Kako da pisanje oglasa za prodaju i najam nekretnina postane posao koji će se isplatiti svima:

  • ➡️ copywriterima koji dobro barataju riječima, a traže dodatni posao od kuće

  • ➡️ agenti za nekretnine kojima je prodaja kuća, stanova i vikendica osnovni posao od kojeg žive – ali kad treba napraviti opis, treba malo inspiracije

  • ➡️ ljudima koji imaju nešto vremena i veliku želju da podebljaju kućni budžet – pa traže ideje za posao, koje se dobro slažu sa stvarima koje znaju i mogu raditi u danima kad životne prilike to dopuste

⬇️

Ovaj tekst u cijelosti pokriva temu predstavljanje nekretnine
na popularnim stranicama tipa AirBnb i Booking
ali i drugim varijantama oglasnika tipa kupujem-prodajem, PlaviOglasnik, Njuškalo, Index i slično.

Može li pisanje oglasa za prodaju ili najam nekretnine biti dobar dodatni posao od kuće - piše Jelena Kišiček

Zašto se netko treba baviti pisanjem oglasa za nekretnine?

Pisanje oglasa za nekretninu jedan je od rijetkih poslova kojem je glavni cilj da pogodi pravu emociju kupca. 

  • Jer netko će, u tom prostoru, provesti najdragocjenije dane svog “radnog vremena” – poznate još kao godišnji odmor ⛱️

  • Ili još važnije netko će u tom mjestu pokušati izgraditi dobar život sa svojom obitelji 👨‍👩‍👧‍👦 neki od tih ljudi tek će postati roditelji, neki dolaze zbog škola i vrtića, a neki se tamo sele zbog posla, drugi zbog sigurnosti jer im je grad postao nezamisliv za život, itd

NAJVAŽNIJA STVAR JEST – pisanje mora pogoditi i emociju i opravdati logiku čoveka koji po osnovi tih riječi kupuje❗

A pisanje oglasa za nekretnine – je razina pisanja koja spaja i umjetnost izražavanja, pa čak pomalo i pjesnički izričaj sa razumijevanjem psihologije kupca, to jest njegova ponašanja i odlučivanja.

Zato idemo vidjeti kako u moru zgrada koje samo postoje – predstaviti nekretninu tako da doslovno riječima nacrtamo poantu života.

⬇️

Pisanje oglasa za nekretnine spada u kreativno pisanje od kojeg se mogu zaraditi lijepe pare zato što zahtjeva biranje riječi koje za cilj imaju nagovoriti kupca da potroši veliku količinu novaca za najam ili kupovinu stana, kuće, vikendice, zemljišta, ...

Zašto bi ja to radio ako sam copywriter ili freelancer?

1🔹 Zato što želiš podebljati svoj budžet. 

  • Možda već radiš neke ozbiljnije projekte, ali nemaš puno vremena da se cimaš oko nekih velikih stvari – već bi ti najzgodnije bilo par sati pisanja tu i tam

2🔹 Zato što želiš podebljati svoj portfolio. 

  • Možda si početnik koji je zainteresiran da mu pisanje bude pravi posao, ali nikad to zapravo nisi radio i ne znaš ni sam od kud bi počeo. 
  • A svaki oglas za posao copywritera ili content writera traži xy godina iskustva – kojih nemaš niti je izgledno da ih možeš skupiti tako brzo.

Pisanje oglasa za nekretnine omogućuje ti:

  • 1️⃣ da sam pronađeš i ljude i nekretnine o kojima pišeš – na tržištu na kojem postoji, gotovo nepresušan izvor poslova
    • to jest tisuće i tisuće nekretnina koje se daju u kratkoročni najam – na dvije najveće platforme za iznajmljivanje (AirBnb i Booking) i pitaj boga koliko ima još istih takvih platforma, samo malih
  • 2️⃣ da se lako i bez puno truda istakneš – zato što konkurencija ne postoji i nitko to ne radi
    • svi su zaokupljeni nekim “bržim” rješenjima i “lakšim” načinima tipa
      • nasnimavanje po tiktoku
      • ganjanje klijenata po Upworku (pa se bore za dolar ili dva po gigu)
      • ili šta god je već popularno, isprobano, tisuću puta viđeno i svi su u tome
  • 3️⃣ da relativno brzo dobiješ i feedback i rezultate koje je klijent ostvario zahvaljujući tvojoj vještini pisanja
    • što opet možeš koristiti kao referencu za buduće projekte koje dalje budeš tražio – znači ne samo da radiš dobar posao danas, već misliš na sebe i svoje pare i “sutra”
    • plus nemoj zaboraviti ❗ da samo pisanje koje klijentu donosi rezultate, na kraju bude dobro plaćen posao + automatski te stavlja u bolju poziciju ispred svih ostalih kandidata koji se kandidiraju za isto
  • 4️⃣ da vježbaš svoje pisanje dok ne postaneš ultimativni ekspert za točno određenu branšu
    • kad ti u svom portfoliu imaš 20, 30, 50, 150, … specijaliziranih tekstova koji su pomogli da se neki stan ili kuća iznajmi X puta više (nego što je to inače slučaj) – ti postaješ stručnjak u domeni pisanja
    • pa onda svaki čovjek koji vodi isti ili sličan posao – želi tebe angažirati i zaposliti
  • 5️⃣Pisanje oglasa za nekretnine je posao koji u potpunosti ti kontroliraš
    • kad imaš više vremena i volje, napisat ćeš više njih
    • kad ti se ne da ili nemaš vremena, pustiš i nikom ništa
    • nema šefa, zvocanja, kolega, sastanaka, itd – samo ti i čovek koji ima nekretninu


I bitna stvar koju gotovo nitko ne razumije
⬇️
ako želiš da ti posao bude pisanje, da ti od toga zarađuješ
⬇️
onda i tvoje pisanje nekom drugom treba donositi novce. 


O tome se danas malo zna, i još manje priča. Zato je to stvar koju rješavamo u ovom tekstu.

🚀

U ovom tekstu raspisala sam cijelu ideju zarade para od pisanja oglasa za nekretnine:

  • bukvalno od toga gdje da tražiš klijente, 
  • na koji način da pišeš tekstove, 
  • kako da naplaćuješ,
  • pa sve do toga kako da napraviš portfolio iz nule,
  • i poruka koju ćeš poslati svom novom klijentu. 

PS. Ako ti fali samopouzdanja, to sam riješila u tekstu “Tražim posao – kompletan vodič”.

Ovaj vodič koji rešava svaki korak za dodatni posao od kuće - piše Jelena Kišiček

E sad kad znamo zašto bi se bavili baš ovom vrstom pisanja,
ajde da riješimo šta točno bi mogao da pišeš

Pisanje oglasa za nekretnine može se podijeliti na dva glavna dijela:

  • 🟨 Jedno je pisanje oglasa za najam nekretnina u svrhu kratkoročnog rentanja prostora (najčešće za godišnji odmor) preko platforma booking i airbnb.
    • to će po prirodi pisanja i potencijalu zarađivanja – dobro odgovarati ljudima koji imaju nešto vremena, a dobri su sa riječima (copywriter, content writer, freelancer, student)
  • 🟪 Možeš se baviti i pisanjem tekstova za prodaju nekretnine – recimo ako vidiš da neka kuća, stan ili vikendica stoji duže na oglasniku i nije se prodala + sami tekst je čisti krš
    • ovo je malo zahtjevniji posao od pisanja tekstova za najam i radije bi ih ostavila agenciji, al ne sprečavam te da pokušaš ako se osjećaš sposobnim

U oba slučaja – riječ je o takozvanom pisanju oglasa iz usluge

  • U kojem ti pronađeš loš tekst oglasa
  • Zatim oglašivaču ponudiš da ćeš ti napraviti bolji tekst od ovoga koji on ima sada
  • I za taj posao ćeš uzeti određenu naknadu


Objasnit ću ti sve dalje.
Idemo korak po korak.
👇

Kakve su šanse da to prođe – jel moguće da mogu to da radim i zaradim?

U ovom tekstu zadržat ću se najviše na pisanju teksta za najam smještaja koji ljudi stavljaju na AirBnb, Booking i slična mjesta.

Da bi objasnila ideju i proces. A ti onda to možeš primijeniti na sve druge nišne oglase koji se pojavljuju na internetu i na taj način razviti svoj mali biznis, koji radiš kao dodatni posao od kuće.

Pa vidi ovako:

  • Ako postoji čovek koji je uložio 10 tisuća eura (ili više) u to da opremi jedan stan (krevet, kuhinja, kupaona i one razne sitnice zbog kojih neki stan lijepo izgleda)

⬇️

  • Ako se potrudio toliko da napravi dobar broj solidnih fotografija, koje je poslao na isti taj specijalizirani web za najam

⬇️

  • A novi je, njegov oglas je nov i još nema nikakvih ocjena, nema ljudi koji su boravili u tom smještaju, nema pozitivnih feedbacka 

⬇️

TAJ ČOVEK JE U PROBLEMU

⬇️

zato što želi čim prije da opravda svoju investiciju

želi da u njegov smještaj dođu dobri ljudi
koji neće uništiti stan ili imovinu

želi da je bukiran često

jer će to značiti da mu se ideja isplatila

i da on zarađuje puno para.

⬇️

E sad, kad se takav čovjek već toliko angažirao oko toga svog smještaja,
ali mu sami tekst oglasa šteka
TO ZNAČI

⬇️

  1. da on u svoj stan, kuću, vikendicu ne dovodi nikakve goste, a ponajmanje kvalitetne 😲
  2. da mu je bukiranost apartmana loša zbog čega ne pokriva ulog u opremanje istog i to ga čini nesretnim, to jest otvorenim za rješenja koja mogu riješiti taj njegov problem 😵
  3. jer ni airbnb ni booking ga ne guraju pred oči klijenata koji traže smještaj, zato što je algoritam takav da se ističu popularni smještaji 😵‍💫 A pogađaš, popularni smještaj je onaj kojeg želi veći broj gostiju koji onda u takvom smještaju i noći

Evo jedan brzi PRIMJER
prema kojem možeš vidjeti zašto deal za PISANJE OGLASA ZA NEKRETNINE
ima šansu da bude održiv
⬇️

🔹 Čovjek uloži 10 tisuća eura u opremanje smještaja

🔹 Jedno noćenje u takvom smještaju košta 50 eura

🔹 U jednoj godini stan može biti iznajmljen 350 puta – to je 17.500 eura koje iznajmljivač želi zaraditi

🔹Njegov postojeći tekst kojim iznajmljuje smještaj je krš

🔹 Tvoj tekst koji će mu pomoći da bolje predstavi smještaj košta npr 50 eura

🔹 Samo jednim boravkom gosta već je otplatio tekst koji si ti napisao

🔹 A uz pomoć tvog teksta može svoj smještaj iznajmiti više puta jer je gost dobio sve informacije koje treba, može dobiti kvalitetnije goste, bolje ocjene svog smještaja zbog čega će ga i platforma gurati u pretragama

Kužiš sad da postoji osnova po kojem bi nekom čoveku bilo od koristi da mu ti napišeš tekst koji će prodati jedno noćenje u tom smještaju.

Pisanje opisa za najam nekretnine – zašto je to dobar odabir, zašto ne valja ovo kako je sada ?
KONKRETNO

U vremenu kad na internetu možeš pronaći rješenje za sve i svašta, jedno od najčešćih koje ljudi koriste je – putovanje i odsjedanje po određenim smještajima.

Gomila ljudi više ne želi biti po hotelima, već bira apartmane i smještaje kod privatnih osoba – gdje se zadržava par dana i onda piči dalje u životne pustolovine.

Graf izvješće Hrvatske turističke zajednice prema kojoj se vidi da 51% ljudi bira privatni smještaj - što predstavlja dobru osnovu za raditi dodatni posao od kuće po principu opisa proizvoda - to jest pisanje tekstova o najmu nekretnina koje iznajmljuju baš mali iznajmljivači

Prema istraživanju Hrvatske Turističke Zajednice – za 2021. godinu
51% turista odabralo je privatni smještaj, a tek 18% turista je odabralo hotelski smještaj

E sad, ako si ikada otvorio AirBnb, Booking ili drugi sajt koji se bavi oglašavanjem apartmana 👉 onda ti je jasno da su ti tekstovi koji imaju za cilj prodati noćenje u toj kući – uglavnom čisto s*anje.

Iznajmljivači baš nemaju pojima kako neku sobu, apartman ili vikendicu, a da ne govorim lokaciju – predstaviti na zanimljiv način – gostima koji doslovno traže neko mjesto gdje bi ostavili pare. 

Ovako izgleda oglas za izdavanje stana - to jest primer oglasa za najam nekretnina koje se trenutno oglašavaju na AirBnb i Booking platforni

Ako mene pitaš, ta lova stoji na stolu – to jest, potreba postoji na obje strane

  • Prvo, postoje ljudi koji plaćaju smještaj u prostorima koji su kvalitetno predstavljeni  ✅

  • Drugo, postoje i ljudi koji imaju neki smještaj za predstavljanje – pa žele taj smještaj što više puta iznajmiti i tako zaraditi. ✅

I tu između ulećeš ti Roki.

Ako se pozicioniraš kao čovek koji se dobro slaže s riječima – neće dugo proći od naplate prvog teksta koji si napisao za primerice Vladimira koji ima viksu na Jastrebcu.

Na kraju krajeva – ako je mogo ovaj car da rasproda sve termine za ljetovanje u Sutomore 🤯

pa jel može ko da kaže da se uz pomoć dobrih riječi ne bi mogao prodati termin u bilo kojem drugom zanimljivom dijelu svijeta, ili bar Balkana 🤷‍♀️

Zašto je pisanje opisa nekretnine za najam dobar posao za tebe?

🟢

Pisanje je stvar koju smo svi naučili u školi.

  • Pa da si se ne znam čim bavio u životu do sad – sposoban si sklopiti rečenice koje će kupcu usluge zvučati toliko dobro da odmah rezervira određeni smještaj – baš zbog toga što si ti napisao.
  • Plus, ja ću ti u nastavku teksta pokazati kako se treba napisati dobar opis nekretnine da bi je kupac unajmio.

🟢

Verovatno si barem jednom u životu, ako ne i više puta – ti sam bio putnik koji je tražio noćenje u nekom privatnom smještaju.

  • To znači da si se i sam susreo sa svim stvarima – s kojima se susreće i svaki drugi putnik koji traži smještaj.
  • To je u startu dobra polazna točka da znaš predstaviti određeni smještaj na iole zanimljiv način.

🟢

Čak i da nikad nigdje nisi putovao, opet poznaješ mjesto u kojem živiš ili imaš saznanja o tome kako funkcionira život u određenom mjestu.

  • Hoću reći, imaš informacije koje ti pomažu da određenu lokaciju predstaviš bolje nego što je to napravio čovjek koji iznajmljuje vlastiti smještaj.
  • Zato što se vlasnik sam ne razumije kako funkcionira oglašavanje danas, ili nema vremena da se time bavi aktivno, ili mu je to dodatni posao, itd.
  • To je još jedan adut koji možeš koristiti i u pisanju opisa smještaja ali i u predstavljanju prema potencijalnim klijentima.

🟢

Pisanje opisa nekretnine možeš raditi u bilo koje vrijeme – ne treba ti ni ured ni poslodavac sam si sebi gazda.

  • Bitno je da napraviš ono šta si dogovorio.
  • A to možeš iz bilo kojeg dijela kreveta, kuće ili svijeta.

🟢

Sam određuješ koliko ćeš tekstova napisati, s kim ćeš raditi i kome ćeš se javiti

  • Ne postoji nitko tko ti naređuje, tko ti određuje, tko te uvjetuje do tebe samog – ovakvoj organizaciji posla teže mnogi i privatnici i zaposlenici.

🟢

Možeš se javiti kome god hoćeš – baza potencijalnih klijenata je ogromna čak i da samo gledaš u AirBnb i Booking.

  • A di su tek drugi manji web sajtovi koji se bave istim poslom ali su ostali u sjeni ova dva velika – znači imaš pred sobom nepresušan izvor klijenata koji se sami otvaraju prema tebi.
  • * kad kažem ogromna, zaista to i mislim – doslovce postoji na tisuće i tisuće objavljenih smještaja

🟢

Ne moraš nikada vidjeti nekretninu o kojoj pišeš – ako odabereš onu koja ima dovoljan broj slika da je adekvatno predstave.

  • Ali možeš, ako živiš u mjestu u kojem se neke nekretnine iznajmljuju, ili ako imaš volje da posjetiš mjesto koje želiš opisati.

🟢

Ako znaš jezik tipa engleski, njemački, talijanski – tim više je ova vještina unovčiva.

  • Jer možeš ponuditi predstavljanje nekretnine na domaćem jeziku, ali i na nekom od ovih stranih jezika – što je za pojam turizma vrlo važna stvar.
  • A da ne govorim da možeš pisati i mimo granica Balkana.

Ako želiš biti još bolji u ovom poslu, predlažem ti da pročitaš tekst u kojem sam pisala
⬇️

kako predstaviti proizvod kao jedini na tržištu, čak i ako postoji gomila istih.

  • Jer kao što smo rekli, na AirBnbiju i Bookingu postoji stvarno masa smještaja koji se iznajmljuju.

  • Vrlo je moguće da ih je većina istih ili sličnih, to jest i smještaj je u konačnici proizvod koji moraš prodati kupcu koji želi boraviti u njemu.

  • Da bi uvijek bio svjež sa idejama predstavljanja, ovaj tekst je zapravo tvoj šalabahter koji će te izvući kad ne budeš imao inspiraciju. 

Pisanje oglasa za nekretnine je najsigurnija zarada preko interneta ili online zarada

Koje su problematične strane ovog posla?

Ja nisam guru bullshiter koji ti samo želi zavaljati muda pod bubrege, pa se praviti da je ovo sve savršeno i ne postoji neka prilika za zajeb. 

Svaki posao ima dobre i loše strane. Tako i ovaj.


Evo koje su:

1 ⚠️ Ljudi iznajmljuju sve i svašta …

  • I prema tome postoji mogućnost da je situacija na slikama bolje prikazana nego što je to uživo

  • Ipak možeš da se zaštitiš tako da uz tekst napraviš KLAUZULU
    • prema kojoj kažeš da si ti napravio opis nekretnine prema informacijama koje si dobio od najmodavca i da odgovornost za točnost informacija prezentiranih u oglasu, snosi sam najmodavac.
  • KLAUZULA u praksi zaista funkcionira. Ja se bavim pisanjem i govorim iz iskustva.
    • Pisala sam opise raznih proizvoda i usluga koje nikad u životu nisam probala ili vidjela.
    • Većinu svojih klijenata nikad nisam ni upoznala, pa ipak pisala sam tekstove po osnovi kojih kupci donose odluku o kupovini.
    • Svoj rad i namjeru, štitila sam ugovorom ili listom o autorskim pravima. 
  • Hoću reći, kao i kod svakog posla postoji vjerojatnost da postoje ljudi koji rade gluposti.
    • Poslovanje s njima spada u rizik.
    • Postoji mogućnost da ćeš se opeći – ali dobar ugovor i komunikacija unaprijed – uglavnom riješi puno toga.
    • To jest, svaki onaj koji je u stanju da radi sumnjive stvari neće ni željeti raditi s tobom kod kojeg je sve po pravilima. Govorim ti iz iskustva.

2 ⚠️ Postoje ljudi koji ti neće platiti, iako si napravio sve po dogovoru

  • To nije pravilo rezervirano samo za ovaj posao, već se može dogoditi bilo gdje.
    • Bitno je da imaš to na umu prije nego počneš raditi jer će tako manje boljeti ako se ikada desi. 
    • Da, ako se ikada desi. Jer iako postoji mogućnost za problematične suradnje, ne postoji velika vjerojatnost da će se to u stvarnosti dogoditi, a još manje ponavljati.
  • Baš zato ti i pišem sve ovo, da znaš unaprijed računati i pripremiti se na moguće problematične situacije

Kako doći do klijenata?

Prvo da naglasim da biramo nekretnine koje su u vlasništvu privatnih osoba.

To jest, vlasnik nekretnine ih lično oglašava na AirBnb-iju ili Booking-u. Odnosno, oglašavanje nekretnine ne vodi neka agencija.

Evo 3 najlakša načina kako doći do klijenata za pisanje tekstova:

1. NAČIN 🏠
otvorim AirBnb
i biram za kog ću pisati 

Uzmi stanove koji imaju solidan broj slika, novootvoreni su, namještaj izgleda moderno, a cijena najma je prosječna do malo viša – evo zašto:

  • Ovi koji imaju FUL LUKSUZAN NAMJEŠTAJ i cijene smještaj na besne pare vrlo vjerojatno su uzeli agenciju da radi sav taj posao za njih.
    • Jednostavno se neće cimati da im to radi neki klinac koji želi zaraditi đeparac.
    • Drugim riječima, njima ćeš baš teško prodati jer će trebati puno uvjeravanja 😒
  • Ako gledaš one koji imaju KRŠ OD NAMJEŠTAJA, loše slike i cijeli oglas na prvu ima neku lošu vibru – druže ako je on mislio da je krevet iz 1941. dobar deal za najam, vjeruj mi taj će praviti probleme oko plaćanja čak i da ga uspiješ nagovoriti.
    • Pritom govorim na one ljude koji imaju namještaj iz bivše Juge
      • fotelje koje se već lagano osipaju od spužve,
      • tapete na kojima već postoje tamni tragovi oko slika
      • ili raspela na kojima se uvatio prst debela prašina
      • … 😱
  • Sve skupa neki tamni vajb, ono jednostavno ne miriši na dobro.
  • To bi preskočila jer jednostavno u životu ne želim ljude koji će mi stvarati probleme 🤷‍♀️

Poanta je da tražimo ljude koji:

  1. imaju neki prostor za najam – u kojeg su uložili neke pare da bi gostu bilo ugodno,
  2. imaju dosta fotki s kojima su pokušali prikazati da je kod njih ok i fer,
  3. ako su novootvoreni znači da su najpogodniji za dogovor

I to je tvoja prilika – njima ćeš se javiti i napisati tekst 💪

2. NAČIN 🏠
ljudi koje znaš
da imaju smještaj kojeg iznajmljuju ili žele iznajmljivati

Možda imaš neku rodbinu koja iznajmljuje viksu na Mrežnici, Fruškoj Gori ili Bjelašnici 👉 Ponudi se da im napišeš tekst za najam nekretnine kojeg ćeš onda postaviti na AirBnb, Booking ili možda neki drugi web. 

  • Ok, znam – rodbina možda nije najsjajnija opcija za suradnju. Jer kad strina Anka ufati i zove za svaku sitnicu, dođe ti da požališ što si uopće počeo sve ovo 😉

  • Zato procijeni sam jel ti više stalo do posla – pa ćeš istrpiti i strinu koja je naporna ili ćeš krenuti od nekog drugog kruga
    • *da se ne lažemo, kakvih sve klijenata ima, strina je možda ‘mala beba’ na ljestvici neizdrživih ljudi

Ako si s rodbinom na ‘pas mater’ – probaj s prijateljima, kumovima, poznanicima – ponekad je lakše krenuti od nekog poznatog kruga 🙂

3. NAČIN 🏠
objavi po freelance grupama, linkedin profilu, freelance sajtovima ili napravi svoju stranicu

Na kojoj ćeš reći da si – TI STRUČNJAK ZA PISANJE OPISA NEKRETNINE ZA NAJAM na AirBnb-iju, Booking-u ili drugom specijaliziranom portalu

Tu sad već gaziš da ti ovaj posao bude ozbiljna zanimacija 👨‍💻

  • Ako ideš na profesionalan pristup
    • da napraviš svoju web stranicu
    • pozicioniraš se kao content writer
    • kojem je zadatak da u gomili konkurencije, predstaviš nekretninu tako da je kupac rezervira već na prvo čitanje
    • ti imaš potencijal da kroz sljedećih godinu dana razviješ sasvim solidan biznis od ovoga.

Kako i koliko točno naplatiti pisanje teksta?

Jedna od najvažnijih stvari kada je u pitanju bilo koji posao 💸 kako i koliko mogu zaraditi od toga šta radim. 

Evo kako naplatiti pisanje oglasa za najam nekretnina:

  1. po tekstu
  2. provizijski po prodanom terminu
  3. po tekstu + provizija

Ja bi za početak rekla da je najbolje naplatiti po tekstu 👉 jer te pare možeš dobiti odmah.

  • Računica je najčišća, zato što se ne moraš bakčiti s praćenjem termina rezervacije, uvjeravanja da je baš tvoj tekst presudan da se nešto proda i tako dalje.

Napišeš, naplatiš i ideš dalje – to bi bila moja filozofija.

Kasnije, kad se ufuraš, kad kroz tvoje ruke prođe veći broj klijenata, kad napraviš puno tekstova i stekneš pravog iskustva – onda razmišljaj o boljim načinima naplate, o većoj cijeni teksta i tako dalje.

Kad smo već kod određivanja cijene teksta, evo nekih opcija:

1️⃣ Kad sam ja tek počela pisati, jedan tekst naplaćivala sam 15 eura

  • Znači solidna osnova prema kojoj vidim da klijent cijeni to što ja radim za njega. A ujedno i potvrda da postoji osoba koja želi platiti posao koji ja želim raditi.

  • Danas vidim da se većina ljudi raspituje po fejsu, forumima i sličnim mjestima koliko zapravo treba naplatiti neki posao koji se radi. Ja mislim da je to bezveze. Jer ne može netko drugi znati šta stoji iza mog rada. Niti mislim da treba posebno filozofirati oko toga. 
  • Odredi cijenu s kojom se ti osjećaš ugodno.
  • Ponudi je na 10 mjesta.
  • Ako postoji 10 ljudi koji to ne žele platiti, staviš manju cijenu.
  • Ako u tih 10 postoji 1 koji želi platiti – to je to – kreni, radi, piši.

2️⃣ Koja cijena danas može proći 🤔

  • Rekla bi da je realna tržišna cijena za pisanje jednog teksta za najam smještaja na specijaliziranom portalu tipa AirBnb ili Booking – 20 eura.
  • Za 20 eura ponudila bi klijentu tekst do 1000 riječi sa ključnim dijelovima:
    • zašto je baš ta nekretnina posebna,
    • benefiti za ljude koji će odsjesti u tom prostoru,
    • odgovor na 3 tipične sumnje koje kupac može imati kod najma nekretnine,
    • zašto bi baš trebali odabrati to mjesto – a ne neko drugo,
    • i poziv na rezervaciju
    • + praćeno ugovornim listom prema kojem ističem da sam tekst napravila prema uputama osobe koja smještaj oglašava na AirBnb ili Booking platformi.

3️⃣ Cijena 1 teksta jednaka cijeni 1 noćenja

  • Ovo je također dosta solidan model određivanja cijene za koju smatram da klijent ne bi imao osnovanog razloga odbiti ako mu se sviđa ideja suradnje.
    • Iz razloga što jedan tekst može koristiti nebrojeno puta, to jest dokle god ne odluči promijeniti
  • Tim jednim tekstom on svoj smještaj može iznajmiti koliko god puta želi, a povrat investicije u pisanje može vratiti već prvom rezervacijom.
  • Za ovu cijenu bi ponudila isto kao i za cijenu od 20 eura.
  • Ako bi se evenutalno radilo o smještajima za koju se traži cijena veća od 50 eura, onda bi napravila neki upitnik očekivanja – da vidim kakve čovjek točno goste želi u svom prostoru i slično.

Najveći problem za ljude kojima se sviđa ova ideja jest – što ako mi netko ne plati za posao koji sam ja napravio.

Vidi, ja se pisanjem bavim cijeli život, a zadnjih par godina baš dobro zarađujem od toga. Moguće je da ti klijent ne plati, na Balkanu smo i takve se stvari ovdje događaju

Ali, osim boli u srcu koje ćeš osjetiti ako ti netko ne plati, tehnički je riječ o jednom tekstu i ono, preživjet ćeš.

Nije da si nekom napisao 52 teksta pa si baš u velikom problemu i zbog potrošenog vremena, i zbog uloženog truda.

Situacija nije sjajna, ali hoću reći ni gubitak nije ubojiti.


Možda ti je bitno da znaš i ovo 👉 kako primiti uplatu

  • 🏁 U fazi uhodavanja – da se ne okrzneš za kaznu radi kršenja zakona – napravi Ugovor o autorskom djelu
    • To mi se čini kao najsigurnija opcija na kojoj se temelji primitak honorara za pisanje.
    • Ako hoćeš biti siguran i raditi po zakonu države u kojoj živiš – najbolje je otići u Poreznu upravu i provjeriti kako to točno funkcionira.
  • 🏁 Otvaranje obrta ili firme – bi preporučila u onom trenutku kad već imaš stalne klijente, siguran i konstantan priljev novca od ovog posla, na kojem možeš temeljiti izvršavanje platnih obveza prema državi. 

Ja sam već preko 10 godina poduzetnik i poslujem preko firme.

Ali da sad idem ispočetka i počinjem neki posao ⬇️ ovo bi napravila:

  • 🔹 angažirala bih financijskog savjetnika, odvjetnika ili drugu stručnu osobu
  • 🔹 na sat ili dva konzultacija
  • 🔹 da me uputi koji pravni model najviše odgovara mojim trenutnim potrebama i željama.

Jer sam to i napravila, kad sam počinjala.

Kako pristupiti klijentu?

Možda i najvažnije pitanje od svega je kako pristupiti klijentu, odnosno čime.

Gore sam opisala 3 načina kako možeš doći do klijenata.

A sad ćemo riješiti
ŠTA SVE TREBAŠ IMATI da bi te klijent
(čovek kojem ćeš ponuditi uslugu pisanja)

smatrao ozbiljnim
⬇️

1. Stvar koju trebaš imati 🚀
UVODNA PORUKA
tzv. pitch ili outreach poruka

  • To je ono kad odabereš klijenta s kojim želiš raditi
  • javiš mu se putem Airbnb ili Booking (ili neke druge platforme),
  • sa porukom u kojoj kratko predstavljaš sebe i što ti možeš za njega.

Evo primjer jedne takve poruke:
👇

Bok Ivane!

Upravo sam pogledao kuću koju iznajmljuješ i jako mi se sviđa. 

No primjetio sam da u tekstu oglasa fali par informacija koje bi mogle pomoći ljudima da lakše bukiraju tvoj smještaj.

Na primjer:

zašto je tvoj smještaj najbolja opcija za najam,
iz kojeg razloga je korisno da čovjek ima baš te stvari koje mu ti nudiš
ali i da otkloniš 3 najčešće sumnje koje gost ima kada ide rezervirati smještaj preko interneta.

Obzirom da na Bookingu, u tvom susjedstvu postoje još 352 ponude kojima se oglašava smještaj – vjerujem da su sitnice te koje odlučuju, kad čovjek koji planira rezervirati smještaj.

Da stvar bude još gora, ljudima je često tlaka postavljati dodatna pitanja, već sve informacije žele odmah.

Ako želiš, mogu ti pomoći da svoj oglas sastaviš tako da on privuče više ljudi u tvoj smještaj, da te rezervacije budu kvalitetnije, da povratne informacije vrlo dobre i odlične.

PS. Možda nisi znao, ali Booking platforma preporučuje one smještaje koje imaju bolje ocjene 🤫

Već znamo da ljudi žele u što manje klikova rezervirati svoj smještaj, onda vjerujem da je bolje da se tvoj smještaj nađe u prvih par stranica nego u zadnjih par stranica – zar ne? 

Ja sam se specijalizirao za pisanje oglasa za rezervaciju smještaja – moje tekstove, rezultate i testimonijale možeš vidjeti ovdje www.mojastranica.com 

Ako vidiš vrijednost u ovome, svakako mi se javi da nastavimo sa konkretnim detaljima suradnje.

Pozdrav, Marko


2. Stvar koju trebaš imati 🚀
POSLOVNA PONUDA

Ponuda može biti pdf dokument, web stranica ili bilo koji drugi format koji ćeš ti poslati čoveku s kojim želiš napraviti poslovnu suradnju.

Ovo je struktura ponude koja prodaje
👇

Znate li da dobar ranking na platformi ovisi o vašem poslovanju, poslovanju vaših konkurentskih objekata ali i o tome šta gosti pretražuju? 

Da bi povećali broj svojih rezervacija, trebate biti konkurentni i atraktivni – a to možete učiniti ako donosite odluke prema potražnji gostiju – ovo je službena uputa sa Bookinga.

Većina oglašivača, a to znači i vaši konkurenti – ne znaju na atraktivan način predstaviti svoj smještaj zbog čega ugrožavaju svoj ranking na platformi.

No vi za to ne morate brinuti, jer ja sam jedini specijalist za pisanje tekstova o smještaju na Booking i AirBnb platformi koji vam pomaže da oglas vašeg smještaja bude zanimljiv
1- i platformi koja ga rangira na dobre pozicije
2- ali i klijentima koji rade rezervacije.

EVO ZAŠTO JE TO TAKO:

1- Zbog toga što sam do sada istražio 2374 oglasa samo na Booking platformiupoznao sam se s najvećim problemima vaših konkurenata

2- To mi pomaže da vaš smještaj predstavim kao jedinu zanimljivost po određenoj specifikacijizbog čega gosti budu oduševljeni vašom ponudom, rade rezervaciju i tako šalju signal platformi da ste vi atraktivan oglas

3- Na taj način ostvarujemo pozitivan pomak na rang listi platforme – to jest, svaki sljedeći gost brže dođe do vaše ponude i mogućnosti da baš kod vas rezervira smještaj za godišnji odmor, vikend opuštanje ili poslovni boravak.

Osim toga, gosti koji pronađu dobru ponudu koja odgovara na pitanja koja imaju čak i prije nego su ta pitanja postavili – skloni su brže napraviti rezervaciju, ostaviti pozitivan feedback i preporučiti vas smještaj ljudima koje znaju.

Sad se sigurno pitate gdje možete vidjeti rezultate o kojima pričam:

u nastavku slijede 3 teksta za oglas smještaja koje sam napisao baš ja

nakon toga možete vidjeti feedback ljudi za koje sam radio opis smještaja

a možete vidjeti i kako su na opis smještaja reagirali gosti nakon što su boravili u navedenom smještaju

Primjer – tekst za oglas – 1
Primjer – tekst za oglas – 2
Primjer – tekst za oglas –
3

Screenshot izjave klijenta – 1
Screenshot izjave klijenta – 2
Screenshot izjave klijenta – 3

Screenshot reakcije gosta – 1
Screenshot reakcije gosta – 2
Screenshot reakcije gosta – 3

Ovako izgleda proces suradnje koji donosi navedene rezultate ⬇️

1- sklapamo UGOVOR O SURADNJI u kojem dogovaramo da ću ja za nekretninu koju ste oglasili preko Booking platforme napisati opis smještaja. 

Ugovor obavezno sadrži ovu klauzulu:

Sve informacije koje koristim u tekstu dobio sam kroz komunikaciju sa vama, preko postojećeg oglasa na temelju kojeg sam se javio za ovu suradnju te preko slika koje ste postavili na platformu. Osim toga u ugovoru navodim da objavom teksta na Booking platformi potvrđujete da ste suglasni za sve informacije koje su navedene u tekstu. Odgovornost za točnost predstavljenih informacija ostaje u vašoj nadležnosti. 

2- u ugovoru zatim utvrđujemo CIJENU usluge pisanja teksta te rok izvršenja – ja se obvezujem da ću smještaj predstaviti prema vašim uputama te dostupnim informacijama, a vi se obvezujete da ćete isporučeni tekst platiti u dogovorenom iznosu.

3- kada potvrdimo da smo se dogovorili oko osnovnih dijelova suradnje – ja pristupam izradi teksta. Eventualne izmjene u tekstu moguće je napraviti u roku 3 dana od kada sam poslao gotovi tekst na vašu mail adresu. I to je krajnji ROK ZA UPLATU HONORARA I ISPORUKA TEKSTA koji sam napisao. 

4- tekst koji ste platili u cijelosti, slobodni ste OBJAVITI NA Booking PLATFORMI prema dogovoru. I time naša suradnja završava.

5- ako suradnju smatrate pozitivnom – bit će mi drago da mi u par rečenica napišete POVRATNU INFORMACIJU koju ću koristiti kada se budem predstavljao novim klijentima.

BITNA NAPOMENA: sva komunikacija oko suradnje mora biti u pisanom obliku, najbolje preko mail adrese koju također navodimo u ugovoru. Suradnju temeljimo na dobroj vjeri prema zakonima i propisima koji vrijede na području države u kojoj živimo i radimo.

Specifikacija teksta kojeg dobivate:

Tekst do 1000 riječi koji sadržava bitne dijelove – specifičnost smještaja prema tržišnoj orijentiranosti, karakteristike smještaja pretvorene su u benefite za gosta, odgovor na 3 tipične sumnje koje kupac ima kod rezervacije smještaja, zašto bi trebali odabrati baš vaš smještaj te poziv na rezervaciju 

Cijena teksta: 50 eura

Rok isporuke teksta: 7 dana od dana potvrde suradnje naručitelja

Termin za razgovor možemo dogovoriti pozivom na broj telefona 091 234 5678
Više informacija slobodno tražite na mail adresu: ime.prezime(a)gmail.com
Zašto sam ja najbolji izbor za vas provjerite na: www.stranica.com


3. Stvar koju trebaš imati 🚀
DOKAZ

Ovo sam spomenula u prethodnom koraku.

Neka vrsta dokaza je potrebna da bi se umanjila sumnja čovjeka s kojim planiraš suradnju. 

Što sve može biti dokaz u kontekstu ovog posla
👇

📍 Dokaz mogu biti
TEKSTOVI KOJE SI NAPISAO DO SADA
  • Izgledno je da će, pogotovo u početku, ljudi tražiti da vide kako izgleda neki sličan tekst kojeg si napisao – čisto da se uvjere da imaš pojma o čemu pričaš, ne nužno da pokradu tvoje ideje.

  • Btw, ja se osobno nikad nisam bojala da će netko ukrasti moju ideju ili iskopirati moj tekst – to čak smatram dobrim filterom, jer ljudi koji kradu nisu ljudi s kojima ja želim raditi. I po osnovi toga, nastala bi neka nova stavka u ugovoru, uz pomoć koje ću zaštiti svaki sljedeći trud koji dajem.
📍 Dokaz mogu biti
TESTIMONIJALI KLIJENATA
kojima si već pisao tekstove za oglas
  • Zato sam ti rekla da je možda najlakše prvog klijenta tražiti u krugu ljudi koje znaš
  • jer je lakše i vjerojatnije da će oni na to pristati, a samim time i dati povratnu informaciju koju trebaš da bi mogao dogovoriti neke nove suradnje.
  • Drugi način za dobivanje testimonijala klijenta jest da – kod prvih nekoliko suradnji, ponudiš tekst besplatno u zamjenu za testimonijal.

  • I to komuniciraš tako iskreno:
    • “Dobar dan, ja se želim baviti opisom smještaja na booking platformi. Jeste li zainteresirani za suradnju na način da ja napišem tekst za smještaj koji oglašavate, a vi, ako vam se svidi i želite ga objaviti – napišete povratnu informaciju u kojoj kažete kako ste zadovoljni sa suradnjom.”
  • No bullshit pristup, ne bacaš krafne u oči nikome – ideš iskreno i sigurno ćeš naći čovjeka koji će pristati na to.
  • Dovoljan je samo jedan, a oglasa na Bookingu ima na tisuće.
📍 Dokaz mogu biti i
REAKCIJE GOSTIJU
koji su zbog dobrog opisa rezervirali smještaj,
koji su smještajem bili oduševljeni i tome slično
  • Takvim informacijama će najvjerojatnije imati pristup sam iznajmljivač, ali ako budete u dobrim odnosima (ne vidim razlog zašto ne) – vjerojatno je da će ti javiti taj podatak.

  • Osim toga, gosti reakcije mogu napisati i u recenziji samog smještaja – zato obavezno prati to – da možeš screenshotati kao dokaz sve što ima veze s tvojim opisom nekretnine.
📍 Dokazi mogu biti i
POVEĆANI BROJ REZERVACIJA u smještaju,
bolji ranking na booking platformi i slične stvari
  • Što ćeš najlakše saznati ako ostaneš u kontaktu sa iznajmljivačem.
  • I svakih, cca mjesec dana pošalješ mu poruku da vidiš kako mu ide posao.

Ako želiš biti baš mnogo jaka zverka i oboriti svakog klijenta svojim pristupom

Pogledaj ovaj tekst u kojem sam opisala

KAKO TRAŽITI POSAO KORAK PO KORAK


tu sam detaljno navela sve što trebaš napraviti,
ako se želiš pozicionirati kao najbolji izbor za suradnju.


Kako pisati tekstove za najam apartmana?

Što treba imati svaki tekst o nekretnini koja ima za cilj da se proda ili iznajmi:

  • 1️⃣ Po čemu je ta nekretnina posebna da bi čovek u njoj htio provesti godišnji odmor ili ostatak života
  • 2️⃣ Koje su karakteristike nekretnine koje adekvatno nadopunjuju interese, potrebe i način života čoveka koji ima par slobodnih dana ili planira da baš u tom mjestu provede neki komad života
  • 3️⃣ Šta to predstavlja najveći problem koji može udaljiti kupca od najma ili kupovine ove kuće, stana ili vikendice
  • 4️⃣ Po čemu se to ovaj iznajmljivač/prodavač razlikuje od svih ostalih iznajmljivača/prodavača
  • 5️⃣ Kako napisati neoborivi poziv za rezervaciju ili kupovinu – zbog kojeg će čovek odmah krenuti u realizaciju
  • Plus, tko su ljudi koje želimo vidjeti u stanu kojeg iznamljujemo

A kako da ove elemente uklopimo u stvarno predstavljanje neke nekretnine – možemo vidjeti u primjeru dolje ⬇️ 

Tekst oglasa kako prodati kuću - kompletan primjer sa svim elementima za predstavljanje nekretnine o kojima smo pričali kroz cijeli tekst

Ovo je tekst koji sam ja napisala – slijedeći pravila koja sam ti gore pokazala.
U ovom primjeru vidjet ćeš kompletan pristup kojim se vodim kada radim neki tekst. Shvatit ćeš suštinu kako jedan tekst treba izgledati da bi kupcu bio zanimljiv. A kasnije možeš raditi svoje izvedenice toga. U svakom slučaju, nek ti ovo bude inspiracija.

Tko opiše nekretninu na ovaj način – pomoći će i čoveku koji iznajmljuje/prodaje ali i sebi jer zarađuje.

Evo odakle ja vučem sve ove stvari koje i pomažu da od pisanja zarađujem
⬇️

Bitka za Buy Button je jedina knjiga za opis proizvoda na Balkanu. Ima preko 60 konkretnih primjera - kako prodati proizvod, prezentacija proizvoda, tehnika prodaje i zanimljivosti o prodaji. Tu ćeš naći i opis proizvoda primjer i savjete kako napraviti opis proizvoda koji prodaje uz pomoć 7 jasnih formula koje možeš primijeniti odmah. Bez obzira jel imaš svoj web shop, vodiš neki tuđi web shop ili prodaješ samo jedan proizvod ili možda tisuće njih.

Da PONOVIMO:
Ovako izgleda cijeli proces pisanja oglasa za nekretnine, kao dodatni posao od kuće

Od A do Ž – koraci složeni po redu kako ih trebaš raditi:

  • 1️⃣ Za prvu ruku pronađi 10 različitih smještaja (5 na AirBnbiju i 5 na Bookingu) i napravi svoju bolju verziju opisa smještaja prema primjeru teksta kojeg sam ti ja gore pokazala.
  • 2️⃣ Svoje tekstove spremi u posebnu mapu na Google Driveu – to će ti biti portfolio tekstova koje si radio (svakako sačuvaj i primjer oglasa na kojem temeljiš svoj rad – da imaš za usporedbu).
  • 3️⃣ Napravi svoj primjer ugovora o suradnji sa svim dijelovima kako sam ti spomenula gore – da ti bude spremno u trenutku kad dogovoriš suradnju.
  • 4️⃣ Napravi svoju poslovnu ponudu koju ćeš slati klijentima – to može biti pdf dokument na google driveu tako da šalješ samo link (obavezno testiraj prije jel sve radi kako treba), može biti web stranica (ovdje se nalazi vodič kako napraviti web stranicu u wixu) ili bilo koji drugi način koji je dovoljno jednostavan i reprezentabilan da klijent vidi da si ozbiljan.
  • 5️⃣ Napravi svoju uvodnu poruku koju ćeš slati klijentima. U principu ta poruka mora biti personalizirana, osobna, autentična – nikako ne smije zvučati kao da svima šalješ jedan te isti materijal. Ali, dovoljno je da smisliš neki kostur teksta koji ćeš onda prilagoditi svakom iznajmljivaču ponaosob.

I to je to pile moje.
Kreni prema svojim klijentima.
Traži jednog po jednog.
U početku budi fleksibilan, otvoren, istražuj.
Pokušavaj, i još pokušavaj, i opet pokušavaj.
Možda neće biti lako,
ali kad stignu prve pare – sve što je bilo čupavo, brzo ćeš zaboraviti.
💪


PS. Nemoj zaboraviti dokumentirati sav rad. Spremaj svaki tekst koji napraviš, svaki feedback koji dobiješ. Stalno razmišljaj kako da budeš još bolji. Uspjeh onda jednostavno neće imati drugog izbora nego da dođe tebi.

Ako te zanima šta još možeš raditi od kuće

Ovo je bila samo jedna od ideja koje možeš raditi. Evo i drugih ideja 👇