Posted: July 4, 2022/By: Jelena Kišiček

Gledam Roki, kako se masa ljudi bruka dok traži posao tu po nekim fejs grupama i LinkedIn statusima. Zvuče ko teheranske tugaljke.

😖

Meni je neugodno to čitati, majke mi.

Pa sam rešila da napišem ovaj tekst.

Zato javljaj sestrični u Valjevo, bratiću u Vinkovcima, malom od zaove iz Banja Luke – pomozi im Roki, da nađu poso ko iz filma.

trazim-posao

Dakle, džaba svi oglasi, životopisi, motivacijska pisma, Linkedin statusi i postovi po fejs grupama da si u potrazi za novim poslovima – ako ne znaš kvalitetno da se predstaviš Roki moj 🤷‍♀️

U ovom tekstu pronaći ćeš konkretne korake

koje ti pomažu da se zaposliš u firmi po svom odabiru

+ primaš plaću koju ti želiš

+ sretan se budiš ponedjeljkom, to jest ne šutiraš budilicu svako jutro.

Evo koji su to koraci ⬇️

Balkan je preplavila gomila stručnjaka 🧑‍🏫 koji se bave uređivanjem tvog životopisa, poslovnih profila i pumpanjem savjeta za ponašanje na razgovoru za posao, ali i u procesu traženja posla.

Nikad toliko tutorijala nije bilo dostupno…

Pa ipak, joŠ uvijek imamo ljude koji stave ovakav post

👇

U nadi da će im se javiti zainteresirani poslodavac, da će dobiti super projekt ili ponudu za vrhunsko radno mjesto.

🤦‍♀️

Ako ovako izgleda javna ponuda za posao, koju mogu vidjeti svi… stvarno se bojim šta onda gledaju poslodavci kad čitaju te prijave koje im stignu na mail 😱

No, ovdje nije riječ o ljudima koji ćeš zaposliti tebe. Već o tebi, koji će zaposliti samog sebe.

Ovaj članak je šut u guzicu čoveku koju je zbiljao zagrizao da nađe dobar posao.

Ako ti je dosta više vlastitih opravdanja, tuđih pametovanja i 100 puta viđenih savjeta koji zvuče kao čisto palamuđenje…

Ako si ti čovek kojem je DOSTA svega,
u ovom tekstu ćeš pronaći biznis koncept
koji primjenjuju firme
kada targetiraju nove kupce za svoj proizvod
a pomaže ti da nađeš posao koji sretan ideš raditi.

Kako opis proizvoda primijeniti na traženje posla?

Ovo su koraci koje firme rade, kada pushaju novi proizvod na tržište – a možeš raditi i ti kad tražiš posao, ako želiš preskočiti sve neuspješne načine koje si radio do sada 👇

  1. ➡️ Odrediti ciljnu skupinu koja bi bila najzainteresiranija kupiti taj proizvod – odnosno odrediti kategoriju tvrtki koje bi imale interesa tebe zaposliti. Odrediti profil kupca koji kupuje, odnosno odrediti profil osobe koja se bavi zapošljavanjem u određenoj tvrtki.
  1. ➡️ Složiti obilježje proizvoda koje će ga izdvojiti od ostalih na tržištu – odnosno osmisliti stvar koja će tebe pozicionirati kao kandidata koji je bolji od ostalih koji su zainteresirani za istu poziciju.
  1. ➡️ Pretvoriti tehničke karakteristike proizvoda u benefite za kupca – odnosno pretvoriti tvoje obrazovanje i dosadašnje iskustvo, postupke i odluke u prednosti koje će služiti poslodavcu.
  1. ➡️ Adresirati sumnju kupca – odnosno adresirati sumnju budućeg poslodavca. Odgovoriti na sve ono što bi stalo na put poslodavca/osobe koja vodi proces zapošljavanja da te pozove na razgovor za posao.
  1. ➡️ Poziv na akciju prema kojoj se kupca stavlja u poziciju da napravi kupovinu – odnosno pripremanje ponude tako da poslodavac nema drugog izbora, nego da te pozove na intervju.

Sad kad znamo koji koraci su ispred nas, kad imamo plan 

ajd sad da vidimo kako ćemo te “prodati” firmi kao proizvod

kojeg su oni žarko željeli kupiti, čak i ako im nikada nije pao na pamet, zaposlenik kao ti 💪

Roki, dobrodošao u level 2 traženja posla

Prvo čestitam, jer upravo si se zaposlio na radno mjesto “Chief Hunter of Best Job Opportunities” 👔

  • 🌟 To znači da ćeš u narednom periodu – svaki dan – raditi na traženju posla.
    • I to na način da ti je traženje posla 👉 pravi posao koji traje 8 sati svaki dan.
    • Uključujući pauzu od 30 minuta, kao i na pravom radnom mjestu.
    • Subote, nedjelje i praznici, uglavnom su slobodni dani.
  • 🌟 Odgovaraš sam sebi – to jest, sebi si i nadređeni i podređeni, lijeva i desna ruka, menadžer, asistent i tajnica.
    • Tu će doći do izražaja tvoj timski rad i multitasking vještine.
    • A možda usput shvatiš da si specijalist za određenu poziciju – to znači da postoji prilika za napredovanje.
    • Al dobro, idemo lagano za početak 🙂
  • 🌟 Način obavljanja posla je fleksibilan i hibridan.
    • To znači da ti sam možeš birati u kolko sati počinješ raditi.
    • I s kojeg mjesta ćeš raditi (doma, knjižnica, coworking prostor, kafić, …).
    • Ali kad počneš raditi taj dan, radiš ❗

cestitam dobili ste posao

PRO HINT:
Radi bolje prilagodbe stvarnim uvjetima rada,
predlažem da tvoje radno vrijeme traženja posla
bude istovjetno trajanju radnog vremena u firmi u kojoj se želiš zaposliti.
Objasnit ću za minut.

💯 Cilj ovakvog pristupa traženju posla je da od tebe napravimo najboljeg kandidata. Sposobnog da radi posao na izrazito profesionalnoj razini. 

Osim toga, ovaj pristup vodi te korak bliže oduševljenju vrhunskog poslodavca 😲

jer ne postoji ozbiljna firma ili čovek koji neće otkinuti za volju i predanost tebe kao kandidata, ako čuje za ovakav proces traženja posla.

Ako se pokaže da netko nije oduševljen tobom i misli da si lud – to nije ni osoba, ni firma, ni okolina za tebe. Što je još jedan #win slučaj, odnosno filter koji ti pokazuje da si na dobrom putu. Sve koji misle drugačije udalji od sebe 🫷

Napomena: Kod ovog posla, postoji opcija zapošljavanja na pola radnog vremena. Primjenjuje se iznimno, za sljedeća 2 slučaja:

1- da si student ili
2- već imaš posao, ali tražiš drugi

U tom slučaju radiš sve isto kao osoba koja radi puno radno vrijeme na traženju posla (8 sati svaki dan – 40 sati tjedno) – samo ćeš ti to raditi 4 sata svaki dan – 20 sati tjedno. I tako svaki dan dok ne nađeš posao.

Kandidat koji NE TRAŽI posao

SVAKI dan PUNO radno vrijeme

NIJE OZBILJNO ZAINTERESIRAN da radi. 

Ako spadaš u tu kategoriju, budi ljubazan napustiti ovaj tekst, ovdje više nemamo ništa za tebe

😳

Plaća za ovaj posao je vrlo transparentna i glasi ovako:

Za vrijeme probnog angažmana, testira se:

  • ✅ tvoja predanost, 

  • ✅ volja za traženjem posla i stvarnim radom, 

  • ✅ sposobnost postizanja ciljeva pod stresom, 

  • ✅ suočavanje sa profesionalnim izazovima, 

  • ✅ poštivanje standarda izvedbe, 

  • ✅ utvrđivanja potencijala tebe kao zaposlenika, 

  • ✅ organiziranost u provođenju radnih zadataka svaki dan, 

  • ✅ samostalnost pri izvršavanju i drugi poslovi prema potrebi 

  • ✅ probni rad je na bazi volonterskog rada – što znači da nije predviđena novčana naknada ali je predivđeno stjecanje karaktera koji postaje temelj tvog uspjeha

Kandidat koji je prošao proces “probnog rada”, uspješno je našao željeni posao.

  • Što znači bit ćeš plaćen sukladno radnom mjestu na koje si se zaposlio, a prema sposobnosti pregovaranja (o plaći) kojom raspolažeš 💰💰💰

Da vidimo sad koje zadatke ti rješavaš u procesu traženja posla 👇

NULTI KORAK
tko si ti?

Da bi znao šta tražiš, prvo moraš znati tko si ti. Potraga za poslom počinje od tebe. Prvo upoznaš sebe, a onda se baciš na svijet.

🟦 Kako želiš da izgleda tvoj radni dan, kako želiš da izgleda tvoj običan dan?

🟧 Tko su ljudi kojima želiš biti okružen + kakva je tvoja radna okolina?

  • Tko su tvoji radni kolege, kako se ponašaju?
  • Tko je tvoj šef, osoba kojoj odgovaraš – na koji način te vodi kroz profesionalni razvoj?

🟪 Šta je posao koji bi htio raditi?

  • Što želiš ostvariti kroz određeno radno mjesto?
  • Čemu težiš, koji je tvoj krajnji cilj?
  • Kako izgleda otprilike radno mjesto na kojem želiš raditi – koji su zahtjevi tog radnog mjesta, koja je to lista poslova uobičajenog radnog dana, koje su specifičnosti, itd?

Savjeti koje ćeš ovdje naći i moći primijeniti podrazumijevaju:

  • 💪 Da se nabildaš samopouzdanjem kao Arnold Schwarzi mišićima
  • 💪💪 Da si objektivno svjestan svojih prednosti i mana
  • 💪💪💪 Da ne drhtiš kao prut kad te na razgovoru za posao pitaju – dajte se predstavite malo

Jok. 

Ti si Roki laf. Jaka glava. Treba te katapultirati u sam vrh poslovnih predstavljanja. Ti si šmeker koji poduzima. Koji ne čeka da prilika dođe po njega, već je sam uzima i stvara.

Zato idemo ozbiljno dalje.

PRVI KORAK
pronaći tvrtke u kojima želiš raditi, a imaš najviše izgleda da te zaposle

Da sad dođe zlatna ribica za posao i pita te, koje su top 3 firme u kojima bi ti htio raditi – šta bi joj odgovorio?

Kod traženja posla, imamo 2 kategorije ljudi 👇

1️⃣ grupa pod nazivom – “njih 99% istih”

Kao što sam naziv kaže, debela većina ljudi dolazi iz ove kategorije.

A posao traži na jedan od ova dva načina:

  • Daj šta daš – ako ponuda za posao dođe od prijatelja, poznanika ili familije
  • Ako se oglas za posao nađe na portalima za traženje posla, onda ide po principu – šta prvo naiđe, a da je kolko tolko vezano uz nešto šta ti znaš ili misliš da bi mogao raditi

2️⃣ grupa pod nazivom – “odabrani 1%”

Tu si ti Roki, familijo 💪

  • Posao tražiš po principu “tko se sviđa meni” ili “gdje bi to ja želio raditi”

  • Jedan vrlo sebičan način. Ali ako ti ne misliš na sebe, tko će !? Ne šalim se. 

  • Iako postoji opasnost da te onih 99% smatra prepotentnim gadom. Tim bolje – jer ćeš ti imati posao, a oni ne. Bonus na ovu priču je da su to sve hejteri. A kad imaš hejtere, znači da si uspio – dakle, još jedan #win

  • Iako, ne zna bagra iz prve skupine koliko je znoja, krvi i suza proliveno da bi ti našao posao na Balkanu u 21. stoljeću (FREE of stranka+partija+bogati ćaća)

  • Istini za volju, ne znaš ni ti. Zato ćemo to ispraviti odmah.

Krv, znoj i suze – investicija u pošten posao na Balkanu

Prva stvar lutko jest da ti odabereš 3 firme koje su ti onako baš po ćeifu.

Da možeš birati, to bi birao.

Da dođe zlatna ribica za posao, to bi zaželio.

Znači 

Firma broj 1 je to __________

Firma broj 2 je to __________

Firma broj 3 je to __________

Kriterij odabira može biti šta god želiš #WIN

  • dobra plaća,
  • profil zaposlenika,
  • zanimljivi projekti,
  • potencijal učenja i napredovanja,
  • fleksibilno radno vrijeme,
  • šta god.

Dakle izlistaš 3 firme. I krećeš na istraživanje jedne po jedne.

To je tvoja polazišna točka – kojom ćeš se baviti u vremenu traženja posla.

Ove podatke tražiš
👇

  • ⚫ Što je fokus odabrane firme u ovom vremenu – na čemu rade ljudi koji su tamo zaposleni 🤔

  • ⚫ Obrati pažnju na to što komuniciraju na društvenim mrežama, kakvi se tekstovi mogu o njima mogu pronaći na internetu, kakve su intervjue dali, itd 🤔🤔

  • ⚫ Ako ovaj dio odradiš dobro – iz toga ćeš shvatiti što im je trenutna preokupacija, to jest koji je najveći problem, kakve ljude trebaju na projektima koje trenutno rade – to je okvir u kojem ćeš pozicionirati sebe 🤝

Znači, ti moraš napraviti ciljnu grupu sa tvrtkama koje tebe zanimaju

i kojima možeš udovoljiti

obzirom na osobne i profesionalne sposobnosti koje imaš.

Isto to radi i firma kad pušta novi proizvod na tržište.

  • Traži ciljnu grupu za koju misli da će imati najveće koristi od proizvoda
  • i onda slaže priču o proizvodu – tako da se svidi baš tim ljudima.
  • Znači stavlja proizvod u kontekst potrebe kupca ✔️

Baš kao što ćeš ti staviti sebe u kontekst potrebe određenog poslodavca. Kad saznaš tko je tvoja ciljna grupa i kakav je profil osobe kojoj se prijavom za posao obraćaš.

Što god bi želio raditi

➡️ da bi bio odabran na određeno radno mjesto, u određenoj firmi

➡️ moraš se pozicionirati u okvir interesa koji je njima sad u fokusu

Džabe ti sve sposobnosti, vještine, potencijal i želje – ako nisi match.

J E R

  • ❗ Ne želim na silu ni kavu piti. A ne raditi negdje.
  • ❗ Ne želim biti čovjek koji forsira bitnost svoje uloge pod svaku cijenu.
  • ❗ Ako se možemo složiti oko toga da zajedno imamo neki benefit – ok, let’s do it.
  • ❗ Ako nekog moram bičem ganjati da prepozna moju vrijednost, od tog stola ću se pokupiti i otići ASAP.

Sjećam se, kad sam još bila na faksu – primila sam poziv nekog tipa koji mi je nudio porezno savjetovanje.

On je pričao o benefitima te edukacije, o tome kako je izašao novi zakon i da će mi predstaviti sve prednosti toga, itd – šta sam mogla drugo nego da mu kažem – druže ja sam student. Radim na studentski ugovor. Satnica mi je 2-3 eura, pa da je ne znam kakav porez u pitanju – to mi ne treba. 

Ono šta mi treba je kako naći bolji posao, kako se predstaviti na razgovoru za posao, itd.

Zato ja sad tebi pričam o tim korisnim stvarima, kad je u pitanju traženje posla.

A ne o nekim besnim edukacijama koje nit trebaš, nit ih možeš shvatiti sad.

Ovo nije izmišljanje tople vode. Ovo su stvari koje sam ja radila – kad sam prije cca 10-15 godina sebi tražila posao. 

Moja soba negdje oko 2010. godine

Na žalost, imala sam puno manje dostupnih alata nego što je to danas. Ali princip sastavljanja ponude + pozicioniranje sebe kao najboljeg izbora – kojeg će odabrati ključna osoba u toj firmi da me zaposli – je isti.

Zato što sam prošla ovaj proces sama, mogu da ti dam iskustvo iz prve ruke – sve ono što stvarno funkcionira i ono što treba da se izbjegava 🚀

Dakle, idi redom. Jednu po jednu firmu. Dobro se upoznaj s njom na sve moguće načine.

B I T N O

Budi objektivan i realan

  • znači budi čvrsto na zemlji oko toga kakve su tvoje sposobnosti, u čemu si dobar ali i što trebaš popraviti.

  • Na primjer, htio bi raditi kod Rimca, ALI ti i engleski idete zajedno ko krava i balet. Mislim, druže jel ti dobro?
  • Ili htio bi bit Precjednik. Važi. O politici znaš iz prve ruke jedino šta su rekli na vijestima neki dan. Itd.

Znači, važno je da ravnaš firmu po sebi i onome što se tebi sviđa.

Al nemoj se pritom ponašati kao halucinator na teškim drogama.

Samo realno bejb 💪

Šta znači da firmu ravnaš po sebi?

To znači da ispituješ:

  • ❓ jeste li stvarno match ili je to tvoj hir

  • ❓ možeš li realno u toj firmi ostvariti svoj puni potencijal ili je samo u teoriji zvučalo dobro

  • ❓ hoćeš li napraviti sa sobom sve što želiš i možeš kao osoba ali i profesionalac dok budeš zaposlen tu

Znam. Hrpetina ljudi se boji sistema. Ispranih mozgova hodaju okolo misleći da se trebaju klanjati poslodavcu i biti do neba zahvalni na prilici da uopće mogu raditi. 

Ne.

  • Ti si za poslodavca alat ➡️ uz pomoć kojeg će on ostvariti ciljeve koje želi.
  • Unatoč svim beneficijama radnog mjesta, super stvarima koje postoje kao paket za zaposlenike, svim employer branding tehnikama koje se danas koriste kako bi se prikazala slika određene firme kao izrazito poželjnog mjesta za rad.
  • Ti si alat koji poslodavac koristi da bi postigao cilj koji želi. Kraj. Svaki poslovni odnos bit će sjajan dok ti radiš ono šta oni trebaju. 

Zato biraj firmu koja će služiti tebi, kao što ćeš ti služiti njoj.

Tvoj poslodavac je također alat za ispunjenje tvojih ciljeva (osobnih i profesionalnih).

To ne znači da hodaš svijetom naduvan ko paun, drzak i bezobrazan kao da ti nitko nije ravan.

Ne.

To znači da vodiš računa o sebi po realnim osnovama. I da daš najbolje od sebe tamo gdje se zapošljavaš.

A to je najlakše u firmi koja se sviđa tebi koliko i ti njima.

Nije uobičajeno. Ali vrijedi. Kad gledaš na te stvari na malo drugačiji način.

Evo nekih pitanja koja ti mogu pomoći odabrati najboljeg poslodavca za tebe

  • ➡️ Tko su ljudi koji tamo rade 
    • traži ih na LinkedInu – pogledaj tko su oni s poslovne strane svog karaktera
    • traži ih na Fejsu, Instagramu, TikToku – pogledaj tko su ti ljudi privatno, izgledaju li sretno i ispunjeno ili ih je život iscijedio
    • raspitaj se kod prijatelja i poznanika – da li netko radi u toj firmi koju ti želiš, kakva su iskustva, kakve priče kruže po selu
    • oni će to napraviti za tebe, oni će tebe tražiti baš ovako – zato je važno da ti upoznaš njih na jednak način kao što će oni tebe

  • ➡️ Kakva je atmosfera rada u firmi u kojoj se želiš zaposliti 
    • pretraži forume, sajtove, facebook grupe u kojima možeš naći iskustva prethodnih zaposlenika
    • sam postavi pitanje u nekoj grupi u kojoj se nalaze ljudi koji bi mogli znati info koje tebi trebaju 
    • što više informacija prikupiš, to ćeš lakše sebe staviti u njima poznati okvir i povećati si šanse za dobivanje posla

  • ➡️ Kakva je plaća, mogućnost napredovanja i edukacija u firmi u kojoj se želiš zaposliti 
    • srećom danas na raspolaganju alate koje nekad ni CIA nije imala da bi došla do “tajnih” informacija 
    • ljudi danas na društvenim mrežama otkrivaju stvari sami bez da ih je itko išta pitao – gledaj šta sve možeš saznati iz toga
    • sve ima potencijal da postane bitna informacija u ključnom trenutku

Dobra stvar je, čak i ako ne uspiješ pronaći sve odgovore koje tražiš – to može biti lista pitanja koja ćeš postaviti kada dođeš na razgovor za posao.

Definiranje ciljne grupe pomaže ti da odrediš koji poslodavac ima problem (ili grupu problema) koji se mogu riješiti tako što će tebe zaposliti.

Ako želiš znati više informacija o tome kako se definira ciljna grupa i kako se slaže profil kupca
da bi imao odgovore kako sebe predstaviti na najbolji mogući način

imam knjigu koja ti u tome može pomoći.

To nije knjiga za traženje posla.
To je knjiga koja daje informacije firmama kako složiti opis proizvoda da bi se on svidio kupcima.

Princip je isti kod traženja posla i zato ti je stavljam kao preporuku.

Jedino što trebaš imati na umu je da si ti proizvod. I kupac je tvoj budući poslodavac.

Iz te perspektive čitaš ovu knjigu.

DRUGI KORAK – osmisliti jednu stvar koja će tebe pozicionirati kao kandidata koji je bolji izbor od ostalih (faktički jedini izbor) 

Ljudi puno puta, u svemu što rade, žele biti prvi i najbolji 🏆

Pritom ne shvaćaju da su najbolji – tek onda kada su JEDINI izbor 💪

  • S tim da 99,99% ljudi misli da na njima ne postoji ništa zbog čega bi bili jedini.
  • Odnosno imaju veliku želju – da su barem u nečemu isti kao i neki drugi ljudi 🫤

To je tako samo zato što

širokoj javnosti nije poznat

jedan od najjačih marketinških alata
koji koriste tvrtke kada na tržište izbacuju novi proizvod.

Ja ću ti ga upravo otkriti.

Zato spremi se,

jer na Balkanu još nitko nije pisao o tome

👇

U suštini je toliko jednostavno da je smiješno zapravo. Jer ne zahtijeva nikakvu posebnu pamet, skupe alate, gomilu para ili šta ti ja znam šta. 

Poanta je u toj jednostavnosti na koju svi zaboravljaju.

da bi ti sebe pozicionirao kao JEDINI kandidat za to radno mjesto potrebno je - da se predstaviš na način na koji nitko drugi to nije ili ne bi uradio

Tajna

Evo.

To je ta velika tajna.

Skoro pa da zvuči glupo koliko je jednostavno.

Znam.

Sad ću ti objasniti zašto je tako dobro.

👇

Mi Balkanci imamo tu potrebu da se ku*čimo.
Nikad više stručnjaka za sve i svašta, po metru kvadratnom – do Balkana. 

Pa znaš i sam.

Ako je u pitanju nogomet, svi su najbolji treneri. Ako je u pitanju doktor, svi čitaju simptome ko da su medicinu studirali lično na Harvardu. Ako je u pitanju znanost, sve Ajnštajn do Ajnštajna. 

Kad čitaš komentare po internetu, prosto dobiš dojam da tu kod nas na Balkanu žive najpametniji ljudi 🙈

Pa onda da odemo korak dalje, recimo do LinkedIn-a.

Tu možeš vidjeti da se nitko više ne zove tajnica. Nitko više ne radi na “običnim” radnim mjestima.

Sve smo to pretvorili u neke menadžerske pozicije, bitne uloge, zakamuflirali u najčudnije nazive – ne bi li zvučali pametnije, moćnije, uzvišenije.

I šta sad?

E sad idemo obrnuti priču.

Sad kad se svi busaju u prsa da su stručnjaci za komunikaciju, organizaciju, društvene mreže, marketing, prodaju, ovo i ono…

ti si stručnjak za TO JEDNO.

Znam, sad se sigurno misliš kak ću to iznijeti na razgovoru za posao, pa firme doslovno traže 6 pozicija u jednoj osobi.

Ovako ćeš to riješiti, pokazujem ti detaljno 👇

PRVO

Ti biraš firmu u kojoj želiš raditi.

Ako je to firma koja traži jednu osobu za 14 radnih mjesta – žao mi je što te moram razočarati prijatelju, al to ti nije bio neki odabir.

Ajd ponovo.

DRUGO

Dođeš na razgovor za posao i kažeš – ja sam jedini čovjek koji vama može donijeti 2000 kupaca u mjesec dana. 

Tišina.

Već tu si ih izuo iz cipela.

Jer se nikad nitko nije tak predstavio.

Svi uvijek počinju sa “Zovem se tak i tak. Završio sam školu tu i tu. Radio sam vamo i tamo. Pričam ovaj i onaj jezik. I to je to što bi mogao da vam kažem”

(pa valjda to već znaju o tebi, čim sjediš na tom razgovoru za posao

🤷‍♀️

Umjesto mlakog predstavljanja, ti si odabrao moćan uvod da ih udari u glavu odmah na početku. Sad imaš neočekivanu pažnju i još važnije stvarno zanimanje osobe koja sjedi preko puta tebe.

Dalje je važno!!!

  • ➡️ da samouvjereno objasniš iz kojeg je razloga to najbolja stvar i kako će točno oni profitirati od tog tvog obećanja/vještine

  • ➡️ + bitno je osvrnuti se na ključne probleme koji im se motaju po glavi u tom trenutku

  • ➡️ a sve to zapakirati uz situacije koje su im generalno poznate.

I to je će biti najbolji razgovor za posao na kojem si ti bio.

Ali i najbolji razgovor za posao na kojem je taj poslodavac bio. Mark my words.

Evo kako možeš nastaviti dalje 👇

Vidite, u vremenu kad imamo stručnjaka koliko ih nemaju svi fakulteti zajedno, vrlo je bitno da postoji osoba koja fokusirano i vrhunski radi tu jednu stvar dobro.

Zašto, pitate se?

Zato što ljudi koji dobro pišu blogove, dobro rade reklame, dobro vode oglase, dobro rade telefonske pozive, i tako dalje – to sve rade – dobro.

Ja sam zadnjih mjesec dana temeljito proučio svaki intervju koji je dao direktor ove firme, menadžer i PR služba. Pročitao sam svaki tekst koji je ikada izašao o vama. U tom istom vremenu svaki dan, 8 sati radio sam na rješavanju zadataka koje su uobičajene za radno mjesto o kojem pričamo sada.

Obzirom da sam vrlo dobro upoznat sa zahtjevima ovog radnog mjesta i vaše tvrtke općenito – ja znam da vama “dobro” nije dovoljno dobro. 

Vaš direktor je osoba koja radi samo jedan posao. Vodi ovu firmu i to mu ide odlično. Vi ste osoba koja radi na zapošljavanju osoba, i to Vam ide odlično.

Ja sam tu zato što mi odlično ide dovođenje novih kupaca. 

Zato hajde da pričamo o tome kako ću ja vama dovesti 2000 novih kupaca.

Šta se sada desilo???

Nahvalio si njih.

Stavio si sebe uz bok njihove veličine.

Pomazio im ego. Izazvao oduševljenje. Skrenuo razgovor u nekom skroz novom smjeru.

Na ovom razgovoru ti si čovjek koji ravnopravno sudjeluje.

Tu nećeš čuti pitanja o tome kako žirafu staviti u frižider i slična sranja.

A čak i da čuješ, apsolutno pouzdano možeš reći – ja sam ovdje došao pričati o parama. Da su me zanimale žirafe, tražio bih posao u zoološkom vrtu.

Ali hvala Vam na vremenu. Na žalost, druge obaveze me spriječavaju da nastavim razgovor. Puno uspjeha i doviđenja. 

Nakon toga, moguća su dva scenarija

  • ili će te zvati za sastanak sa direktorom osobno
  • ili te nikad neće zvati jer im novi kupci nisu bili bitni

Također, ovakvim predstavljanjem, izbjegao si sva ona natezanja o plaći – raspone, rangove, pretpostavke, pi*** mat***

Kažeš, ovo je strategija kojom ću osigurati 2000 novih kupaca za Vašu firmu. Moj honorar za taj posao je 10% vaše zarade.

Ovo je samo jedan primjer.

Ti smisli šta god ti želiš.

Donesi na stol ponudu koju ti želiš.

I traži za to pare koje ti želiš.

  • ⚫ Čak i da kažu da strategija koju si ti smislio nije provediva u njihovom preduzeću zbog razloga x, svidjet će im se način na koji razmišljaš. Što je prilika da pred tebe stave projekt koji odgovara i tebi i njima.
  • ⚫ Ako to nije slučaj, ta firma je skoro pa smijurija. I treba da budeš zahvalan što su te odbili na početku – a ne nakon što si potrošio vrijeme na 3 razine razgovora za posao, možda i probni rok od 2 mjeseca i sve one gluposti koje redovno muče sve ljude koji traže posao.

Ako želiš znati više o tome kako pozicionirati sebe kao jedini izbor za poslodavca – POGLEDAJ OVAJ tekst koji sam napisala o isticanju proizvoda kao jedinog rješenja za kupca.

Jer upamti

i ti si proizvod koji firma (ne)želi kupiti.

kad se sjetim onih poruka s početka ovog teksta, nije mi čudno da postoje ljudi s lijeve strane ove fotke

TREĆI KORAK – kako pretvoriti tvoje obrazovanje i dosadašnje iskustvo u prednosti koje će poslodavca navesti da te zaposli

Mislim da se danas već možemo složiti da naziv ili smjer školovanja samo po sebi ne znači ništa posebno 🎓

Iako si ti dobio čitabu/diplomu od srednje škole ili fakulteta, to znači jedino da si bio dovoljno ustrajan da to završiš. Ne da to što si završio, nužno i znaš raditi.

Na stranu specijalizirani fakulteti tipa medicinski, DIF ili dizajn. Mada je i tu moguće da si se najviše upoznao sa teorijom. Praksu tek treba steći 🤲

Ti za sad imaš ideju da znaš to nešto raditi. A zapravo tek u praksi trebaš testirati te ideje – da bi mogao reći “e sad fakat znam kako to radi”.

Zato je dobro, tijekom školovanja razmišljati kako ćeš određene stvari prezentirati u procesu traženja posla 🤑

Kako školovanje, edukacije i obrazovanje prikazati kao nešto baš bitno za poslodavca?

Ovo su stvari koje nitko nikad nije rekao na glas. Ali ih većina ljudi otkrije tijekom života. Tad se događaju dvije stvari:

  • 🔴 Bol, ljutnja i frustracija jer si izgubio vrijeme, možda zbog toga sad nemaš para.
    • Zatim opsuješ celom svetu sve proste riječi kojih se možeš sjetiti i daš sebi jedno vrlo važno obećanje – tvoj život pripada samo tebi i nikad više svijetom nećeš hodati sa mozgom isključenim.
  • 🟥 Jad, nemoć i potiskivanje boli – zato što su te iznevjerili svi od kojih si očekivao pomoć.
    • Ali nedostaje ti hrabrosti i samopouzdanja da oteraš sve u tri lepe i počneš živjeti život koji želiš.
    • Umjesto toga turaš od tepih vlastita nezadovoljstva, bježiš od odgovornosti pod krinkom svakakvih izgovora – tražeći instat sreću u svemu što radiš.

Da te ne bi osupnula enormna količina boli tam oko 30.-35. godine života – evo što možeš sada 👇

Ako još uvijek studiraš:

➡️ Prvo smisli kojim sektorom se želiš baviti 

  • Vrlo je moguće da ćeš se u životu baviti i raditi na različitim poslovima – jer već danas postoje zanimanja koja prije 10 ili 15 godina nisu bila.
    • Isto tako danas ne postoje zanimanja kojima će se ljudi (možda i ti) baviti za 10 ili 15 godina.
    • U tom smislu, nemoj se pretjerano vezati i slijepo gledati određenu branšu.
  • Dopusti sebi da radiš što ti čini najbolji omjer ugode i da donosi pare istovremeno.
    • Ali drži na umu da ćeš se u nekom trenutku života možda morati prešihtati na nešto drugo – i da ovo što sad želiš da radiš, možda neće biti bitno.

  • Vrlo je sexy biti osoba koja slijedi svoje srce – ALI – srce ne plaća računa.
    • Razmišljaj praktično pa će i srce imati šta slijediti (ako želudac bude pun).

➡️ Drugo testiraj ideje koje žive u glavi i u srcu

  • Kroz studentska natjecanja, razmjene studenata, volontiranja po 2 tjedna svakih mjesec, dva
    • nemoj idealizirati ideju, nemoj preuveličavati određeno iskustvo, nemoj uzdizati novu priliku na neki uzvišeni tron – kreni i snađi se po putu
  • To će ti dati uvid u funkcioniranje stvarnog života
    • kako hendlati više stvari istovremeno, kako se nositi sa strahom, sa tim da u kritičnom trenutku nemaš i ne znaš napraviti šta trebaš, itd.
  • Zbog toga ćeš postati snalažljiva osoba, razvit ćeš nivo tolerancije, proširit ćeš spoznaje
    • što će se pokazati ključnim u kasnijim periodima života.

➡️ Odjebi sve za koje u ovom trenutku znaš da su sranje

… ali to nosi posljedice o kojima također treba razmišljati.

  • Ako te starci ganjaju da završiš neki fax a ti bi radije svirao gitaru i mlatio dugom kosom negdje na stageu – ok ALI
    • ALI dok starci financiraju krevet, ručak, nove jordanke, izlazak u klub, kartu za tramvaj i taj fax – ZAVRŠAVAJ TAJ FAX —
    • ILI pronađi način kako ćeš završiti fax najbolje šta možeš i sam sebi dogovarati nastupe petkom i subotom.
  • Što bi reko GaryVee – nemaš pravo srati starcima ako sam ne možeš financirati sve ono što oni financiraju za tebe sada.

  • To vrijedi i za sve ostalo – visiti na društvenim mrežama, gutati maratone serija i slične stvari – ili smisli način kako možeš zaraditi od toga ili odjebistim.

Ako si završio studije:

Roki to ti je šta ti je.

Sad sedi i uzmi da razmišljaš šta da od tog studentskog života pretvoriš u neki benefit za kupca, to jest firmu u kojoj se želiš zaposliti.

Evo nekih primjera:

  • Završio sam fax u roku
    • ➡️ što znači da znam cijeniti budžet koji su starci odredili da bi ja imao dobar temelj za postati uspešan čovek u životu – to znači i da neću vaše budžete za kampanje spiskati na šašave ideje već ću pripremiti razvojni plan prema najnovijim smjernicama HURA-e a možda padne i koja Effie nagrada
  • Za vrijeme studiranja
    • ➡️ radila sam u butiku sa ženskom garderobom – to znači da sam naučila 4 ključna elementa koji svaka žena koristi kod kupnje suknje, a može se primijeniti i na vaš biznis model
  • Ako se studiranje odužilo
    • ➡️ onda zato postoji razlog. Osim lijenosti, naravno. Na čemu je bio tvoj interes i koji je razlog tome? – ako možeš pronaći način da to predstaviš kao benefit. Npr. Tijekom studiranja, radio si razne studentske poslove kojima si testirao sposobnost snalaženja u izazovnim situacijama, komunikaciju sa velikim brojem ljudi, organizaciju velikog broja zadataka u ograničenom vremenu, itd – zbog čega danas vladaš *ovim* konkretnim znanjem 

Poanta je da izvučeš 3-5 stvari koje si radio i staviš ih u kontekst potrebe firme u kojoj želiš raditi.

Općepoznato je da životopis danas mora biti na jednoj stranici.
Znači nema ni potrebe da izmišljaš i trpaš gomilu stvari.
Već da odabereš one koje će od tebe napraviti najpoželjnijeg kandidata za posao.

Dakle, 3-5 karakteristika obrazovanja, školovanja, edukacije, hobija, čega god
koje moraju odgovoriti na pitanje poslodavca
šta da ja radim s tim, zašto je to meni važno.

Što ako nemaš radnog iskustva ili nije relevantno za željeno radno mjesto ili poslodavca kojem je planiraš javiti

Ako spadaš u kategoriju mladih ljudi koji su tek završili škole; ili si do sad radio tzv šuplje poslove – dostava, butik, skladište, …

evo primjera kako popuniti životopis relevantnim iskustvima

Istu metodu možeš koristiti ako želiš napraviti shift u karijeri, dakle zaposliti se na mjestu koje nema veze sa onim što si do sad radio.

👇👇👇

Metoda simulacije radnog zadatka

Rekli smo da ćeš u procesu traženja posla u toj firmi, simulirati radni dan i radne zadatke ljudi koji rade u firmi u kojoj ti želiš raditi.

Evo kako ide istraživanje u ovom smjeru – da bi mogao napraviti odgovarajući zadatak koji će zamijeniti nedostatak radnog iskustva

⬇️⬇️⬇️

1- PRONAĐI 3 ČOVEKA KOJI RADE NA ISTOM RADNOM MJESTU NA KOJEM TI ŽELIŠ RADITI

  • Idealno u toj firmi. Ako ne možeš naći za tu firmu – pogledaj za firme sličnog ranga i djelatnosti.
  • Zašto tražiš te ljude?
    • 🤔 Zato da bi vidio šta rade.
    • 🤔 Zato da bi ti mogao napraviti simulaciju zadatka koji oni rade.
    • 🤔 Zato da bi na taj način popunio rupu u životopisu što se tiče adekvatnog obrazovanja ili radnog iskustva.
  • Na kraju se sve svodi na to da je firmi bitno da čovjek kojeg zapošljavaju može napraviti to što oni od njega očekuju – zato se vode svi ti razgovori, osmišljavaju procesi intervjuiranja, itd.

  • 🏆 Ako ti napraviš simulaciju radnog zadatka unaprijed – bukvalno si preskočio proces traženja najboljeg kandidata i pokazao da JESI najbolji kandidat + zašto si najbolji kandidat
    • Sve ono što određena firma traži kroz proces procjene najboljeg kandidata, ti si napravio sam bez da te itko pitao, tražio i procjenjivao – to su bonus bodovi, ako nisi skužio.
Gdje tražiti ta 3 čovjeka od kojih ćeš pokupiti zadatke?

Evo nekoliko metoda:

1️⃣ METODA – Na linkedinu u tražilicu ukucaj naziv firme, a u rezultatima će ti se, između ostalog pojaviti “prikaži osobe koje ovdje rade”.

  • Kad ih nađeš, pogledaj u opisu njihove zadnje pozicije šta su naveli da rade i da su im glavna zaduženja. I prema tome radiš svoje rješenje određenog zadatka.
  • Ovo dodatno možeš spinati na razgovoru, tako da kažeš da si se upoznao sa kulturom zaposlenika u njihovoj firmi i prema tome napravio simulaciju radnog zadataka – zbog čega si opremljen znanjem da se brzo i jednostavno uklopiš u tim.

2️⃣ METODA – Pogledaj na portalima za traženje posla – šta su tražili od kandidata kad su raspisivali natječaj za to radno mjesto.

  • To ćeš napraviti tako da u Google ukucaš “naziv radnog mjesta” + “naziv firme u kojoj želiš raditi” – još konkretnije “voditelj prodaje hotel la premiere” – i onda tražiš rezultate koji prikazuju oglase na portalima za traženje posla i slično.

  • Često firme u natječaju napišu stvari koje očekuju da će kandidati raditi na poslu.

  • Istina i bog živimo na Balkanu pa je vrlo izgledno da stvarno mjesto zahtjeva i drugačije poslove od onih kojji su navedeni u oglasu – al aj, pravit ćemo se da su ljudi fer i pošteni i da su naveli konkretno bar najbitnije zadatke prema čemu možeš napraviti svoju verziju rješenja.
  • Ovo dodatno možeš spinati na razgovoru, tako da kažeš da si napravio simulaciju radnog zadataka prema prethodnim oglasima za posao koje su objavili za istu poziciju – što pokazuje da si ih istraživao, informirao se o radnom mjestu i procesima – ukratko uložio si dodatan trud, što cijeni svaki normalan čovjek i poslodavac 💪

3️⃣ METODA – Na Google ukucaj općenito pojam radnog mjesta na kojem želiš raditi – npr “voditelj prodaje”.

  • Vidjet ćeš recimo institucije koje nude edukaciju za to radno mjesto – iz čega možeš saznati što se općenito zahtjeva od ljudi na toj poziciji.
  • To je temelj na kojem radiš svoju verziju rješenja zadatka za svog odabranog poslodavca.
  • Na razgovoru za posao možeš spinati ovo na način da si se educirao prema ponudi vodećih edukacijskih kuća na tržištu za mjesto na koje im se sada javljaš.
  • Benefit plus je – ako ti financije dozvoljavaju da stvarno prođeš kroz neku od tih edukacija koje se oglašavaju – pa imaš papir kojim ćeš potvrditi znanje kojim vladaš.

4️⃣ METODA – Ako ne možeš pronaći ljude koji rade na toj poziciji u toj firmi (jer možda nemaju aktivan profil na društvenim mjestima, ili su prethodni oglasi za to radno mjesto izbrisani ili šta god) – guglaj kako stoji konkurencija po tom pitanju – da bi dobio zadatke koje konkurencija očekuje od zaposlenika tog ranga.

  • To onda postaje tvoja osnova na kojoj radiš rješenje zadatka – to jest pretvaraš se da si stvarno odgovoran za navedeno zaduženje i bilježiš proces u kojem provodiš rješenje 💪💪💪
  • Na razgovoru za posao možeš spinati ovo na način da si simulaciju zadatka napravio prema podacima koje je konkurencija učinila dostupnima – u tom slučaju imaš još jedan adut u rukavu zbog čega si ti vrijedan kandidat za firmu u koju se javljaš na posao 🚀

  • Prvo jer znaš ono što zna njihova konkurencija a to je prednost, drugo jer znaju da možeš otići kod konkurencije s tim svojim proaktivnim znanjem što im je problem – jer sposobnost koju si pokazao je natprosječna, daje dobru pretpostavku da si poželjan kandidat za posao i ne žele te pustiti konkurenciji – dat će si malo više truda da ostaneš kod njih što ti i želiš

5️⃣ METODA – Postoji sad još stvari koje ti možeš napraviti, ovisno o tvom karakteru, volji da radiš taj posao, želji da radiš kod određenog poslodavca itd

  • Možeš tražiti ljude koji su radili tamo ili na sličnim pozicijama da ti daju konkretne zadatke koje su svakodnevno radili.

  • Možeš tražiti najbolje mentore koji su trenutno dostupni iz područja tvog zanimanja da te vode kroz proces obuke za tvoje željeno radno mjesto.

  • Možeš preokrenuti internet da vidiš što rade i traže njihovi (ključni) kupci i napraviti simulaciju zadatka prema tome – što je ogroman benefit za tebe u toj prijavi ali i za njih (poslodavce).

  • I tako dalje – poanta je da svoje istraživanje napraviš kvalitetno i da simulaciju ključnih zadataka odradiš vjerno, kao da si stvarno zadužen za to.

Sad se sigurno pitaš, kako napraviti simulaciju određenog zadatka. Evo ga u sljedećem koraku ⬇️

2- ANALIZIRAJ KOJI SE ZADACI RADE U OKVIRU RADNOG MJESTA KOJEG ŽELIŠ

Kad si saznao koji ljudi rade u određenoj firmi, ili što je određena firma tražila od ljudi na poziciji na kojoj se ti želiš zaposliti – idemo vidjeti koji su to zadaci koji se uobičajeno obavljaju u okviru tog radnog mjesta.

  • Moj prijedlog je da izvučeš tipa 10 zadataka koji su zajednički svim ljudima koji rade na poziciji na kojoj ti želiš raditi.
  • Na taj način imaš jasan slijed najčešćih zadataka koji se obavljaju u okviru tvog radnog mjesta. I sad ide vježba.
  • To jest, ti se ideš ‘igrati’ radnog mjesta, pozicije i odgovornosti za koju se želiš kandidirati ➡️ da bi napravio stvaran životopis i motivacijsko pismo koje će zanimati tvog poslodavca ➡️ da bi rasturio razgovor za posao ➡️ da bi dobio posao ➡️ imao dobre temelje od prvog radnog dana.

3- NAPRAVI SVOJU VERZIJU ZADATAKA ŽELJENOG RADNOG MJESTA

Kad si saznao koji ljudi rade koje zadatke, vrijeme je da ti napraviš simulaciju zadatka prema vlastitom shvaćanju i sposobnostima.

  • Postavi problem, postavi rješenje koje želiš dobiti da bi riješio taj problem i odredi načine na koje ćeš doći od problema do rješenja
    • pritom bilježi cijeli proces, svaku točku tzv. milestone rješavanja zadatka da bi kasnije mogao priložiti životopisu, motivacijskom pismu, razgovoru ili da bi ti poslužilo kao inspiracija u prvim radnim danima.
  • Iako je svaki zadatak specifičan, na većinu zadataka u bilo kojem području može se primijeniti univerzalna metoda rješavanja zadataka – a ona se sastoji od ovih koraka:
    • 1️⃣ Identifikacija problema – koje je trenutno stanje i polazišna točka
    • 2️⃣ Koji je cilj – ishod s kojim ćemo biti zadovoljni – što će označiti kraj zadatka
    • 3️⃣ Timeline rješavanja problema – koliko će trajati izvršenje, koji resursi nam trebaju, koje prepreke možemo očekivati, koju proceduru moramo poštivati, unutar kojeg budžeta ili vremena moramo djelovati, koje dokaze i argumente moramo imati, itd

Ovo su osnovne 3 točke svakog zadatka koji ćeš ikada rješavati.

Iako će neki zadaci imati određene specifičnosti zbog čega se metodologija rješavanja mora prilagoditi –

ovo je kostur po kojem ćeš djelovati svaki put kad pred sobom imaš neki problem.

Primjer

Ako je – za posao voditelja prodaje u print industriji – zadatak izrada plana prodaje – ti ćeš napraviti plan prodaje tonera model 285 za područje Hrvatske prema segmentu kupca

Kako?

Prema modelu koji sam gore navela:

  • početna točka je da imate na stanju 3000 tonera model 285
  • cilj je plasirati 3 tonera u 100 firmi koje će postati aktivni kupci ovog modela tonera u sljedećih godinu dana s minimalnom narudžbom od 4 komada mjesečno
  • timeline – trajanje projekta je 12 mjeseci

  • potrebni resursi – 100 novih kupaca
  • potrebni resursi – 400 tonera mjesečno
  • potrebni resursi – prodavač, telefon, kompjuter i CRM sustav, posebna ponuda, dokazi i argumenti koji su nam potrebni da uvjerimo kupca
  • potrebni resursi – skladište za dvomjesečnu zalihu tonera za nove kupce i zalihu za postojeće kupce, čovjek koji pakira tonere i šalje, dostavljač, ambalaža za pakiranje

  • procedura narudžbe
  • budžet po segmentima
  • procedura povrata, zamjena, rješavanje upita, eventualno nezadovoljstvo kupca, itd

Evo, to je primjer jednog zadatka.

Na tebi je sad da vježbaš svoju strategiju 🧠 kojim kupcima, kojim argumentima, kako ide proces prodaje, na koje probleme možeš naići i kako ih riješiti, i tako dalje.

Pa onda, kad si uspio to riješiti na jedan način 💡 možeš li smisliti još jedan način 💡💡 prema kojem uz manje resursa možeš osigurati veću prodaju, itd.

To je sad igranje radnog mjesta na kojem želiš raditi. A koje ti omogućava da se pozicioniraš u kandidata kojeg ni jedna tvrtka neće odbiti ako donese kvalitetno rješenje na stol – uz prijavu za posao.

Kad znaš koje zadatke redovno rješavaju ljudi u rangu zanimanja koje i ti sam želiš, kad imaš univerzalnu metodu rješavanja zadataka koja je primjenjiva na gotovo sve u većoj mjeri – preostalo ti je jedino da napraviš simulaciju jednog po jednog zadatka radnog mjesta na kojem želiš raditi.

Što kada si završio sa simulacijom zadatka?

✅ Sad ti je otprilike jasno kako će to izgledati kad stvarno šef pred tebe stavi ovakav ili sličan zadatak.

✅ Sad otprilike znaš kako se trebaš postaviti u životopisu i motivacijskom pismu.

✅Sad znaš kako ćeš otprilike voditi razgovor za posao i pregovore o plaći.

Ovo se zove pravi trening za posao koji želiš.

Idemo dalje.

Ovo se zove dobra priprema za posao – i želja, i strast, i konkurencija i obećanje samom sebi da ćeš raditi posao koji te čini sretnim

BONUS LEKCIJA
Koje još zadatke možeš raditi
u okviru treninga za zapošljavanje
u top firmi po tvom izboru

✅ Uredi društvene mreže

  • LinkedIn pogotovo
    • zato što je to broj jedan poslovna mreža na kojoj će te svaki poslodavac provjeriti prije nego što odgovori na tvoju poruku.
  • Za Fejsbuk, Instagram i TikTok otvori ako treba službeni profil
    • s ciljem da dijeliš informacije poslovnog karaktera – da ti se ne miješa sa nekim privatnim starima koje možda ne želiš dijeliti sa budućim šefom i kolegama.
    • Za neke je stvari možda najbolje da ostanu privatne.

✅ Napravi strategiju vođenja društvenih mreža.

  • Dijeli svoje stavove o poslovnoj sceni svoga grada ili države.
  • Budi medij u malom.
    • Kopiraj neki poslovni medij ili osobu koju smatraš poslovnim uzorom – gledaj šta on radi, pa ti kopiraj po ovom šta ti želiš raditi.
  • Ako nemaš iskustva, ovo su stvari koje mogu pokazati kakva si osoba i nadomjestiti informaciju o dosadašnjem iskustvu.

✅ Odaberi nekog svog poslovnog uzora i informiraj se o njegovom poslovnom putu i postignućima.

  • Kada ne znaš šta bi radio, pitaj se šta bi taj čovjek radio. Ova te metoda ponekad može i inspirirati.
  • Btw, fun fact – kad sam imala 20 godina, izvukla sam na zid u svojoj sobi sve poslovne uzore i sve sam ih kasnije upoznala.

  • Bili su tu i Mate Rimac sa Concept One (preteča Neveri), Saša Cvetojević sa kojim sam na kraju završila kod Predsjednika RH, i tako dalje

✅ Napravi vision board

  • izvjesi ga u svoj “ured” to jest poslovni kutak svoje sobe koji te podsjeća da imaš cilj i želiš se zaposliti u toj firmi u kojoj želiš, zbog tog razloga koji imaš.

✅ Smišljaj zadatke ili potraži na internetu popis poslova koji se mogu raditi u toj firmi – pa vježbaj.

  • Ako želiš biti programer – napravi neku aplikaciju
  • Ako si fotograf i želiš da te angažiraju za određeni projekt – napravi projekt za kakav želiš biti angažiran
  • Bukvalno si zadaj zadatke koje bi inače imao na poslu i radi na tome – to isto možeš staviti u životopis/motivacijsko pismo.
  • Ako ne znaš šta su zadaci – pitaj neku osobu koja radi na tom radnom mjestu
    • npr. Našao si na Linkedinu da Marija radi content marketing za xy firmu
    • javi se Mariji sa pitanjem – ej cao, ja bi isto htio raditi to šta ti radiš, pa jel mi možeš ukratko reci 3 tipa zadataka s kojima se srećeš svakog dana – u tom fazonu.
    • Ako Marija ne odgovori, bože moj, traži drugu Mariju.
    • Ako odgovori, well odgovorila je – kreni.

✅ Saznaj tko vodi proces zapošljavanja u firmi u kojoj želiš raditi

  • i počni graditi odnos sa tom osobom – npr. ako je aktivna na Linkedinu, primjereno i umjereno komentiraj sadržaj

✅ odaberi poslovni outfit i nosi ga svaki dan na svom poslu traženja posla

  • Komplet garderoba, šminka, sve kao da stvarno ideš na posao.
  • To će ti pomoći da uđeš u taj business mode i držiš svoj fokus na potrebnom nivou.
  • Osim toga, odabir poslovne odjeće u vrijeme koje si namijenio za bavljenje poslom, pomaže ti da se navikavaš na tu ulogu u svom životu – zbog čega se nećeš osjećati uštogljeno jednom kad dođeš na razgovor za posao.

Ja uz bok Predsjediku RH (s desne strane)
zajedno sa Sašom Cvetojevićem i ekipom Prvog Zagrebačkog Inkubatora Poduzetništva (ZIP) kada smo ugostili GOAP – 40 američkih investitora u Zagrebu

✅ Izvadi listu pitanja koja se mogu pojaviti na razgovoru za posao.

  • Ja sam svojevremeno imala preko 150 pitanja (*i odgovora koje sam sama sastavila) koja su se pojavila na razgovoru za posao ikad.
  • Dakle, izdvoji dan-dva i skini sva pitanja koja se pojavljuju na razgovoru za posao danas + sastavi svoje odgovore na to.
  • Na taj način bit ćeš potpuno spreman za šta god ti postave na razgovoru.
    • Bit ćeš vrlo vješt u komunikaciji, jer ti je većina stvari već poznata i prošao si to doma pred ogledalom bezbroj puta.
  • Umanjit ćeš tremu, nelagodu i svu onu muku koju ljudi inače osjećaju kad idu na razgovor. Drugim riječima, bit ćeš tip top spreman.
  • Sastavi kratko predstavljanje s kojim počinje svaki razgovor za posao – ovo je u većini slučajeva korak koji odlučuje o sudbini tvog intervjua – 99,9% ljudi ne zna se adekvatno predstaviti.
  • Adekvatno predstavljanje je:
    • ja sam najbolji izbor za taj tvoj problem zbog ovog ovog i ovog
    • najbolje ću se snaći na tom radnom mjestu zato jer sam to, to i to
    • vi ćete zbog toga ostvariti ovaj benefit + ovaj benefit + ovaj benefit.
  • Većina predstavljanja zvuči ja sam Marko Markić, oženjen, otac 2 djece, završio tu i tu školu, radio do sad to i to
  • prvo Marko, znaju kak se zoveš čim su te pozvali na razgovor.
  • drugo, kog briga kaj si završio i kaj si radio do sad – njih zanima šta od sad možeš raditi za njih. A to jesi li oženjen i kolko imaš djece je nebitno svakoj firmi koja iole drži do sebe.
  • Baš zato ti princip izrade opisa proizvoda pomaže da se poslodavcu predstaviš kroz benefit koji on treba zadovoljiti tvojim zapošljavanjem.

✅ Napravi intervju sam sa sobom

  • sa 10-15 ključnih pitanja koja bi te mogao pitati poslodavac na razgovoru za posao
    • nek to budu bitna pitanja (*i odgovori) vezano uz točno to radno mjesto koje ti želiš.
  • To ujedno može biti i template predstavljanja kad te budu tražili da se predstaviš u par rečenica.
    • Dobro sastavljeno predstavljanje u ovoj formi, jamči da će intervju ići u tvom smjeru – što će izazvati oduševljenje jer si zapravo na ključna pitanja koja poslodavac ima, ti zapravo već odgovorio.
  • Isto predstavljanje i intervju pripremi na engleskom jeziku, to jest drugom jeziku koji se može koristiti u toj firmi.
    • Na taj način umanjuješ zapinjanje i one “emmm” i “ummm” zvukove kad loviš riječi na stranom jeziku koje ti trebaju da sebe predstaviš u najboljem svjetlu. Možda ne možeš uvježbati sve, ali ono osnovno o sebi, odgovaranje na pitanja (na stranom jeziku) koja si izvukao – možeš.

Znači ne ideš kroz život ko padobranac po principu šta bude-bude.
Ti odredi cilj i onda napravi sve da ga ostvariš.

✅ Vježbaj razgovarati i na našem i na stranom jeziku

  • igraj igrokaz sam sa sobom u ogledalu, ili sa prijateljem, bratom, sestrom –
    • pravi se da si na razgovoru.
    • Vježbaj dok ne budeš 100 posto vladao sobom i bio zadovoljan.
    • Možeš se snimiti, da vidiš i čuješ kako izgledaš i zvučiš.
    • I da možeš mijenjati sve šta nije dobro.
  • Ako ti strani jezik NE ide dobro…
    • …imaš na youtube hrpu videa koji te uče osnovama komunikacije na engleskom.
    • To možeš popeglati baš dobro.
    • A kad skupiš neke pare, možeš upisati tečaj učenja jezika.
  • Također, gledaj portale za grupnu kupovinu tipa crno jaje- da li imaju kakve popuste na učenje jezika ili drugu vrstu poslovnog usavršavanja.

✅ popiši sve stvari u kojima nisi dobar, a trebao bi biti – da bi povećao šanse za dobivanje posla koji želiš.

  • Traži edukaciju u tom smjeru i usavršavaj se.
    • Danas postoji internet i puno stvari se može naučiti for free online
    • ali također postoje poduzetnički centri koji rade radionice i predavanja uživo i to čak besplatno.
    • Traži, kopaj, informiraj se dok ne nađeš sve što trebaš.
  • Osim toga, live eventi su prilika da se povežeš s ljudima koji ti mogu pomoći da pronađeš posao – za to ti isto treba cilj i predstavljanje.
  • Tipa ideš na neki meetup – cilj je povezati se sa 3 osobe (možeš odrediti i neki dodatni kriterij)
    • pogledaj tko sve ide na meetup, pošalji poruku preko mreže prije eventa – bit će ti puno lakše pristupiti na samom eventu.

  • Za event pripremi svoje predstavljanje ali i “openere” kojima ćeš pristupiti ljudima i započeti razgovor, ili šta ćeš reći ako netko pristupi tebi.
    • Budi spreman. Ne na divlje. Nego pripremljeno.

✅ Sastavi popis firmi u kojima bi htio raditi

  • Inspiriraj se listom Liderovih 1000 najvećih, gostima Poduzetničkog mindseta, Biznis tajni ili nekog drugog poslovnog podcasta,
  • možda startup natjecanja ako te privlači taj tip poslova,
  • ili firme koje su se prijavile na određena natjecanja za nagrade tipa SOMO borac, Golden Drum i slično (svaka industrija ima neki svoj oblik isticanja bitnih firmi) itd 

✅ Napravi istraživanje – koji su ciljevi firme u sljedećih godinu-dvije-tri ili projekti na kojima trenutno rade

  • to ćeš saznati kroz intervjue direktora ili vodećih osoba za novine, časopise, specijalizirane portale, radio ili TV emisije, itd

✅ Istraži Kakve su im financije i broj zaposlenih

  • jel imaju od čega da ti isplate plaću ili ne
  • U Hrvatskoj takve podatke možeš naći na stranicama FINA- financijska agencija.
  • Ako si u nekoj drugoj državi provjeri kod koje institucije možeš naći ove podatke.

  • Ne želiš nekoga tko ima minuse, gubitke i neisplaćenje plaće mjesecima – da ne bi i sam bio dio te crne statistike.

Ovo je samo popis osnovnih stvari koje sam ja nekad radila da bih sebe stavila u položaj kandidata za posao koji se ne odbija. I mogu ti reći, da pamtim samo odlična iskustva.

Ajde sad da vidimo koje su najčešće sumnje poslodavca 👇

ČETVRTI KORAK – adresiranje sumnje budućeg poslodavca

Ovo su pitanja koja si postavlja svaki poslodavac – to su mu ujedno i najveće brige ⬇️

  • ❗ Može li ovaj čovjek napraviti što ja trebam od njega

  • ❗ Koliki su troškovi zapošljavanja ovog čoveka

  • ❗ Šta sve može sjebati i kako da se osiguram u tim slučajevima

Tvoja ponuda za posao mora dati odgovore na ova pitanja.

OVO SU SLUČAJEVI U KOJIMA NEĆEŠ DOBITI POSAO

  • ⛔ Ako poslodavac tebe ne vidi kao rješenje za jedan ili grupu svojih problema

  • ⛔ Ako je trošak tvog zapošljavanja veći od prihoda koji ćeš ti tim zapošljavanjem donijeti

  • ⛔ Ako poslodavac sumnja u tvoj karakter ili sposobnost izvršenja

Zaposlenik koji ovo ne razumije, teško da može biti kvalitetan zaposlenik u bilo kojoj firmi.

Zaposlenik koji ovo razumije, sposoban je sebe staviti u kontekst poželjne osobe za zaposlenje, suradnju i stjecanje dobrih prilika – uz veliku vjerojatnost da će se za njim otimati firme i to za mjesta za koje on možda i nije bio svjestan da može raditi.

Kako tvrtke koje izbacuju novi proizvod na tržište, rješavaju sumnju potencijalnih kupaca?

  • ✅ Tako što rade istraživanja na isti način kako si ga radio i ti. 
  • ✅ Tako da stavljaju proizvod u kontekst potrebe kupca, kao što si i ti stavljao sebe u kontekst potrebe određene firme. 
  • ✅ Tako što se traži perfect match između proizvoda i osobe koja ga želi kupiti – baš kao što si i ti tražio perfect match za sebe i firmu u kojoj želiš raditi.

Sve ovo dalo ti je toliko prednosti da je firma sve svoje velike sumnje uspjela otkloniti.

Preostalo je samo da ti i u stvarnosti pokažeš da to možeš. A tu sigurnost može jamčiti jedino prilika.

Evo kako si ti adresirao sumnju poslodavca, prema onim pitanjima koje si postavlja svaka firma

zbog čega si sebi osigurao barem razgovor za posao, a vjerovatno i sam posao za koji se prijavljuješ

⬇️

🟪 Na pitanje – možeš li ti napraviti ono što oni očekuju !?

  • pokazao si im (u okviru mjesta za koje se prijavljuješ)
    • sa načinom razmišljanja o pripremi za prijavu
      • tako što si rješavao probleme koji se tipično očekuju za određenu poziciju prema njihovom “isticanju” ili prema uobičajenom stavu konkurencije, edukacijske kuće ili kupaca.
  • Edukacija i prethodno radno iskustvo padaju u drugi plan.
    • Jer je stvarna simulacija vrednija i konkretnija za određenu firmu, od toga šta si ti školovao ili radio do sada.

🟪 Na pitanje koliki su troškovi zapošljavanja tebe u njihovu firmu !?

  • odgovorio si također svojom pripremom za posao, to jest za pretpostaviti je da:
    • ako si uspio kvalitetno riješiti zadatke koji se uobičajeno obavljaju na toj poziciji
    • s naglaskom na ostvarivanje zarade firme i brigu o vodećim klijentima – znači ušteda, brzina, kvaliteta – što su vrijednosti kojima se i inače vodiš
    • onda je za očekivati da ćeš s tim nastaviti i dalje

To jednostavno postaju stvari koje se više ne preispituju.

🟪 Na pitanje šta sve možeš sjebati i kako se poslodavac od toga može osigurati !?

  • ostaje samo da testirate suradnju u realnom vremenu.

  • Sve što trebaš je – napraviti to šta si već pokazao da možeš – i sve sumnje su otklonjene.

I to ti je to Roki šta se tiče sumnje.

  • Ako si slijedio korake od 0-3 + bonus korak = ovaj dio sa sumnjom si otklonio a da ništa dodatno nisi napravo

PETI KORAK – poziv na akciju prema kojem se poslodavac stavlja u poziciju da nema drugog izbora, nego da te pozove na intervju

Sad kad smo sve riješili, ostalo je samo da napraviš životopis i cimneš poslodavca da vidi šta si mu sve spremio.

Ja sam za svakog poslodavca radila poseban životopis – pa to preporučam i tebi.

Ako je životopis konkretan i jasno usmjeren – mogućnost dobivanja poziva za intervju je velika do užasno velika 🏆

Ovo su sljedeći koraci ⬇️

  • ⭐ Napravi životopis u pisanom obliku
    • U barem 2 primjera. Jedan za tebe, jedan koji ćeš donijeti poslodavcu.
    • Sve to spakiraš u jednu lijepu profesionalnu mapu, pa kad ga uručiš poslodavcu na razgovoru, da izgleda profesionalno od starta.
    • Za još bolji dojam, možeš napraviti print na malo boljem (debljem papiru, kvalitetniji print i slično) – kao što firme imaju memorandume za službeni tip komunikacije, tako imaš i ti.
  • ⭐ Napravi životopis u video formatu (youtube kanal)
    • Znaš i sam da se TikTok širi ko zaraza – drugim riječima video format postaje dominantan način privlačenja pažnje.
    • Ako ti leži ta vrsta izražavanja, napravi video jedinstvenog potpisa u kojem ćeš se predstaviti sa svim bitnim informacijama koje smo prošli do sada.

Kad smo riješili koje sve vrste životopisa nam trebaju, idemo vidjeti kako treba izgledati jedan životopis koji obara sve pred sobom 👇

Ovo je struktura životopisa koju moraš imati danas, ako želiš dobiti poziv na razgovor za posao

*️⃣ Ime i prezime:

*️⃣ Headline:

Ja sam jedina osoba koja vama može pomoći to i to, zbog tog i tog, na taj i taj način – što znači da će te vi imati ovaj benefit, ostvariti ovaj benefit, postići ovaj benefit.

*️⃣ Evo kako:

  • Jer znam to – zbog čega sam siguran da će vam dobro doći kod ovog
  • Jer sam radio to – zbog čega znam ovo, a vama će to biti prednost u ovom slučaju
  • Jer mogu to – zbog ovoga, a vama će se isplatiti ovako i tako

*️⃣ Ako vi:

  • Sumnjate u ovo – evo dokaz koji će vam pomoći da se uvjerite
  • Brinete zbog ovoga – evo argumenta koji bi trebao smanjiti nesigurnost koju osjećate
  • Strahujete da će se desiti ovo – evo garancije koja će vam pokazati da je strah neopravdan

*️⃣ Zašto odabrati mene?

  • Zato što sam ja jedini kandidat koji ima/je napravio to+to+to zbog čega sam pokazao ovo+ovo – to znači da mi zajedno možemo to i to

*️⃣ Poziv na akciju

  • Termin za razgovor možemo dogovoriti pozivo na broj telefona 091 234 5678
  • Više informacija slobodno tražite na mail adresu: ime.prezime(a)gmail.com
  • Zašto sam ja najbolji izbor za vas provjerite na: www.stranica.com

Šta za tebe Roki znači ovako složen životopis?

  • 1️⃣ Muda od čelika

  • 2️⃣ Samopouzdanje do neba koje se temelji na stvarnom radu, predanosti i hrabrosti

  • 3️⃣ Moć da budeš ko jesi – ne čovjek koji moli i ide tamo gdje idu svi već onaj koji stvara prilike i uzima odgovornost sam za sebe

Imam složen životopis, šta sad?

U pravilu ide slaganje motivacijskog pisma.

  • I to je inače kompliciran posao u kojem čovek treba izmisliti razloge zbog kojih bi želio raditi u određenoj firmi.
  • Osim toga, sve je nakrcano super riječima tipa – iznimna predanost, timski igrač, postignuća, ciljevi i bla, bla, bla…

Ali obzirom da si ti Roki superzverka 💪

  • a u procesu traženja posla, radio si metode i simulacije jednog radnog dana i uobičajenih poslova za poziciju i radno mjesto na kojem želiš raditi
    • ti od tog posla odaberi stvar koju si najbolje napravio, ono gdje si najponosniji na sebe – i to stavi u motivacijsko pismo.

Jer nema bolje motivacije od te, da si se ti ubacio u posao koji tražiš – i to najstvarnije šta si mogao. Realno.

Evo primjera motivacijskog pisma koje bi ja poslala, obzirom na sve ovo što smo u ovom blogu naučili:

MOTIVACIJSKO PISMO

Mogla bih vam sada napisati gomilu super riječi u kojima hvalim i sebe i vas.

Mogla bi napisati kako ću se super snaći u svim radnim zadacima i da baš na mene možete računati.

Umjesto toga, pokazat ću vam kako sam se ja pripremila za razgovor u vašoj firmi – i zašto točno mislim da sam najbolji kandidat za radno mjesto Voditelja prodaje.

🟦 riješila sam ovaj problem – po ovoj metodi – zbog ovog razloga

🟦 do toga sam došla jer sam vidjela ovo – smislila ono – i napravila to

🟦 091 234 5678 je broj telefona na koji me možete nazvati da dogovorimo termin na kojem ćemo pričati uživo o ovim i stvarima koje još mogu za vas napraviti

Napomena: Ako molbu šalješ određenoj osobi čije ime i prezime znaš – onda se “Vi, Vama, Vašoj” piše velikim slovom V. Ako je molba otvorenog tipa, znači nemaš ime i prezime osobe – onda su “vi, vama i vašoj” malim slovom v.

Kako se javiti poslodavcu?

  1. Direktno 💪 tražiti osobu koja je zadužena za zapošljavanje u određenoj firmi ili odgovornu osobu na visokoj poziciji
  2. Konkretno 💪 zbog razgovora za posao na kojem ćeš predstaviti rješenje koje si poslao na mail
  3. Jasno i jednostavno 💪 jer ti za njih možeš to i to

Nema odugovlačenja, zamuckivanja, nepotrebnog preseransa.

Imaš konkretan cilj, konkretan razlog zašto baš ti želiš taj razgovor za posao.

I želiš pričati s osobom koja je direktno odgovorna za pitanje zapošljavanja.

Ne trošiš vrijeme ni sebi ni drugima. Već ideš i osvajaš to što si naumio.

Zašto?

Gledam Roki, kako se masa ljudi bruka dok traži posao tu po nekim fejs grupama i LinkedIn statusima. Vidio si i sam na početku ovog teksta par tih poruka. Zvuče ko yebene teheranske tugaljke. Pa sam rešila da napišem ovaj tekst – da spasim od tog klečanja, puzenja i molenja ko da su kakva deca u pitanju, a ne odrasli ljudi.

Zato javljaj sestrični u Valjevo, bratiću u Vinkovcima, malom od zaove iz Banja Luke – pomozi im Roki, da nađu poso ko iz filma, al ono štela free opcija.

Neki tvrde da se to ne može, ja vam tvrdim da se to može.
Jer sam bila, probala i uspjela.
Radila sam sve poslove koje sam htjela.
Jako ponosna na svoju karijeru.
Upoznala sam sve svoje poslovne idole.
Ostvarila sve svoje male i velike ciljeve.
Danas imam firmu i bavim se marketingom.

Napisala sam knjigu – slobodno je škicni ovdje.

Ja sam Jelena Kišiček.

Žena koja ne trpi polovične stvari, gurue koji bacaju krafne u oči i tekstove koji nisu konkretni.

Ako imaš pedigre čoveka koji ostavlja dobar osjećaj, mi smo dobar match. Za biznis, za kavu, za chit-chat.

Ako želiš još od mene – imam 3 super teksta koja ti mogu pomoći da zaradiš dobre pare, dok tražiš:

NAJČITANIJE:

Kako je opis proizvoda prodao kuću od 190 tisuća eura u samo 2 tjedna ? ⬇️

Amazon, Temu i drugi veliki igrači godišnje troše 350 miliona dolara da isprate ovaj trend, koga čekaju ljudi na Balkanu da ne znaju baš ništa o ovom !? ⬇️

https://opisproizvoda.com/trend/