti otok

🍭

Primjer objava za profile koji se bave prodajom dječjih igračaka preko instagrama

Kod prodaje igračaka za djecu 🧸 krajnji korisnici su djeca ali igračku plaćaju odrasli (roditelji, bake i djedovi, kumovi, itd).

Zato je bitno je pokazati kako se osjeća dijete kada dobije ovakvu igračku 👶🏻 tako da ta osoba može zamisliti tu situaciju i da se odmah raznježi 💖

A s druge strane, kakvu korist ta igračka može donijeti za odraslu osobu 🤔

  • znači utjeha kada je dijete bolesno pa i mama može odmoriti,
  • za malo osjetljiviju djecu – igračka može biti u formi najboljeg prijatelja tako da osjeti sigurnost u nekim nepoznatim situacijama,
  • ali i kakve igre se mogu igrati s tom igračkom da bi djeca nešto naučila (dupla korist), itd

Znači kod stvari za djecu – moramo zadovoljiti dvije strane.

  1. i djecu koji su korisnici tih stvari
  2. ali i odrasle koji plaćaju te stvari.

Evo nekoliko tema o stvaranju sadržaja za Instagram profil koji se bavi proizvodnjom i prodajom igračaka – da je koristan, da se promovira i da od starta usmjerava čovjek na kupovinu 🍬

  • kako se osjeća dijete koje dobije ovu igračku

  • kako uspavati dijete uz pomoć ove igračke
  • kako ovaj zeko pomaže Leu da preživi prve dane vrtića
  • Kako ova lutkica pomaže Franki da preživi rastavu roditelja

  • Kako se dječaci igraju s lutkicama / koje lutkice mogu koristiti dječaci u svojim igrama

  • kako oprati lutkicu u vešmašini a da se ne raspadne
  • kako oprati lutkicu na ruke

  • kako ova lutkica može spasiti mamu za vrijeme vodenih kozica

  • što očekivati kad kupiš ovu lutkicu
  • što utječe na cijenu ove lutkice
  • od kojih materijala se sastoji ova lutkica i zašto je to bitno

  • zašto je ova lutkica sigurna za dijete

  • 9 situacija u kojima je dobro imati ovu lutkicu
  • kako ova lutkica može pomoći dijetetu koje se upravo seli na novu adresu

  • što kada dijete izgubi najdražu igračku
  • što sve dijete može naučiti u igri s ovom lutkicom
  • na koji način ova igračka može utješiti dijete koje ima strogu tetu u vrtiću
  • kako ova igračka može pomoći ako dijete ima temperaturu
  • kako ova igračka može pomoći ako dijete mora u bolnicu
  • itd itd

ZAKLJUČAK

Ima ideja koliko hoćeš.

I svaka od njih počinje kad pogledaš u čovjeka koji bi mogao biti tvoj kupac.

Kad zamišljaš u kojim situacijama se on u životu nalazi i zašto bi baš to tvoje treba imati.

Znam, da je pored svega što radiš, i ovo dosta zahtjevno.

Ali da je jednostavno – onda bi to radili svi.

I ti ne bi mogao zablistati na način na koji imaš prliku sada.

Više ovakvih stvari, ideja i koncepata možeš pronaći u knjizi – i to jedinoj za opis proizvoda koja postoji na Balkanu ⬇️

Jer to nije knjiga samo o opisu proizvoda.
To je knjiga koja otvara nove načine razmišljanja i pomaže ti kako da svoj biznis postaviš drugačije od svih onih koji se bave istim ili sličnim stvarima kao ti.

Knjigu nabavi ovdje.

To bi bilo to.

Ako na ovaj način urediš svoj instagram profil,

uvjerena sam da će svaki čovjek koji dođe na njega znati čime se ti baviš,

kako može kupiti ili naručiti proizvod ili uslugu od tebe.

Zbog ćega će tvoja prodaja preko instagrama doživjeti rast.

To je sve od mene.

A ti šibni poruku u moj inbox na instagramu kako ti je ovaj tekst pomogao.

ILI

pročitaj ovaj tekst u kojem sam pokazala
kako sam uz pomoć opisa proizvoda prodala kuću u roku 14 dana

klikni na sliku da otvoriš tekst

LJUDI KOJI SU PROČITALI OVAJ TEKST, ČITAJU JOŠ I OVO:

Amazon, Temu i drugi veliki igrači godišnje troše 350 miliona dolara da isprate ovaj trend, koga čekaju ljudi na Balkanu da ne znaju baš ništa o ovom !? ⬇️

https://opisproizvoda.com/trend/

Zašto nijedna kampanja ne može da uspe bez savršenog opisa proizvoda? ⬇️