Ovaj tekst piše Jelena Kišiček, žena koja rastura prodaju čega god se uhvati – otkrivajući svoje tajne, ali i keš koji se krije iza najspektakularnije prodaje na Balkanu.

… prodaje se oko 55 tisuća stanova i nešto više od 44 tisuće kuća

  • To su podaci preuzeti s Njuškalo oglasnika. Još uvijek najveće oglasne platforme za takve stvari.

… postoji preko 400 agencija za nekretnine

  • Čija je uloga – da ovih 100 tisuća stanova i kućadovedu pred oči zainteresiranih kupaca 👀 i zaključe prodaju u roku od 6 mjeseci.

  • Jer ni jednom prodavatelju se ne čeka sto godina da proda kuću ili stan 🙄

… svako malo izlijeću članci po portalima da je stanje na tržištu nekretnina problematično

  • Okrivljuju se kupci koji ne zovu…
  • Prodavatelji koji cijene određuju nerealno…
  • Pa pada interes, pa Planković, pa Vlada, pa bla bla bla ….

Drugim riječima, kune se crna sudbina Balkana.
Sad kad se Korone više nitko ne sjeća, možemo se loviti jedino za grah koji je krivo pao 🤦‍♀️

  • 🅾️ Dok oni viču da nema kupaca i da ih nitko ne zove – kod mene je već njih 23 koji žele kupiti. Doslovno moram gasit oglase jer sam kuću prodala i prije kraja kampanje 😂
  • 🅾️ Dok na njihovim fejsbucima, lajkove i komentare nabrojiš na prste jedne ruke – ja internet rastavila na proste faktore. Jer moj oglas ima 500 komenara, 600 reakcija, 300 tisuća pregleda, itd itd itd. Mene mediji sami prenose – nisam ih ni morala zvati, sami došli 😂😂😂
  • 🅾️ Dok se oni bune kako cijene nekretnina padaju i tržište drma neka čudna katastrofa – ja prodajem po punoj cijeni i ni cent nisam snizila 💪

1️⃣ Napisala jedini opis proizvoda to jest kuće — koji ima toliko informacija da se čita čak sat vremena. A u njemu se nalazi točno ono što zanima svakog ozbiljnog kupca.

2️⃣ Napisla sam oglas za prodaju kuće na Facebooku umjesto Njuškalu. To mi je donijelo 300 tisuća pregleda, 650 reakcija, 560 komentara.

3️⃣ Vodila sam prodajne razgovore u trajanju po sat i više vremena. Bilo ih je ukupno 23. Ali jedan je kupac bio najbrži – i u roku 2 tjedna, dao pare za kaparu. S tim smo zatvorili prodaju.

PRVO
kakav je to opis nekretnine koji se čita sat vremena
😳 

Očito onaj koji dovodi kupca. Al ajmo redom.




Drugim riječima, sve što je zajedničko oglasima na Njuškalu, onima koje pišu agencije ili ljudi po Fejsu to su:

  • ❗ Mlaki tekstovi koji ne pozicioniraju nekretninu kao ikakvo rješenje.

  • Nema sluha za bilo kakvu želju ili potrebu kupca.

  • Ne zna se dočarati slika – o tome kako konkretno izgleda život u kući za tog kupca.

———

Zato oglasi ne privlače pažnju.

Zato kupci ne zovu.

Zato se nekretnine ne prodaju.


  • 🔵 PRVO – Imam posebnu stranicu na kojoj se nalazi samo ta nekretnina zbog čega me nitko ne mulja oko broja pregleda, oko broja poziva, oko toga šta se događa
    • Znači ja vidim sve – kolko dolazi kupaca, gdje gledaju, šta preskaču, kamo se vraćaju, itd
    • Sve statistike imam – i to mi pomaže da usmjeravam i marketing i prodaju
  • 🔵 DRUGO – Imam tekst koji pišem direktno bez ikakvih ograničenjaza razliku od onoga kako je to na web stranici agencije ili na nekom oglasniku
    • Tko je koristio Njuškalo, zna da tamo tekst u principu mora biti kratak i da ne možeš staviti sto slika
    • Tko je koristio Agenciju, zna da i oni imaju ograničenja – oni pišu, oni slikaju – što je dobro, sve do trenutka dok shvatiš da nit su napisali sve što su trebali a nit su poslikali sve što je bitno
    • Tko bude čitao opis nekretnine koji sam napisala, shvatit će zašto mi je to bitno 😉
  • 🔵 TREĆE – imam sve što treba jedan ozbiljan kupac!
    • Imam poseban naslov koji privlači pažnju pa klikće i onaj koji hoće i onaj koji neće 🙂
    • Imam 22 poziva na akciju koji svako malo čovjeka podsjećaju da taj tekst ima svrhu 💸
    • Imam 96 slika, što će reći da nema s koje strane kuću nisam slikala 🤩
    • Imam more primjera o tome kako život u toj kući točno izgleda 🥰


Isto vrijedi i za kuću.

Ako želim da nekretnina izazove pažnju ✔️
da se o njoj priča ✔️
i da ljudi klikću i čitaju tekst u kojem opisujem šta sve u kući ima ✔️
⬇️
Ja znam da ona mora biti specifična po nečemu i jedina takva.

Čovjek bi pomislio da je to baš teško smisliti, jer su sve kuće iste.

  • Možda to i je istina, ako su u pitanju obični ljudi i nezainteresirani agenti za prodaju nekretnina.

ALI

kad imaš jednostavan proces po kojem radiš – onda stvari idu same od sebe 💪

To znači da sve počinje od osobe,
od čovjeka koji želi kupiti određeni proizvod
u ovom slučaju kuću.

A nastavlja se sa tekstom – opisom proizvoda koji prodaje.

Kuća svakako spada u jednu ozbiljniju investiciju.
Za koju se čovjek obvezuje uzeti kredit na 30 godina.
Ili uložiti dobar dio svoje ušteđevine – da bi kupio kuću u kojoj će živjeti, odgajati djecu i stvarati uspomene.

  • 📌 Istovremeno je neophodno riješiti svaku sumnju i strah koji se pritom javlja u glavi kupca.
  • 📌 Treba učiniti sve da se taj strah otkloni + da sumnja bude svedena na najmanju moguću mjeru.
  • 📌📌 Uz uvjet iskrenosti, naravno.
  • ⤵️
    • Jer sam u direktnom kontaktu s tržištem – to jest, na prvoj liniji s kupcima.
    • Dakle, znam što misle i kako se osjećaju ljudi s ovih naših prostora.
  • ⤵️
    • Još važnije od toga jest – da sam svaku svoju pretpostavku testirala na različitim proizvodima.
    • I na svojim i na tuđim projektima.
    • Od balonera, cipela, nakita, kompjutera pa do rent-a-car, odvjetničkih, stomatoloških, informatičkih usluga, savjetovanja, itd…

  • 🔹 U knjizi “Bitka za Buy Button” – jedinoj knjizi za opis proizvoda na Balkanu – nalazi se 7 formula i preko 60 praktičnih primjera s ovih naših prostora.

  • 🔹 Što znači da je do zadnjeg detalja objašnjeno kako napraviti dobar opis proizvoda – korak po korak.

  • 🔹 Tako da se može prodati sve – čime se jedan čovjek u životu može baviti.

Zato sam je i prodala tako brzo.

Bez odugovlačenja.

I sa tolikim brojem kupaca – koliko ih jedna agencija nije dovela u pola godine angažmana.

Kad je prodaja kuće u pitanju – zadnje što kupac želi je da se bakče po nekim adresama s koje kakvim agentima i prodavačima. Da utvrđuje informacije koje su mogle biti riješene u samom opisu ili telefonskom razgovoru.

Ali to je sad i druga i duga priča. Jer agenti nemaju pojima koje informacije kupcu trebaju. A vlasnik kuće nije profesionalni prodavač koji zna prezentirati nekretninu – onako kako treba čovjek koji bi je kupio.

Najvažnija stvar je pisati kao da čovjek koji kupuje nije u mogućnosti vidjeti. E tako pišeš opis nekretnine koji prodaje. Tako sam ga i ja pisala. Tako sam kuću i prodala.

  • 🟣 Svakim detaljem, čovjeka sam sve dublje uvodila u ideju života baš u ovoj kući.
  • 🔵 Sve informacije koje sam dala – donosile su odgovor na točno određeni set pitanja.
  • 🟡 Kroz tekst sam istovremeno provlačila humor, doskočice i poveznice sa stvarnim situacijama iz života
    • zbog čega je moj kupac odluku o kupovini kuće donosio za vrijeme čitanja tog teksta!
  • 🟢 U trenutku kad je svaki taj čovjek nazvao da rezervira termin za razgledavanje – tad je već bio ‘kuhan i pečen’. To jest zreo za kupovinu. Samo je još na terenu ostalo da provjeri jel sve istina kako sam rekla.

A jest.


Ja znam da ako želim prodati kuću brzo – treba mi:

  • puno ljudi koji će vidjeti opis nekretnine 👤👤👤👤👤 👀

  • puno ljudi koji će uzeti telefon i dogovoriti termin za razgledavanje kuće 👤👤👤👤👤 📲

  • puno ljudi koji će stvarno doći na termin i biti ozbiljno zainteresirani 👤👤👤👤👤 🏃‍♂️
  • 1️⃣ Odabrala sam NASLOV koji će kuću pozicionirati kao jedinu takvu nekretninu na području tog grada.
  • 2️⃣ Ubacila sam KLJUČNE PREDNOSTI koje automatski privlače pažnju svakog koji gleda.
  • 3️⃣ U startu sam DISKVALIFICIRALA NAJVEĆU SUMNJU koju ovaj tip kupca ima – i tako osigurala vjerodostojnost ponude.

🗝️

Zbog čega će
taj čovjek
donijeti odluku o kupovini te kuće
u trenutku dok čita taj tekst

  • Jer vidi da ga netko razumije 🙏 Da razumije i strah i brigu i sumnju. 

  • Cijeni i poštuje vrijeme koje sam ja odvojila za njega 🤝 da mu odgovorim na sve ono što je njemu bitno.

  • I zbog takvog pristupa – ni jedan ozbiljan čovjek neće trošiti moje vrijeme i dolaziti bezveze🚶‍♂️ Ako iz bilo kojeg razloga ima neki deal breaker ✋

Na ovaj način sam stvorila odnos uzajamnog poštovanja sa kupcem, a da se još nismo ni upoznali. To je temelj svake uspješne suradnje.

➕ PLUS

Napravila sam dobru stvar i za prodavatelja, to jest vlasnika kuće.

  • Tako što sam ga – kvalitetnom prezentacijom nekretnine – zaštitila od besmislenih poziva i kupaca koji se bave razgledavanjem iz zabave, jer nemaju pametnijeg posla.

Ovo je ona mala prednost koja čini da se čovjek dobro osjeća. I to također ostavlja dobar dojam na suradnju.

  • Jer je emocija – želja za kupovinom – zadovoljena 👍

  • A kao osnovni pokretač bilo koje kupovine – ta će ga želja gurati dalje i jače 💪 Zbog te će želje, kupac lako prijeći neke objektivne prepreke koje ga možda sprečavaju da kupi.

  • Baš zato jer se u kupcu rodila jaka želja, potrudit će se više 💪 da pronađe način na koji može dovršiti kupovinu


DRUGO
Na koju foru je ovaj oglas skupio toliko pregleda i komentara?


Evo ih.

1️⃣

  • 🚫 Većina ljudi bi ugasila oglas koji u prvih pola sata skupi 50-60 SAMO negativnih komentara jer bi se uplašili da rade nešto krivo.
  • Ja sam nastavila voditi oglase i nakon 100 negativnih komentara
    • i nakon 200 ✅
    • i nakon 300 ✅
    • i nakon 400 ✅
    • i nakon 500 ✅
  • jer su baš takvi privlačili pažnju i gurali oglas do virala ⬇️


⬆️ evo koliko je oglas bio viralan ⬆️

2️⃣

💥

  • Zato što je opis nekretnine bio potpuno DRUGAČIJI od svega što internet zajednica danas ima prilike vidjeti.

💥

  • Zato što je prezentacija kuće bila potpuno RAZLIČITA od svega što su navikli ljudi koji svaki dan koriste društvene mreže.

💥

  • Zato što  je način komunikacije i promocije išao KONTRA svemu što bi većina marketinških stručnjaka savjetovala.

⬆️ evo koliko su korisnici facebooka reagirali na oglas koji sam napisala ⬆️

3️⃣


⬆️ evo kako izgleda stranica i oglas koji je prodao kuću na facebooku ⬆️

U vremenu tik tok videa i kratke forme sadržaja, kad se pažnja broji u sekundama 

  • 🟣 ja sam se kladila na tekst – što je potpuno suprotno od videa
  • 🔵 koji se čita sat i više vremena – što je potpuno suprotno od kratkoga
  • 🔴 a privukao je pažnju 340 tisuća ljudi – to je pola Zagreba
  • 🟡 da bi na kraju u razgledavanje kuće došlo 23 čovjeka – to je 23 puta više od onoga što je dovela agencija
  • 🟢 kuća je prodana u roku 10ak dana – što je 16 puta kraće od onoga koliko je agencija imala na raspolaganju

Ovaj uspjeh je došao
zato jer se
ni jedna agencija za nekretnine
nije usudila napraviti nešto drugačije

Evo kako inače rade:

  • 🫤 Agencije za nekretnine objavljuju na tipičnim oglasnicima
    • tipa Njuškalo, Plavi oglasnik, Index oglasi i slično
    • znači guraju se tamo gdje su svi, utapajući bezlične oglase u moru istih takvih. Zbog čega se i događa da se kuće i stanovi teško prodaju. Pa se onda krive kupci, prodavatelji, cijene i politike…
    • umjesto da smišljaju nove načine – kako da određenu nekretninu prezentiraju tamo gdje je nitko ne očekuje. ALI postoji potencijal za prodaju – zbog čega se baš ta neka kuća ili stan prodaje brzo, jednostavno i po dobroj cijeni.
  • 🫤 Dobar dio agenata nije zainteresiran za taj posao nikako
    • oni koji jesu – pišu po Facebook grupama toliko dosadne opise nekretnina
    • da čak i kupci koji su debelo zainteresirani za kupovinu u tome ne mogu naći ništa primamljivo, korisno ili dovoljno informativno
    • da bi kupci nazvali agenciju i rezervirali termin za razgledavanje
  • 🫤Znači agencije idu na sigurno – samo nek ne talasa
    • nije bitno čak i da se prodaje godinama
    • nema kreativnosti generalno, ali nema ni interesa općenito

Ovo je oglas kakav
većina agencija za marketing
ne bi preporučila

Zato jer 

  • 😖 Agencije za marketing kunu se u video sadržaj
    • Maltene sav marketing danas se svodi na TikTok i Reels.
    • Love se pregledi i veliki brojevi – a kolko je stvarno ozbiljnih prodaja došlo do toga, pitanje je na koje se većinom nejasno odgovara.
  • Tvrde da je pisani tekst odavno umro, pogotovo dugačak 🤦‍♀️
    • To, po njihovom, više niko ne čita.
    • Treba biti kratak, najkraći mogući – idealno video format.
    • Pa dalje je sve do toga jesi pogodio pažnju ili nisi – šta da se radi :/
  • 😒 Marketing stručnjaci kunu se u oglašavanje ali jedino šta znaju je napraviti kurs o tome kako postaviti kampanju.
    • Svi su tu vrli gurui, svi prodaju neke kurseve i pišu savjete … ali nitko da pokaže konkretne rezultate.
    • To je zato što ih nemaju. 

To je sve ono što običan čovjek ne zna
jer nema iskustva, a možda ni hrabrosti napraviti.

Jer vlasnik nekretnine ima sto i jednu brigu na pameti 🤯

Proces prodaje nekretnine je stres sam po sebi ➡️ Jer ak prodaje ovu kuću, znači da mora tražiti neku drugu, pa seli sebe seli familiju, traži škole, vrtiće za djecu.

Di da još nađe znanje o tome kako predstaviti kuću da bi ona privukla puno ljudi u malo vremena!?

Pa onda na red dolazi ono zbog čega običan čovjek traži pomoć “stručne” agencije – oko toga šta se i kako radi s ugovorima, dokumentacijom, zaštitom vlasništva tijekom procesa 🤯🤯🤯

  • tabularna izjava dok kupac još nije dao sve pare al ipak je zakapario kuću,

  • pisma namjere za banku kod podnošenja zahtjeva za kredit,

  • ugovor o kupoprodaji kojim se uređuju prava i obaveze te prijenos vlasništa,

  • izjave supružnika radi odricanja od potraživanja vlasništva nakon što prodaja bude završena,

  • zemljišnoknjižni izvadci, podnesci i akti kojima se dokazuje veličina, vlasništvo, tereti na nekretnini i mnoge druge stvari

  • ➕ svi ostali papiri koji prate taj posao a potrebno je – z n a nj e – za sastavljanje i razumijevanje za – t u m a č e nj e

  • I to je samo ako je sve čisto, uredno i jednostavno
    • Da ne govorim o brdu komplikacija koje prate određenu nekretninu (više vlasnika, etažiranost, izgradnja bez dozvole, dogradnje bez dozvole, prenamjena zemljišta, priključci, itd, itd, itd)

Ko je prošao – taj zna da je to živi kaos 😩

A ZAŠTO SAM ?
– Pa zato jer se, dobar dio ljudi poprilično opekao s agencijama za nekretnine, na ovaj ili na onaj način.

Logično onda da čovjek kaže “pa šta da plaćam te bandere koji će mi uzeti 5-10-15 hiljada eura
da me zavlače ko mladog majmuna i tako ništa ne rade”.

Bolje ću ja to sam, pa kako bude.
Bolje da meni ostanu te pare za proviziju što bi im dao.

Na kraju krajeva nije ni to mali novac.
To je vrijednost jednog auta, školarine za djecu, pa čak i solidnog zemljišta u Slavoniji.

Ali je činjenica da ne znaju.

I da onda takvi oglasi ne postoje.

Pa sam ja to okrenula u korist prodavatelja kuće za koju sam pisala tekst.

Tajna je u istraživanju.

  • Prije nego što sam napisala i oglas i opis kuće, ja sam provela SATE prvo na Njuškalu i sličnim oglasnicima 🕙🕒🕢

  • Zatim sam pretresla SVE stranice agencija za nekretnine 📱📱📱

  • I na kraju preroštala društvene mreže na sve mile i nemile načine 💬💬💬

CIA je mala beba za mene 😉

Danima sam uspoređivala

  • kakva je ponuda,
  • kakve se kuće objavljuju,
  • tko ih objavljuje i na koji način se pišu informacije.

A onda sam to usporedila s onim šta kažu, kako misle i na koji način “dišu” ljudi koji drže pare u rukama 💰💰💰 a kupuju kuće za sebe i svoju obitelj.

Doslovno sam otkrila obrazac po kojem se trenutno pišu opisi i oglasi nekretnina

primarno od strane agencija za nekretnine ali i kako to rade vlasnici sami

Evo što:

Agencije za nekretnine uzalud troše mjesto na Facebooku zato jer:

  • ❌ tamo ne dobivaju ništa od ljudi koji su zainteresirani za kupovinu kuće
  • drugim riječima, lajkovi i komentari mogu se nabrojiti na prste jedne ruke 👎👎👎
  • što znači da su pozivi radi dogovora za razgledavanje nikakvi 😦



A s druge strane …

S druge strane

🟢

Postoji oglas

koji je skupio 650 reakcija,
koji ima 560 komentara,
koji je 30 puta javno podijeljen.


Za razliku od onog kojeg pišu agencije pa skupi 2 lajka, 3 komentara i uz malo sreće 1 poziv kojim kupac traži smanjenje cijene

🟠

Postoji oglas

koji se u relevatnim medijima najavljuje ovim riječima:

“Oglas za prodaju kuće u okolici Samobora izazvao pomutnju”
Dnevno.hr / 12.07.2023.


Za razliku od svih ostalih oglasa koji izazivaju jedino ravnu dušu i nikakve osjećaje

🔵

Postoji oglas

koji je doveo 65 tisuća ljudi
direktno do prodavatelja nekretnine
na stranicu KucaPrilika.com, na kojoj je predstavljena kuća.

Drugim riječima,
da je moj oglas bio Aleksandra Prijović,
napunio bi 3 i pol zagrebačke Arene 😮

Eto. Toliko ljudi ga je vidjelo.


S treće strane…

Što znači ako si objavio oglas na Njuškalo
i računaš da će se tvoja nekretnina prodati u roku 6 mjeseci, godinu dana, pa i 3 godine

Moram ti reći da je to dosta nategnuto očekivanje ako imaš običan oglas 🫤

  • 🔴 Tako što sam otišla na Njuškalo.

  • 🔴 Odabrala “Nekretnine“.

  • 🔴 Kliknula na “Prodaja kuće“.

  • 🔴 I sortirala oglase tako da mi se pokazuju prvo najstariji oglasi, koji su među prvima objavljeni.

  • 🔴 Imala sam šta i vidjeti … evo vidi i ti

⬇️

Oglasi za prodaju kuće – koji su objavljeni na Njuškalu – bilo od Agecije ili direktno od vlasnika – imaju jako malo pregleda.

Jaaaaaako maaaaaalo pregleda.

Govorimo o par stotina do svega 7-8 tisuća pregleda. 16 tisuća – ako je baš neka jaka kuća u pitanju.

I to oglasi koji su objavljeni 2014. godine.
Što je bilo prije 10 godina.

⬇️


😲

Ako je u 10 godina oglas skupio 7-8 tisuća pregleda,

šta misliš

koliko će ga ljudi vidjeti ako je objavljen prije godinu dana!? 🤔🤔🤔


Ovo je odgovor koji svi znamo i nitko ga ne voli.

Snižava se cijena 😣

🔻

  • Moj komentar na to jest – Jak ti je savjet bajo moj. Snizit cijenu može svaki vlasnik kuće i bez agencije. Umjesto da se agencija potrudi da proda kuću čak i za više para jer i u tome leži dio stručnosti zar ne!? Za svoj posao svakako uzimaju proviziju – sad još dobiješ i to da ti skrše cijenu prema kupcima UŽAS

🔻

  • Možda zbog neke operacije ili pregleda kod doktora koji skupo košta,
  • Možda jer su klinci narasli i treba im platiti fax,
  • Itd,itd … puno tu može biti razloga

🔻

  • Jer zna da prodavatelj ima ikakvu bolju ponudu za prodaju, ne bi ta kuća stajala sto godina na oglasniku.

Ako prodaješ kuću sam, ovo je
FORMULA ZA OGLAS NEKRETNINE
koja donosi puno ljudi u malo vremena ⤵️



  • Možda netko istih karakteristika kao i ti (muž, žena, dijete, kućni ljubimci, blizina nekog sadržaja, itd)

🪞

  • Sve što je, na tvojoj kući super tebi, bit će super još nekom sličnom tebi


Bilo bi najbolje da smisliš zbog čega je to jedina kuća koja se trenutno prodaje
a da je zanimljiva onom kupcu – koji je najizgledniji da će tu kuću i kupiti !

  • npr. Jedina kuća u Čakovcu koja ima 300 kvadrata i prilaz omeđen tulipanima 🌷

Em što zvuči čudno i kog briga za nekakve tulipane.. 😳 Pa nitko ne kupuje kuću radi tulipana.

Istina. Ne kupuje, ali…

— Naslov je rečenica koju ljudi vide prije svega ostalog —

Iako možda zvuči jako glupo – zapravo je jako bitno da naslov bude čudan.

🤯

Jer to privlači pažnju. Pa tjera ljude da stanu i pogledaju oglas detaljnije.

Što je svakako bolje od toga da samo prođu i tvoj oglas završi u zaboravu.

Jer si ga napisao u stilu “kuća Čakovec, 220 kvadrata

Što je dosadno 😴 Već sto puta viđeno. Nitko tu ne očekuje niš posebno.

Na oglasniku tipa Njuškalo
natječeš se sa 40-50 tisuća drugih oglasa.


Ako stvarno želiš prodat kuću,


svaka prednost koju možeš dobiti


vrlo je bitna !


🌷🌷🌷



To je ono što sam malo prije rekla – koje su tebi 3 najbolje stvari na tvojoj nekretnini

  • e to kaži odmah jasno, jednostavno i direktno u glavu

  • već ga drži svime šta možeš tako da nema drugog izbora nego da te nazove


  • Svaka nekretnina ili mjesto ima neke mane, nećemo se lagati
    • e to moraš odmah riješiti – tako da kupac zna da si iskren i da ne muljaš.
  • Kuća koju sam ja prodavala, nalazi se u Samoboru
    • obzirom da je to pretežno brdovit kraj,
    • ljudi se boje da je kuća na nekoj strmini koju će biti teško održavati
    • ili da će biti neiskoristiva za sadnju vrta, da se igraju djeca, itd
    • zato sam ja rekla da se radi o parceli uravnotežene kosine i to sam dokazala slikama

POANTA PRIČE JE 👉 pronađi način kako ćeš eventualne mane pretvoriti u prednosti zato jer čovjek ne želi kupiti mačka u vreći i imati osjećaj da si ga zaje…



  • U mom slučaju je to bilo da odu na web stranicu gdje sam nekretninu opisala od A do Ž.
  • Ako ti ne znaš napraviti posebnu stranicu – onda:
    • obavezno stavi broj telefona i vrijeme u koje te mogu nazvati, a ti ćeš se sigurno javiti
    • ili stavi – kojim danom i u koje vrijeme mogu doći osobno pogledati kuću – a ti će biti tamo da im možeš pokazati


🤦‍♀️

  • Prvo poslikaj kuću sa svih strana 📷
    • tako da se jasno vidi koliko je velika svaka soba, balkon i tome slično
  • Ubaci koliko treba ⌛ autom do dućana, škole i sličnih mjesta koja bi bila interesantna kupcima
    • to kaj ćeš ti reći 200 metara do lidla, njemu ne znači puno a i misli da lažeš
    • zato otvori google maps i upiši adresu kuće i prvi dućan, okini skrinšot i priloži slikama

🙅

  • Osim toga, zaboravi na one slike di zavijaš rubove pa soba ko fol izgleda veće
    • prvo – to svima ide na živce
    • drugo – ljudi misle da ako s tim pretjeruješ, tko zna kako si zafiksirao neke druge stvari koje oni neće primjetiti na prvu, ali će im biti problem čim kupe kuću
  • Korisno je da barem osnovno porediš kuću za slikanje 🧹
    • ako već ne možeš složiti robu sa stolica i sušilice – barem je naguraj u ormar dok traje slikanje
    • pospremi stol i krevet
    • operi suđe i iznesi smeće
    • pometi i skloni stvari koje stvarno ne trebaju biti na udaru

Logično da se ne možeš baviti preuređenjem, ali brate ne moraš baš ni pokazati svinjac 🫣

I to ti je to.

Nek ima teksta za čitat.

Možda ne mora biti dugačko ko mojih sat vremena,

al budi siguran da ozbiljnom kupcu treba više od 6 rečenica !

⬇️

Jer onaj koji mora sjest u auto

⬇️

Vozit se minimun pol sata a često i više
Da bi pregledao kuću koju želi kupiti,

⬇️

rado će pročitati tekst i sat vremena

⬇️

samo da ne mora ići tamo negdje
i ispasti budala

jer je u oglasu vidio pol zida kuće i prozor iz kojeg ne zna ni kam gleda ni koliko je velika ta soba.


Sve ove stvari, koje su meni pomogle da napišem oglas za prodaju nekretnine – ima u jedinoj knjizi za opis proizvoda na Balkanu.

Knjiga koja je pisana hrvatskim jezikom. Ima hrpu primjera koji se mogu primijeniti i na prodaju kuće, stana, vikendice, apartmana… Ali i tava, tanjura, cipela, balonera, … Ma čega god zapravo.

Ja sam je pisala pa znam.

Ako misliš da ne možeš sam ili ne znaš kako bi to točno trebalo – sve je u redu – prijavi se na radionicu za opis proizvoda koju držim ja osobno, pa ćemo raditi zajedno.

TREĆE
Kakav je to prodajni razgovor koji traje sat vremena?

Onaj u kojem kupac ima glavnu riječ.

Al ajmo redom.

⚠️ NAJGORA STVAR ⚠️


  • koju može napraviti sam prodavatelj ili agent za nekretninu jest to da limitira kupca u razgledavanju nekretnine 🙅
  • jer čovjek se upravo sprema da iskešira pola svoje plaće sljedećih 30 godina da bi od tebe kupio kuću, a ti nemaš vremena da ga saslušaš i odgovoriš na svako moguće pitanje 🤷‍♀️
  • ako je tako, onda me ne čudi da postoje ljudi koji dođu na termin za razgledavanje ali razgovor o kupovini se više nikada ne nastave
    • zato jer je kupac imao osjećaj da je naporan ili da samo što ga nisu trknuli nogom u guzicu tamo negdje između spavaće sobe i kupaonice 😱😱😱

Stani.

Čekaj.

🟢 PITAJ GA ŠTA MU SE NAJVIŠE SVIĐA – da razgovor odmah krene u pozitivnom smjeru


  • S kim bi taj čovjek živio tu
    • Jel kupuje za sebe i ženu ili za familiju
    • Jel imaju kućne ljubimce
    • Šta im je važno u životu
  • Slušaj ga i usmjeravaj razgovor prema njegovim željama
    • Ako ga zanima buđenje uz prve zrake sunca – ti širi zavjese i pokazuj gdje sunce izlazi i kako se baš s jastuka to dobro vidi.
    • Ako mu se sviđa da nema buke i galame – zatvaraj prozore, navlači zavjese i slušajte tišinu zajedno.
    • Ako radi od kuće, traži s njim kutak u kojem je najbolje staviti stol i gdje internet ima 3 puta jači signal. 
  • I tako bliže, i tako dalje…

Razumiješ ?


  • 🔹 Razgovor vodiš tamo gdje kupac želi da ide – a to nećeš moći ako ti ide na živce i ako ga ne slušaš.
  • 🔹🔹 Na kraju ga pusti da cijelu kuću još jednom sam obiđe – da upije dojam da sabere svoje misli.
  • 🔹🔹🔹 Ako ti počne pričati o nedostacima – uzmi to u obzir i dodaj odmah 3 prednosti za svaki nedostatak. Makar i najmanju prednost. Nekad izvuci humorom, ako treba.
    • Ako kaže joj trebalo bi završiti garažu – ti reci – bi, slažem se, al bar imate svoje parkirno mjesto odmah, a ne ko u zagrebu da morate 3 puta kružiti po kvartu 
    • Ako kaže pokisnut ću – ti reci – srećom, ulazna vrata su blizu pa kišobran skoro i nemorate paliti 😉


  • Znači bilo kakvo prikrivanje nedostataka, preuveličavanje običnih stvari, iskorištavanje povjerenja kupca u zločeste svrhe i loše namjere – treba u potpunosti zaboraviti. Ne samo sada nego uvijek.


1️⃣

Dobar opis proizvoda, u ovom slučaju nekretnine – od starta je filtirirao samo osobe izrazito jakog interesa koji imaju potrebu i mogućnost da u svakom trenutku zaključe posao.

2️⃣

Oglašavanje proizvoda pomoglo je da se proširi glas o super proizvodu do što šireg kruga ljudi koji imaju stvarnu šansu biti kupci. 

Ni u jednom trenutku ciljna grupa nisu bili svi. Zbog čega je oglašavanje bilo jeftino i učinkovito s najvećim mogućim rezultatom. 

3️⃣

Prodajni razgovor od sat vremena

  • s isplaniranom strukturom,
  • fokusom na kupca
  • i usmjerenim vođenjem prema konkretnom cilju prodaje

–– doveo je do spektakularnih rezultata čime sam se pozicionirala kao stručnjak za pisanje, marketing i prodaju.

⬇️

sad sam potukla i agencije za prodaju nekretnine i to na njihovom terenu

To je to Roki!

Tako sam prodala kuću od 190 tisuća eura u 2 tjedna – dok najbolja agencija za nekretnine, to nije uspjela punih 5 i pol mjeseci.


Bilo nekretnine
kuće, stana, vikendice, apartmana

Bilo proizvoda
kakvog god hoćeš tipa

Pa čak i usluga

  • U kojoj je opisan cijeli postupak izrade teksta. Na temelju kojeg se događa prodaja ovakvih razmjera.


ali ipak želiš da ti ja pomognem oko marketinga i prodaje
javi se da radimo zajedno 👇

  • Kad klikneš na mail adresu otvorit će ti se aplikacija za slanje maila.

klikom na sliku otvara se aplikacija za slanje maila