Ovo je jedini tekst na Balkanu koji ti u detalj otkriva kako napisati opis proizvoda 👌
Na konkretnom primjeru za proizvod:
- ✅ koji sam prodala u manje od 24 sata
- ✅ bez oglasa, milionskih pregleda i drugih specijalnih efekata
- ✅ sve što sam koristila bile su riječi – koje smo naučili još u osnovnoj školi
A u ovom tekstu pokazat ću ti svaki trik, tajnu i taktiku.
To jest, objasnit ću korak po korak – svrhu i smisao svake rečenice koju sam napisala 🚀
Sve informacije koje pročitaš tu
nastale su po osnovi istog obrasca
kojeg sam probala u više navrata do sada
*funkcionira svaki put
💪
A to pokazuju i reakcije kupaca
*ne prijatelja, ne kolega, ne šefa
već poruke kupaca
👇
❗ Posebna napomena ❗
Za ovu prodaju NIJE MI TREBALO:
- ❌ tisuće i tisuće followera na društvenim mrežama
- ❌ milioni pregleda TikTok i Reels videa
- ❌ ni jedan jedini plaćeni oglas
- ❌ suradnja, veza ili poguranac neke poznate osobe
- ❌ super napredan sajt koji priča 16 jezika i košta brdo para
- ❌ nikakav ekstra fotograf, fotoaparat ni posebna oprema
- ❌ ni jedan specijalni efekt
Formule koje dijelim POSEBNO SU KORISNE ako se baviš prodajom preko interneta:
- 👤 kao privatna osoba,
- 👤 vlasnik malog poduzeća ili
- 👤 web shop sa jednim pa do nekoliko stotina proizvoda.
Ako si ti taj, idemo se baciti na rad 🏋️♀️
⬇️
Kako sam prodala proizvod
za manje od 24 sata ⌛
*moja priča
- 1️⃣ Uzela sam proizvod
- 2️⃣ Napravila opis tog proizvoda da kupcu bude zanimljiv
- 3️⃣ I pustila ga na internet da se proda
Šta se desilo?
Činjenice:
- U manje od 24 sata ⏳
- 27 ljudi je pogledalo opis 👤👤👤👤👤👤👤👤👤👤👤👤👤👤👤👤👤👤👤👤👤👤👤👤👤👤👤
- 3 čovjeka je spremilo proizvod u favorite ❤️
- Prvi kupac se javio u roku od 9 sati 📩 od kad sam proizvod objavila na internetu
- Nakon 15 sati proizvod je bio plaćen, a pare su bile na računu 💰💪
Kako sam to napravila?
- 1️⃣ Uzela sam proizvod koji sam imala doma, a nisam ga koristila dve godine
- 2️⃣ Zatim sam napravila opis proizvoda – skrolaj malo niže da vidiš oglas koji sam napisala
- 3️⃣ Pustila sam ga na specijaliziranom mjestu na internetu – to jest na oglasniku na kojem se i inače takve stvari prodaju
- 4️⃣ Kad je kupac poslao upit, odgovorila sam – točno 10 poruka je bilo od “želim cipele” do “plaćeno je”
- 5️⃣ I to je to
Evo slika oglasa kako prodati proizvod 👇
opis proizvoda primjer
Šta mi je trebalo da zaradim pare od ovog posla?
- Proizvod koji sam prodala 🎀
- kao što rekoh, imala sam ga doma, to jest nisam ništa novo morala kupiti da bi napravila ovu prodaju.
- Znanje da prezentiram proizvod na način koji će biti interesantan kupcu 📘
- objasnit ću ti dalje u tekstu kako se to radi.
- Vrijeme da se ovim pozabavim 🤗 sve skupa pol sata
- da slikam cipele i napišem tekst
- s kupcem razmijenim par poruka
- i pošaljem proizvod kako sam obećala
Proizvod su, kao što vidiš i sam – cipele
👠
To jest ništa specijalno što sam imala ja, a ti nemaš.
- Nije extra raritetni primjerak.
- Nije posut crvenom prašinom s Marsa.
- Nije ih dirala ni jedna poznata osoba.
Znači obične crne cipele.
U ovom slučaju – nisu čak ni direktno iz dućana.
Ništa posebno. Stvar svima poznata, koju koristimo svaki dan.
I kojih ima u 590 tisuća različitih primjeraka. Posvuda.
Što se tiče
vremena da se s ovim pozabaviš…
Mislim logično je valjda da ako si stavio proizvod na prodaju, da imaš vremena odgovoriti na poruku ljudima koji žele kupiti 📲 to nešto od tebe.
Tak da tu nemam posebnih savjeta, izuzev zdravog razuma koji se podrazumijeva sam po sebi 🧠
Što se tiče
znanja za prezentaciju proizvoda 📝
Priznajem imam iskustva.
To mi je posao zadnjih 15 godina.
Što znači da sam aktivno radila na istraživanju šta najbolje prolazi, a šta treba da se izbjegava.
⬇️
Sad kad točno znam sve sitnice i cake
spakirala sam to u par jednostavnih smjernica koje možeš primijeniti i ti sam.
Dijelim ih s tobom u nastavku – da i ti sebi možeš zaraditi koju kintu 💪
PAZI SAD❗️
jer idu ključne točke
koje treba imati
svaki opis proizvoda
da bi tebi donio pare
⚫️
1 🚀 NASLOV
koji pogađa u bit interesa
- Znači naslov uvijek mora biti nešto provokativno, intrigantno
- da ima moć da zaustavi kupca od skrolanja po ekranu i zadrži ga baš na tvom proizvodu.
- Inače je najbolje naslov uskladiti sa riječima koje kupac i inače traži.
- U ovom slučaju to je bilo – Crne salonke.
- Plus dodala sam još “NOVE” i naziv brenda.
- Zato šta je to na oglasniku – stvar koju kupac traži i treba 💪
AKO SE BAVIŠ PRODAJOM
STVARI NA INTERNETU
⬇️
napravi naslov na jedan od ova tri načina:
- 1️⃣ u startu adresiraj sumnju kupca – npr. NOVE Tamaris cipele
- 2️⃣ nasmij kupca – npr. Ormar koji nije za plašljive
- 3️⃣ ili ga iznenadi, šokiraj – u smislu da ne očekuje da bi netko napisao tako nešto – npr. Koji će mi k**** opis proizvoda?
⚫️
2 🚀 POZICIONIRANJE PROIZVODA
na tržištu gdje vlada ogromna konkurencija
- Npr. samo na oglasniku ‘MojeKrpice’ postoji gomila oglasa u kojima se prodaju salonke.
- A da ne spominjem tisuće drugih mjesta gdje se mogu kupiti cipele, i to konkretno salonke.
- Doslovno se okreneš oko sebe i >>> bombadiraju te što oglasi, što izlozi, što shopovi.
- Čudim se iskreno da Konzum još nije uveo prodaju cipela 🤔
A i to nije izolirani slučaj.
Tako je na bilo kojem mjestu na kojem prodaješ.
Od tezge, pijace do fizičke trgovine, društvene mreže – baš bilo gdje ima konkurencije.
To ne mora da te brine,
zato šta sam napisala
🤜 formulu 🤛
koja ti pomaže
da istakneš svoj proizvod kao jedini
čak i ako postoji gomila istih.
klikni na sliku da otvoriš tekst
šta ćeš sve naći u tom gore tekstu:
- 🤜 Postupak “10 karakteristika” da bi znao kako predstaviti svoj proizvod kao JEDINI
- Čak i baba Duška na tržnici koristi ovaj trik
- *znaš ga i ti, samo se nisi sjetio da ga koristiš
- 🤜 Kategorizaciju kupaca koje povezuje isti problem koji se sigurno može riješiti uz pomoć tvog proizvoda
- Kako je Sandra postala moj kupac i šta se desilo sa Ivanom, Milicom i Leom
- 🤜 Na koji način iskoristiti postupke konkurencije za pozicioniranje svog proizvoda
- Kakve veze imaju doktori i kupci sa postavljanjem proizvoda kao JEDINI
Sad kad imaš to sve
upecati pažnju na sebe je pis of kejk 🍰
⚫️
3 🚀 PREDSTAVLJANJE KARAKTERISTIKA PROIZVODA
vezano uz život i interese kupca
- To ti je ono na primjer – kožne cipele, peta 8 centimetara, udobne, broj 40.
- na ovaj način svi pišu karakteristike, zbog čega kukaju da prodaja slabo ide 😩 (čudnog li čuda)
- Ako si dobro pročitao opis proizvoda koji sam ja napisala ➡️ onda ti je sasvim jasno:
- 🧚♂️ kako sam ja objasnila šta kupcu znači kožna cipela,
- 🧚♂️ šta znači peta od 8 centimetara
- 🧚♂️ i kako izgleda udobnost u njegovim očima
Da bi znao kako točno objasniti karakteristiku svog proizvoda, otkrit ću ti
💡 JEDAN TRIK 💡
koji funkcionira baš svaki put.
Dakle, svaki put kad poželiš reći nešto o svom proizvodu,
ti sebi postavi pitanje “šta s tim?”
i onda na njega odgovori.
Ovako 👇
- Cipele su kožne
- ➡️ šta s tim?
- Cipele su od prave kože
- ➡️ što znači da tebe to neće ni tiskati ni žuljati.
- Peta je 8 centimetara
- ➡️ to znači da ti neće biti naporno stajati
- ➡️ A nećeš ni hodati ko krakata roda.
- ➡️ Jer sigurno znaš one ženske koje nataknu štikletine od 12 centimetara pa im se ekipa okolo smije koliko glupo izgleda to nabadanje
Kao što vidiš – realne situacije ispričane na humorističan način – uvijek pomažu da se stvari brže prodaju.
*Zato se ja dosta često inspiriram stand up komedijašima.
Jer oni rade upravo to – stvarne situacije pričaju na smiješan način
*btw ovo je bio još jedan trik 😉
Imaj na umu da su ove karakteristike
stup opisa tvog proizvoda.
Baš zato je bitno da ih napišeš kak se šika ❗️
⚫️
4 🚀 ADRESIRANJE SUMNJE KUPCA
- To ti je sve ono šta kupca koči da bi napravio kupovinu kod tebe.
- Vrlo je bitno da riješiš sva ta pitanja koja njega muče – da bi kupac postao sigurniji i kupio baš od tebe.
Postoje 3 vrste sumnje
kod čoveka koji kupuje
da
moraju biti riješene
ako želiš uzeti pare
⬇️
- 🔴 Sumnja u KUPOVINU 🤔
- npr. šta ako je ovo neka navlakuša, jel meni to treba uopće, jel mogu negdje drugdje naći bolje/jeftinije, itd
- 🔴 Sumnja u PROIZVOD 🤔
- npr. kakva je kvaliteteta proizvoda, kakvo je stanje, kako se koristi, šta ako se ošteti, šta ako mi se ne svidi, itd
- 🔴 Sumnja u PRODAVAČA 🤔
- npr. od koga to kupujem, tko je ta osoba, šta ako me prevari, jel već netko kupio od njega, itd
To su stvari – na koje dobar opis proizvoda – MORA dati odgovor.
Evo kako sam ja riješila sumnju na primjeru cipela koje sam prodala u manje od 24 sata:
👇
- 🔍 Sumnju u KUPOVINU riješila sam tako da…
- 🌼 … sam objavila oglas na mjestu na kojem ljudi već imaju običaj i naviku kupovati stvar koju ja prodajem
- 🌼 … sam pozicionirala proizvod na mjestu koje je kupcu poznato, isprobano i gdje već osjeća sigurnost prilikom korištenja
- 🌼 …sam postavila proizvod na mjestu gdje kupac već ima vlastito isprobano iskustvo koje mu je pokazalo da kupovina na ovom mjestu dobro funkcionira i da nema problema
- 🔍 Sumnju u PROIZVOD riješila sam tako da…
- ☘️ … sam napisala detaljan opis proizvoda sa puno jasnih, konkretnih i točnih detalja koji su direktno povezani s proizvodom + kupac ih može lako zamisliti i razumjeti – što povećava osjećaj povjerenja i otvara mogućnost kupovine
- 🍀 … sam se pozvala na autoritet brenda Tamaris, odmah u naslovu. Jer je to sinonim da se radi o kvaliteti. Da se radi o pravoj koži. O udobnoj cipeli koja će trajati duže nego da ih, recimo, kupiš u Robertu (pa se odlijepe praktički čim ih staviš na nogu).
- 🔍 Sumnju u PRODAVAČA riješila sam tako da…
- 🌸 … sam se potrudila napraviti opsežnu direktnu i jasnu prezentaciju proizvoda koja pokazuje da sam se potrudila, da mi je bitno kako će se kupac osjećati oko kupovine i proizvoda – zbog čega ostavljam dojam osobe koja je poštena i zainteresirana da kupcu pruži najbolje iskustvo a to ga čini opuštenijim i voljnim da kupi
- 🌸 osim toga, prezentacija proizvoda je zvučala pristupačno, toplo i ljudski za razliku od drugih prodavača na mreži – koji napišu nešto tipa “nove cipele, malo korištene, slike na zahtjev, na cijenu ide poštarina, za sva pitanja inbox” – čime ostavljaju dojam nezainteresiranosti koje stvara ozračje loše energije
- 🌸 pomoglo je i to što profil na oglasniku imam već neko vrijeme i što sam skupila pozitivne ocjene za dosadašnje suradnje (24 recenzije)
Da se radilo o nekom drugom proizvodu
pronašla bi druge načine kako mogu kupcu umanjiti nesigurnost.
Zato jer želim da kupac kupi od mene.
Stalo mi je do toga.
🪄
Kad gledaš kako umanjiti nesigurnost kupca – to ti je najlakše gledati svojim očima.
Evo primjera:
- Kad ti ideš kupiti cipele – o kojim ishodima razmišljaš, o kojim problemima, čega bi te bilo strah
- Kad ti ideš kupiti neki alat – šta bi mislio, šta sve može poći krivo, hoćeš li moći napraviti sve šta želiš, hoćeš li znati napraviti sve kako si zamislio, itd
- Kad ideš kupiti neki namještaj – šta ti prolazi glavom…
- E šta prolazi tebi – prolazi i drugim ljudima.
⚫️
5 🚀 DRUGE BITNE INFORMACIJE
tipa cijena, slanje, dostava, slike
- Mislim da o ovome ne moram puno govoriti. Pa ipak često puta ljudi zaborave staviti cijenu, poštarinu i solidnu sliku ❗
- 💵 Cijena je takva kakvu odrediš.
- Ako je veća od očekivane ili uobičajene – imaj na umu da će trebati više argumenata s kojima ćeš to opravdati.
- Jer će na taj način kupac lakše prihvatiti i na kraju kupio proizvod od tebe.
- 🚚 Dostavna služba kojom šalješ – je takva kakvu odabereš.
- Neke su bolje od drugih, al to je više manje poznato u svakoj državi – pa se tu vodi logikom da šalješ preko onih preko kojih bi i ti sam volio primiti.
- Bitno je i da kažeš jel poštarinu/dostavu naplaćuješ dodatno ili je već u cijeni.
- 📸 Kod solidnih slika – najvažnije pravilo je da sve što slikaš, slikaš na što boljem svjetlu.
- Generalno bolje prolaze svijetle površine od tamnih.
- Važno je i da nema puno stvari u prostoru u kojem slikaš proizvod.
- Ne samo zato što to naružnjuje cijelu priču.
- Već zato šta kupac možda neće moći prepoznati koji proizvod prodaješ, a koje su se stvari našle u kadru bez posebnog razloga.
To su ti, Roki, najvažniji savjeti.
Ako riješiš to – riješio si 90% problema koje imaš s prodajom.
Ovo je mjesto iz koje vučem sve ove savjete vezano za prodaju
⬇️
klikni na sliku da otvoriš više informacija o knjizi
PS. Ako si misliš
dobro kog vraga ja sad tebi pričam tu
o nekim rabljenim stvarima 🙄
kad tebe zanima
KAKO PRODATI GANC NOVI PROIZVOD IZ DUĆANA
Drago mi je da si to spomenuo prijatelju 😊
Ako ovo sve funkcionira…
s nekim korištenim proizvodom
na oglasniku
na kojem se bukvalno prodaje sve i svašta
❗ zamisli šta tek može da se desi kad ova pravila primeniš na stvari iz svog dućana 😲
Ai i ne moraš da zamišljaš. Probaj ovo šta sam tu napisala – pa mi javi – kako su i tebi kupci poslali narudžbe, upite i poruke.
IZDVOJENE VIJESTI ⬇️
Kako je opis proizvoda prodao kuću od 190 tisuća eura u samo 2 tjedna?
Ja sam Žena Tvojih Slova.
Napisala sam jedinu knjigu za opis proizvoda na Balkanu zbog koje proizvodi lete sa palete brže od rakete 😉