OPIS PROIZVODA

Kako kupci reagiraju kada
PRVI PUT U ŽIVOTU
vide dobar opis proizvoda?
👇

Ako i ti želiš imati ovakve reakcije kupaca 👉 pogledaj kako napisati opis proizvoda koji osvaja.

A zašto je bitno šta kažu kupci?

1️⃣
Zato što su to ljudi
koji drže keš u rukama.

2️⃣
Zato što su to ljudi
koji odlučuju gdje će taj keš potrošiti.

3️⃣
Zato što se ti nadaš da će
kupci taj keš ostaviti baš kod tebe.

⬇️

Zato si pokrenuo svoj web shop.

⬇️

Zato si oformio prodajnu stranicu.

⬇️

Zato si postavio proizvod i čekaš da kupci dođu.

Da bi došao do kupaca poduzeo si još neke stvari …

🟦 platio si OGLASE na fejsu i instagramu

• zato jer to danas rade svi i gotovo da nema čoveka koji misli da mu oglas neće dovesti više kupaca 
• (*a sve je više oglasa koji su neisplativi)

🟪 aktivirao se na DRUŠTVENE MREŽE tipa tiktok i linkedin, čak i ako ti se nije dalo

• zato šta si čuo da ako snimaš i objavljuješ svaki dan – postaješ vidljiv, a ako postaneš vidljiv onda kupci dođu 
• (*a sve je više objava koje nemaju smisla)

🟨 onda si naučio o slanju NEWSLETTERa

• da im svaki tjedan u točno isto vrijeme šalješ neku promo ponudu – jer tako ih podsjećaš da postojiš i oni imaju mogućnost kupiti od tebe 
• (*a sve je više mailova koji ostaju neotvoreni, ignorirani, poslani u spam)

🟩 pa si želio malo BOLJU STRANICU, onda si to i napravio, uzeo programera, dizajnera za logo, fotografa za sliku

• da iskaču neke nove animacije, da se okreću slike i vrte ponude, da blješti i blinka sa svih strana
• (*a i dalje ima više kupca koji odu – nego ovih što ostanu i naprave kupovinu)

🟧 kad ni to nije bilo dovoljno – PLATIO SI jedan, dva, šest novih kurseva, umrežavanja, tajni i podcasta

• da čuješ neke nove ideje, da se povežeš, da naučiš od onih koji kao znaju bolje, …
• (*sve ti je manje jasno, al imaš osjećaj da se trudiš, ulažeš i bit će nešto)

Sve to ide nekako – ali ne dovoljno brzo
I ne dovoljno puno kako bi ti htio
🤯

Pa uplaćuješ još jedan krug oglasa 🕛

🕟 Pa šalješ još jednu seriju newslettera i promotivnih ponuda.

Pa daješ pare za još jedan kurs 🕗
koji ti obećava da ćeš uspjeti sve napraviti
u 5 minuta i par jednostavnih koraka. 

• 😞 Ali nitko da pokaže stvarni rezultat – da objasni u detalj šta je sve poduzeo i kako je zapravo postigao to što je postigao
  • bez skrivanja ili prešućivanja bitnih informacija

• 🥹 Nitko da pokaže konkretan primjer – koji će razbiti na najsitnije dijelove
  • pa rastumačiti smisao i razlog postojanja svakog od tih dijelova

• 😣 Nitko da pokaže cijeli postupak – kako doći do kupaca, kako prodati i kako zbilja skalirati taj biznis
  • koji je točno redoslijed koraka, koja točno poruka, koji točno način
  • a da nije kopiranje na granici morala, prevara na granici zakona ili preskakanje ključnih podataka zbog čega se čovjek osjeća kao retard i budala

Pa kako više jbt da dignem prodaju??

To je glavno pitanje.

A prva i osnovna stvar je da znamo – gde to ljudi kupuju zapravo?

Koja je krajnja točka na kojoj čovjek koji ima lovu, donosi odluku?

🤔

❓ Jel to na oglasu kojeg su vidjeli na Fejsbuku? 

Ne.
Zato jer kad kliknu na oglas 📲 to ih vjerojatno vodi na tvoj web.

Tamo vide neki tekst i prodajnu stranicu – to prvo.
Pa tek onda mogu kliknuti da proizvod dodaju u košaricu.

❓ Jel to na oglasu kojeg su vidjeli na Instagramu? 

Ne.
Jer ih taj klik 📲 vjerovatno pošalje na tvoju web stranicu.
Ili u najgorem slučaju na neku objavu na profilu.

I tu moraju vidjeti neki tekst.
Pa tek onda kliknuti gumb ili poslati poruku.

❓ A jel kupac može kupiti na TikToku? 

Pa ne.
Ni tu ne može.
Jer je to samo video koji privlači pažnju.

Za kupovinu bi trebao postojati neki proizvod prvo.

Zatim link 📲 na prodajnu stranicu
gdje može pročitati tekst o tome šta dobije.

Pa tek onda kliknuti gumb da kupuje. 

❓ A jel može kupiti kad vidi neki tvoj status na LinkedInu? 

Hm, baš i ne..
Zato jer prvo mora proširiti objavu
(“see more”)
.
.
.
da bi vidio o čemu pišeš.

Tu se eventualno može zainteresirati.
Pa tek onda traži način gdje da vidi detaljno o tome šta je pročitao sada kod tebe.

Zato i staviš taj neki link 📲 koji opet vodi na prodajnu stranicu.
A na toj stranici nalazi se neka ponuda, tekst o proizvodu.

I gumb koji treba kliknuti za kupovinu.

❓ A jel može u newsletteru koji si mu poslao? 

Još jednom ne.
I tamo prvo vidi neki tekst, neku ponudu koju si smislio.

Pa onda najčešće mora kliknuti na taj gumb koji si mu stavio
📲
… koji ga opet odvodi na tvoju web stranicu.

Gdje čita još detaljniju ponudu.
Pa treba ukucati kod, kliknuti za narudžbu, …

Da bi napravio kupovinu.

❓A jel može na plakatu kojeg je vidio jutros dok je išao na posao? 

Hm…a ne može ni tu…
Jer tu tek vidi neki slogan.

Koji ga onda poziva da dođe u trgovinu.
Možda fizičku, a možda i online.

A već znamo šta svaki čovek danas radi 📲 prvo odlazi na internet stranicu.
Ako ništa drugo da bi provjerio kad ti radiš i jel ima to baš u toj poslovnici.

Znači opet čita neki tekst.

❓ A jel može na letku kojeg si mu turnuo u ruku? 

Pa ne, ne može ni tu 🤬

Tu je neka ponuda ukratko.
Možda kakav kod za popust, nešto ….

Jer kupac zapravo treba 📲 naći web stranicu.
Da vidi tko si ti uopće i osim toga šta si mu napisao na letku.

Drugim riječima – opet neki tekst, opet neka prodajna stranica.

❓ A u telefonskom razgovoru?
Jel može u telefonskom razgovoru stisnuti “BUY BUTTON”? 

Ne.
Jer čovek preko telefona obično kaže 📲 “pošaljite mi to da vidim na mail“.

*ako ti prije toga ne poklopi slušalicu

Dakle, opet treba neki tekst u kojem moraš predstaviti proizvod koji želiš prodati.

Kako god da okreneš

kupac na kraju uvek dođe na neku prodajnu stranicu
📲

i čita neki tekst

KOJI TEKST?

Tekst koji se zove opis proizvoda.

👇

A on ima samo jedan cilj

da uvjeri kupca
da je TVOJ PROIZVOD
sve što NJEMU treba.

👇

Zato je opis proizvoda najvažniji tekst na web stranici.