Kako kupci reagiraju kada
PRVI PUT U ŽIVOTU
vide dobar opis proizvoda?
👇



Ako i ti želiš imati ovakve reakcije kupaca 👉 pogledaj kako napisati opis proizvoda koji osvaja.
A zašto je bitno šta kažu kupci?
1️⃣
Zato što su to ljudi
koji drže keš u rukama.
2️⃣
Zato što su to ljudi
koji odlučuju gdje će taj keš potrošiti.
3️⃣
Zato što se ti nadaš da će
kupci taj keš ostaviti baš kod tebe.
⬇️
Zato si pokrenuo svoj web shop.
⬇️
Zato si oformio prodajnu stranicu.
⬇️
Zato si postavio proizvod i čekaš da kupci dođu.
Da bi došao do kupaca poduzeo si još neke stvari …
🟦 platio si OGLASE na fejsu i instagramu
- zato jer to danas rade svi i gotovo da nema čoveka koji misli da mu oglas neće dovesti više kupaca
- (*a sve je više oglasa koji su neisplativi)
🟪 aktivirao se na DRUŠTVENE MREŽE tipa tiktok i linkedin, čak i ako ti se nije dalo
- zato šta si čuo da ako snimaš i objavljuješ svaki dan – postaješ vidljiv, a ako postaneš vidljiv onda kupci dođu
- (*a sve je više objava koje nemaju smisla)
🟨 onda si naučio o slanju NEWSLETTERa
- da im svaki tjedan u točno isto vrijeme šalješ neku promo ponudu – jer tako ih podsjećaš da postojiš i oni imaju mogućnost kupiti od tebe
- (*a sve je više mailova koji ostaju neotvoreni, ignorirani, poslani u spam)
🟩 pa si želio malo BOLJU STRANICU, onda si to i napravio, uzeo programera, dizajnera za logo, fotografa za sliku
- da iskaču neke nove animacije, da se okreću slike i vrte ponude, da blješti i blinka sa svih strana
- (*a i dalje ima više kupca koji odu – nego ovih što ostanu i naprave kupovinu)
🟧 kad ni to nije bilo dovoljno – PLATIO SI jedan, dva, šest novih kurseva, umrežavanja, tajni i podcasta
- da čuješ neke nove ideje, da se povežeš, da naučiš od onih koji kao znaju bolje, …
- (*sve ti je manje jasno, al imaš osjećaj da se trudiš, ulažeš i bit će nešto)

Sve to ide nekako – ali ne dovoljno brzo
I ne dovoljno puno kako bi ti htio
🤯
Pa uplaćuješ još jedan krug oglasa 🕛
🕟 Pa šalješ još jednu seriju newslettera i promotivnih ponuda.
Pa daješ pare za još jedan kurs 🕗
koji ti obećava da ćeš uspjeti sve napraviti
u 5 minuta i par jednostavnih koraka.
- 😞 Ali nitko da pokaže stvarni rezultat – da objasni u detalj šta je sve poduzeo i kako je zapravo postigao to što je postigao
- bez skrivanja ili prešućivanja bitnih informacija
- 🥹 Nitko da pokaže konkretan primjer – koji će razbiti na najsitnije dijelove
- pa rastumačiti smisao i razlog postojanja svakog od tih dijelova
- 😣 Nitko da pokaže cijeli postupak – kako doći do kupaca, kako prodati i kako zbilja skalirati taj biznis
- koji je točno redoslijed koraka, koja točno poruka, koji točno način
- a da nije kopiranje na granici morala, prevara na granici zakona ili preskakanje ključnih podataka zbog čega se čovjek osjeća kao retard i budala
I zato si tu.
Još uvijek nekako tapkaš u mraku.
Htio bi dignuti prodaju, ali ni sam ne znaš točno kako.
Pa kako više jbt da dignem prodaju??
To je glavno pitanje.
A prva i osnovna stvar je da znamo – gde to ljudi kupuju zapravo?
Koja je krajnja točka na kojoj čovjek koji ima lovu, donosi odluku?
🤔
❓ Jel to na oglasu kojeg su vidjeli na Fejsbuku?
Ne.
Zato jer kad kliknu na oglas 📲 to ih vjerojatno vodi na tvoj web.
Tamo vide neki tekst i prodajnu stranicu – to prvo.
Pa tek onda mogu kliknuti da proizvod dodaju u košaricu.
❓ Jel to na oglasu kojeg su vidjeli na Instagramu?
Ne.
Jer ih taj klik 📲 vjerovatno pošalje na tvoju web stranicu.
Ili u najgorem slučaju na neku objavu na profilu.
I tu moraju vidjeti neki tekst.
Pa tek onda kliknuti gumb ili poslati poruku.

❓ A jel kupac može kupiti na TikToku?
Pa ne.
Ni tu ne može.
Jer je to samo video koji privlači pažnju.
Za kupovinu bi trebao postojati neki proizvod prvo.
Zatim link 📲 na prodajnu stranicu
gdje može pročitati tekst o tome šta dobije.
Pa tek onda kliknuti gumb da kupuje.
❓ A jel može kupiti kad vidi neki tvoj status na LinkedInu?
Hm, baš i ne..
Zato jer prvo mora proširiti objavu
(“see more”)
.
.
.
da bi vidio o čemu pišeš.
Tu se eventualno može zainteresirati.
Pa tek onda traži način gdje da vidi detaljno o tome šta je pročitao sada kod tebe.
Zato i staviš taj neki link 📲 koji opet vodi na prodajnu stranicu.
A na toj stranici nalazi se neka ponuda, tekst o proizvodu.
I gumb koji treba kliknuti za kupovinu.
❓ A jel može u newsletteru koji si mu poslao?
Još jednom ne.
I tamo prvo vidi neki tekst, neku ponudu koju si smislio.
Pa onda najčešće mora kliknuti na taj gumb koji si mu stavio
📲
… koji ga opet odvodi na tvoju web stranicu.
Gdje čita još detaljniju ponudu.
Pa treba ukucati kod, kliknuti za narudžbu, …
Da bi napravio kupovinu.

❓A jel može na plakatu kojeg je vidio jutros dok je išao na posao?
Hm…a ne može ni tu…
Jer tu tek vidi neki slogan.
Koji ga onda poziva da dođe u trgovinu.
Možda fizičku, a možda i online.
A već znamo šta svaki čovek danas radi 📲 prvo odlazi na internet stranicu.
Ako ništa drugo da bi provjerio kad ti radiš i jel ima to baš u toj poslovnici.
Znači opet čita neki tekst.
❓ A jel može na letku kojeg si mu turnuo u ruku?
Pa ne, ne može ni tu 🤬
Tu je neka ponuda ukratko.
Možda kakav kod za popust, nešto ….
Jer kupac zapravo treba 📲 naći web stranicu.
Da vidi tko si ti uopće i osim toga šta si mu napisao na letku.
Drugim riječima – opet neki tekst, opet neka prodajna stranica.
❓ A u telefonskom razgovoru?
Jel može u telefonskom razgovoru stisnuti “BUY BUTTON”?
Ne.
Jer čovek preko telefona obično kaže 📲 “pošaljite mi to da vidim na mail“.
*ako ti prije toga ne poklopi slušalicu
Dakle, opet treba neki tekst u kojem moraš predstaviti proizvod koji želiš prodati.

Kako god da okreneš
kupac na kraju uvek dođe na neku prodajnu stranicu
📲
i čita neki tekst
KOJI TEKST?
Tekst koji se zove opis proizvoda.
👇
A on ima samo jedan cilj
da uvjeri kupca
da je TVOJ PROIZVOD
sve što NJEMU treba.