Kako napisati opis proizvoda + primjer i reakcije kupaca

Ovo je jedini tekst na Balkanu koji ti u detalj otkriva kako napisati opis proizvoda.

Na konkretnom primjeru za proizvod:

• ✅ koji sam prodala u manje od 24 sata
• ✅ bez oglasa, milionskih pregleda i drugih specijalnih efekata
• ✅ sve što sam koristila bile su riječi – koje smo naučili još u osnovnoj školi

A u ovom tekstu pokazat ću ti svaki trik, tajnu i taktiku. To jest, objasnit ću korak po korak – svrhu i smisao svake rečenice koju sam napisala 🚀

Sve informacije koje pročitaš tu – nastale su po osnovi istog obrasca. Kojeg sam probala u više navrata do sada 💪 (*funkcionira svaki put).

A to pokazuju i reakcije kupaca (*ne prijatelja, ne kolega, ne šefa – već poruke kupaca) 👇

❗ Posebna napomena ❗

Za ovu prodaju NISU MI TREBALI:

• ❌ tisuće i tisuće followera na društvenim mrežama
• ❌ milioni pregleda TikTok i Reels videa
• ❌ ni jedan jedini plaćeni oglas
• ❌ suradnja, veza ili poguranac neke poznate osobe
• ❌ super napredan sajt koji priča 16 jezika i košta brdo para
• ❌ nikakav ekstra fotograf, fotoaparat ni posebna oprema
• ❌ ni jedan specijalni efekt

---

Formule koje dijelim koristit će svim ljudima koji se bave prodajom preko interneta:

• 👤 kao privatne osobe,
• 👤 vlasnici malih poduzeća ili
• 👤 web shop sa jednim pa do nekoliko stotina proizvoda.

Ako si ti taj, idemo se baciti na rad ⬇️

Kako sam prodala proizvod
za manje od 24 sata ⌛

*moja priča

• 1️⃣ Uzela sam proizvod
• 2️⃣ Napravila opis tog proizvoda da kupcu bude zanimljiv
• 3️⃣ I pustila ga na internet da se proda

Šta se desilo? 

Činjenice:

• U manje od 24 sata
• 27 ljudi je pogledalo opis
• 3 čovjeka je spremilo proizvod u favorite
• Prvi kupac se javio u roku od 9 sati od kad sam proizvod objavila na internetu
• Nakon 15 sati proizvod je bio plaćen, a pare su bile na računu

Kako sam to napravila?

1. ✔️ Uzela sam proizvod koji sam imala doma, a nisam ga koristila dve godine
2. ✔️ Zatim sam napravila opis proizvoda – skrolaj malo niže da vidiš oglas koji sam napisala
3. ✔️ Pustila sam ga na specijaliziranom mjestu na internetu – to jest na oglasniku na kojem se i inače takve stvari prodaju
4. ✔️ Kad je kupac poslao upit, odgovorila sam – točno 10 poruka je bilo od “želim cipele” do “plaćeno je” 
5. ✔️ I to je to

Evo slika oglasa kako prodati proizvod 👇

opis proizvoda primjer

Šta mi je trebalo da zaradim pare od ovog posla?

1. Proizvod koji sam prodala 🎀
   • kao što rekoh, imala sam ga doma, to jest nisam ništa novo morala kupiti da bi napravila ovu prodaju.

2. Znanje da prezentiram proizvod na način koji će biti interesantan kupcu 📘
   • objasnit ću ti dalje u tekstu kako se to radi.

3. Vrijeme da se ovim pozabavim 🤗 sve skupa pol sata
   • da slikam cipele i napišem tekst
   • s kupcem razmijenim par poruka
   • i pošaljem proizvod kako sam obećala

Proizvod su, kao što vidiš i sam – cipele 👠. To jest ništa specijalno što sam imala ja, a ti nemaš. 

Nije extra raritetni primjerak. Nije obasut zvjezdama s neba. Već crne cipele. U ovom slučaju – nisu čak ni direktno iz dućana. Dakle, ništa posebno. Stvar svima poznata, koju koristimo svaki dan.

---

Što se tiče vremena da se s ovim pozabaviš – mislim logično je valjda da ako si stavio proizvod na prodaju, da imaš vremena odgovoriti na poruku ljudima koji žele kupiti 📲 to nešto od tebe.

Tak da tu nemam posebnih savjeta, izuzev zdravog razuma koji se podrazumijeva sam po sebi.

---

Od znanja za prezentaciju proizvoda 📝 priznajem imam iskustva. Jer mi je to posao zadnjih 15 godina. Što znači da sam aktivno radila na istraživanju šta najbolje prolazi, a šta treba da se izbjegava.

Sad kad točno znam sve sitnice i cake – spakirala sam to u par jednostavnih smjernica koje možeš primijeniti i ti sam. Dijelim ih s tobom u nastavku – da i ti sebi možeš zaraditi koju kintu 💪

PAZI SAD❗️
jer idu ključne točke
koje treba imati svaki opis proizvoda
da bi tebi donio pare

⚫️

1 🚀 NASLOV
koji pogađa u bit interesa

Znači naslov uvijek mora biti nešto provokativno, intrigantno – šta ima moć da zaustavi kupca od skrolanja po ekranu i zadrži ga baš na tvom proizvodu.

Inače je najbolje naslov uskladiti sa riječima koje kupac i inače traži.

U ovom slučaju to je bilo – Crne salonke. Plus dodala sam još “NOVE” i naziv brenda. Zato šta je to na oglasniku – stvar koju kupac traži i treba 💪

AKO SE BAVIŠ PRODAJOM STVARI NA INTERNETU
⬇️
napravi naslov na jedan od ova tri načina:

• 1️⃣ u startu adresiraj sumnju kupca – npr. NOVE Tamaris cipele

• 2️⃣ nasmij kupca – npr. Ormar koji nije za plašljive

• 3️⃣ ili ga iznenadi, šokiraj – u smislu da ne očekuje da bi netko napisao tako nešto – npr. Koji će mi k**** opis proizvoda?

⚫️

2 🚀 POZICIONIRANJE PROIZVODA
na tržištu gdje vlada ogromna konkurencija

Npr. samo na ‘MojeKrpice’ postoji gomila oglasa u kojima se prodaju salonke.

A to nije izolirani slučaj. Tako je na bilo kojem mjestu na kojem prodaješ – od tezge, pijace do fizičke trgovine, društvene mreže – baš bilo gdje ima konkurencije.

Ali to ne mora da te brine, zato šta sam napisala formulu koja ti pomaže da istakneš svoj proizvod kao jedini – čak i ako postoji gomila istih.

Osim 3 primjera kako predstaviti proizvod, u tom tekstu ☝️ možeš naći i ove stvari:

• Postupak “10 karakteristika” da bi znao kako predstaviti svoj proizvod kao JEDINI
  • Čak i baba Duška na tržnici koristi ovaj trik (*znaš ga i ti, samo se nisi sjetio da ga koristiš 😳 )

• Kategorizacija ili kako odabrati kupaca koje povezuje isti problem koji se sigurno može riješiti uz pomoć tvog proizvoda
  • Kako je Sandra postala moj kupac i šta se desilo sa Ivanom, Milicom i Leom 😲

• Na koji način iskoristiti postupke konkurencije za pozicioniranje svog proizvoda
  • Kakve veze imaju doktori i kupci sa postavljanjem proizvoda kao JEDINI 🤔

Sad kad imaš to sve, upecati pažnju na sebe je pis of kejk 🙂

⚫️

3 🚀 PREDSTAVLJANJE KARAKTERISTIKA PROIZVODA
vezano uz život i interese kupca

To ti je ono na primjer – kožne cipele, peta 8 centimetara, udobne, broj 40. 

• Ako si dobro pročitao opis proizvoda koji sam ja napisala ➡️ onda ti je sasvim jasno i kako sam ja objasnila šta kupcu znači kožna cipela, šta znači peta od 8 centimetara i kako izgleda udobnost u njegovim očima. 

---

Da bi ti znao kako točno objasniti karakteristiku svog proizvoda, otkrit ću ti
💡 JEDAN TRIK 💡
koji funkcionira baš svaki put.

---

Dakle, svaki put kad poželiš reći nešto o svom proizvodu,
ti sebi postavi pitanje “šta s tim?”
i onda na njega odgovori. 

---

Ovako 👇

• Cipele su kožne -> šta s tim?

• Cipele su od prave kože -> što znači da tebe to neće ni tiskati ni žuljati. 

• Peta je 8 centimetara -> to znači da ti neće biti naporno stajati. A nećeš ni hodati ko krakata roda. (*sigurno znaš one ženske koje nataknu štikletine od 12 centimetara pa im se ekipa okolo smije koliko krindž izgleda to nabadanje)

Kao što vidiš – realne situacije ispričane na humorističan način – uvijek pomažu da se stvari brže prodaju. 

Zato se ja dosta često inspiriram stand up komedijašima. Jer oni rade upravo to – stvarne situacije pričaju na smiješan način (*btw ovo je bio još jedan trik 😉)

Imaj na umu da su ove karakteristike – stup opisa tvog proizvoda. Baš zato je bitno da ih napišeš kak se šika ❗️

⚫️

4 🚀 ADRESIRANJE SUMNJE KUPCA 

To ti je sve ono šta kupca koči da bi napravio kupovinu kod tebe.

Vrlo je bitno da riješiš sva ta pitanja koja njega muče – da bi kupac postao sve sigurniji i kupio baš od tebe.

Postoje 3 vrste sumnje kod čoveka koji kupuje:

1. 🤔 Sumnja u kupovinu – npr. šta ako je ovo neka navlakuša, jel meni to treba uopće, jel mogu negdje drugdje naći bolje/jeftinije, itd
2. 🤔 Sumnja u proizvod – npr. kakva je kvaliteteta proizvoda, kakvo je stanje, kako se koristi, šta ako se ošteti, šta ako mi se ne svidi, itd
3. 🤔 Sumnja u prodavača – npr. od koga to kupujem, tko je ta osoba, šta ako me prevari, jel već netko kupio od njega, itd

To su stvari – na koje dobar opis proizvoda – daje odgovor.

---

Ako se sjetimo primjera cipela koje sam prodala u manje od 24 sata …

• 🔍 Sumnju u KUPOVINU riješila sam tako da…
  • … sam objavila oglas na mjestu na kojem ljudi već imaju običaj i naviku kupovati stvar koju ja prodajem – znači otvorila sam se velikom broju kupaca od kojih će sigurno jedan trebati kvalitetne cipele za jeftinije pare nego u dućanu.

• 🔍 Sumnju u PROIZVOD riješila sam tako da…
  • … sam se pozvala na autoritet brenda Tamaris, odmah u naslovu. Jer je to sinonim da se radi o kvaliteti. Da se radi o pravoj koži. O udobnoj cipeli koja će trajati duže nego da ih, recimo, kupiš u Robertu (pa se odlijepe praktički čim ih staviš na nogu).

• 🔍 Sumnju u PRODAVAČA riješila sam tako da…
  • … sam se potrudila napraviti dobar opis proizvoda:
    • u kojem sam pokazala sve bitne informacije koje po defaultu zanimaju kupca (dužina, materijal, visina pete, stanje i prethodno korištenje + dobre slike kako bi kupac želio vidjeti te cipele)
    • prezentacija proizvoda je zvučala pristupačno, toplo i ljudski za razliku od drugih koji napišu nešto tipa “nove cipele, malo korištene, slike na zahtjev, na cijenu ide poštarina, za sva pitanja inbox”
    • pomoglo je i to što profil na oglasniku imam već neko vrijeme i što sam skupila pozitivne ocjene za dosadašnje suradnje (24 recenzije)

---

Da se radilo o nekom drugom proizvodu – pronašla bi druge načine kako mogu kupcu umanjiti nesigurnost.
Zato jer želim da kupi od mene. Stalo mi je do toga.

---

🪄 Kad gledaš kako umanjiti nesigurnost kupca – to ti je najlakše gledati svojim očima.

Evo primjera:

• Kad ti ideš kupiti cipele – o kojim ishodima razmišljaš, o kojim problemima, čega bi te bilo strah

• Kad ti ideš kupiti neki alat – šta bi mislio, šta sve može poći krivo, hoćeš li moći napraviti sve šta želiš, hoćeš li znati napraviti sve kako si zamislio, itd

• Kad ideš kupiti neki namještaj – šta ti prolazi glavom…

• E šta prolazi tebi – prolazi i drugim ljudima. 

⚫️

5 🚀 DRUGE BITNE INFORMACIJE
tipa cijena, slanje, dostava, slike

Mislim da o ovome ne moram puno govoriti. Pa ipak često puta ljudi zaborave staviti cijenu, poštarinu i solidnu sliku.

💵 Cijena je takva kakvu odrediš. Ako je veća od očekivane ili uobičajene – imaj na umu da postaviš dovoljno argumenata s kojima ćeš to opravdati. Da bi kupac lakše prihvatio i na kraju kupio proizvod od tebe.

🚚 Dostavna služba kojom šalješ – je takva kakvu odabereš. Bitno je samo da kažeš jel poštarinu/dostavu naplaćuješ dodatno ili je već u cijeni.

📸 Kod solidnih slika – najvažnije pravilo je da sve što slikaš, slikaš na što boljem svjetlu.

• Generalno bolje prolaze svijetle površine od tamnih
• Važno je i da nema puno stvari u prostoru u kojem slikaš proizvod.
  • Ne samo zato što to naružnjuje cijelu priču.
  • Već zato šta kupac možda neće moći prepoznati koji proizvod prodaješ, a koje su se stvari našle u kadru bez posebnog razloga.

To su ti, Roki, najvažniji savjeti.
Ako riješiš to – riješio si 90% problema koje imaš s prodajom.

Evo odakle vučem sve ove savjete za dobar opis proizvoda
⬇️

klikni da vidiš o čemu se radi ovdje

---

🗣️

Ako te zanima šta mi kupci kažu na opise proizvoda koje pišem – vidi tekst “Kako zaraditi preko interneta”

Ovo su neke od najzanimljvijih reakcija
⬇️

☝️ klikni na sliku da vidiš još ☝️

---

PS. Ako si misliš nešto u stilu
dobro kog vraga ja sad tebi pričam o nekim tu rabljenim stvarima 🙄
kad tebe zanima

KAKO PRODATI GANC NOVI PROIZVOD IZ DUĆANA

Drago mi je da si to spomenuo prijatelju 😊

Ako ovo sve funkcionira…

• s nekim korištenim proizvodom
• na oglasniku
• na kojem se bukvalno prodaje sve i svašta

❗ zamisli šta tek može da se desi kad ova pravila primeniš na stvari iz svog dućana.

Ai i ne moraš da zamišljaš. Probaj ovo šta sam tu napisala – pa mi javi – kako su i tebi kupci poslali narudžbe, upite i poruke.

---