Ovo je jedini detaljan tutorijal u pisanom obliku na cijelom Balkanu – koji će te naučiti kako napraviti blog i zaraditi iz vlastitog kauča, čak i ako nikada do sada nisi napisao tekst duži od jednog tvita.

Zato što ću ja osobno podijeliti sve tajne zanata koje i sama koristim – ne samo za svoj blog već i za klijente za koje radim. 

Ti ćeš na kraju ovog teksta imati kompletan proces za izradu jednog bloga i to:

  1. Kako pronaći klijenta kojem ćeš pisati blog
  2. Kako da klijent pronađe tebe
  3. Kako i koliko naplatiti pisanje
  4. ✅ Templejt za izradu bloga i SEO optimizacija
  5. Kako se zaštiti od problematičnih klijenata koji nemaju namjeru platiti ili krše granice dogovora

U vremenu kada se gotovo svaki brend mora pobrinuti za svoju online prisutnost, dobar blog sadržaj sve više postaje obvezna kategorija na web stranici. Iz dva razloga: 

  1. 🟢 da se kroz tekstove u blogu – detaljno objasni što to firma točno radi, na koji način i zbog kojih je to razloga bitno posjetiteljima baš te web stranice. 
  1. 🟢 zato što se kroz dobar blog sadržaj – jedna firma vrlo dobro može distancirati od konkurencije kroz osobnu i autentičnu komunikaciju – uz pomoć koje gradi odnos sa svojim kupcima i pretvara ih u brend ambasadore. To u konačnici vodi do bolje prodaje, novih kupaca, veći broj narudžbi, više para u blagajni, zadovoljstvo firme, sretnog šefa, sretne zaposlenike i sve ostalo što je važno jednom web shopu.

Zašto si ti dobra osoba
za pisanje bloga jednoj firmi?

Kao prvo, pisanje nije znanstvena fantastika. Svi smo naučili pisati još u osnovnoj školi. A da bi to znanje pretvorili u konkretnu vještinu – koja pomaže tebi da zaradiš pare i firmi da ostvari svoje ciljeve 👉 potrebne su konkretne smjernice koje ćeš saznati već za par minuta. Zbog čega ćeš i sam sebe zvati superherojem s perom u ruci. Ili macbookom ako baš želiš 😉

Zašto je pisanje super dobar posao?

Danas je vrijeme kada mladi ljudi kao ti – žele imati slobodu da rade u vrijeme koje njima paše i na način koji njima paše 

  • 🙈 da se ne vučeš po busevima i tramvajima svakog jutra, 
  • 🙉 da ne slušaš zvocanje šefova i kolega svaki dan od 9-5, 
  • 🙊 da imaš slobodno vrijeme kad ti želiš, da radiš šta ti voliš 

Pisanje ti pomaže da budeš baš to – čovek u najboljim godinama koji radi u pol noći ili spava do 2. Na bazenima, u krevetima, u švicarskim alpama ili na plažama Novog Zelanda. Whatever works for you my friend.

Kako raditi posao uz pomoć
vještine koju si naučio još u osnovnoj školi?

Zamisli, imaš templejt u koji samo ubacuješ tekst koji treba da pišeš 🤩 Bez da gruntaš kako i šta treba raditi!? Hoće li to funkcionirati i kojim redom pisati!? Bez da se pitaš hoće li to uopće raditi!?
Hoće – jer stiže formula koju ja koristim zadnjih 15 godina.

PS. Pisanje je postalo moj jedini posao, već 5 godina ne radim ništa drugo.

I ne samo da ću ti dati formulu. Već ću ti dati i cijeli proces koji te štiti od svih firmi koje mogu zlouporabiti tvoju volju, rad i predanost.

Kako pisati i zarađivati pare
👇 ovo je cijeli proces 👇

Glavni koraci koje moraš napraviti da bi pisanje bio posao koji se isplati:

  • 1️⃣ Pronađi klijenta – podijelit ću sa tobom sve o tome gdje, kako i po kojoj logici odabrati klijente + šta trebaš znati da se ne zajebeš kad krene izvršenje usluge koju si obećao.

  • 2️⃣ Kako da klijent pronađe tebe – dat ću ti konkretan obrazac predstavljanja koji te pozicionira kao stručnjaka koji rješava točno određeni problem za klijenta (i za to prima pare) + kako da se staviš pred oči ljudi s kojima želiš surađivati.

  • 3️⃣ Koliko naplatiti i šta – pokazat ću ti cijene, procese i stvari koje sam sama probala direktno kroz ovih 15 godina koliko radim + reći ću ti šta sve treba raditi i šta treba izbjegavati da bi ti bio zadovoljan financijama od pisanja.

  • 4️⃣ Kako napraviti blog i kako biti siguran da je tekst dobar – otkrit ću ti male tajne pisanja koje čine život i posao lakšim, tekst dobrim i klijenta zadovoljnim. To uključuje najvažnije formule, alate i primjere koje bi ja voljela da mi je netko rekao kad sam ja tek počinjala pisati 🤗

  • 5️⃣ Kako da se zaštitiš od džabalebaroša, mutikaša i svih onih koji vole da zamrače keš, ukradu tekst i rade slične nepodopštine – dat ću ti ugovore i listove o autorskim pravima (koji su odobreni od strane odvjetnika) da ti budeš što je moguće više zaštićen, kao čovjek koji piše dobre tekstove.

1️⃣ Kako pronaći klijenta kojem ćeš pisati blog?

Vječita dilema svakog čovjeka sa balkanskih prostora jest za koga pisati!?

Jel bolje za naše klijente ili za strane!? Ipak naš jezik razumijem dok je engleski onako, znam ga, ide mi dobro ali šta ako negdje zeznem!?

S druge strane, naši su uvijek komplicirani, oko njih se moram truditi više, a sa strancima je lakše i jednostavnije (oni valjda samo pošalju pare, možda ne moraš čak ni pisati #sarkazam)

Ako se pitaš gdje pronaći klijenta za kojeg bi pisao blog, evo ti odgovora 👉 Na Balkanu postoji cca milion firmi. Većina njih bi imala koristi od toga da im pišeš blog. Ali većina njih toga nije svjesna. 

A ti, budeš li čekao da ti se netko javi – piši kući propalo i odustat ćeš od ovoga prije nego si počeo. 

No, budeš li tražio perspektivne firme koje su zainteresirane da svoj posao odvedu na visoku razinu + pred oči tih firmi stavio dobre tekstove koje pišeš + predstavio sebe kao čoveka kojeg ne mogu odbiti

⬇️

prijatelju moj, pred tobom je jedno lijepo vrijeme – to jest dobra prilika da zaradiš, da živiš život koji želiš. Uz jedan bitan uvjet – da si ozbiljan, discipliniran i spreman zasukati rukave – baš kao što to zahtjeva svaki ozbiljan posao. 

Evo moj prijedlog od top 3 liste
na kojima možeš pronaći barem 10 firmi za koje ćeš pisati blog u ovoj godini:

Ako ti Balkan i dalje zvuči bezveze, slobodan si iskoristiti ove liste za inspiraciju i traženje klijenata na nekim drugim tržištima koje smatraš zanimljivima.

Ajmo sad definirati  koje kriterije treba zadovoljiti firma da bi ti za nju pisao blog

Čisto da cijela suradnja bude korektna, bez iznenađenja, muljanja i ostalih stvari koje su tipične kad su u pitanju balkanski poslovi.

Ako firma zadovoljava ove ⬇️ uvjete,
to znači da se radi o dobrom klijentu s kojim će suradnja biti ugodna:

  • 🟢 Imaju volju da svoj posao odvede na višu razinu – to znaš zato šta si ih malo pretražio po Google da vidiš čime se trenutno bave
    • jesu li uopće aktivni, imaju li web stranicu, kakvu komunikaciju vode na društvenim mrežama, kakve su zaposlenike tražili u zadnjih 6 mjeseci po portalima tipa moj-posao i slično, imaju li nekakve blogove već do sada, tko im je to radio, kako izgledaju ti tekstovi, itd
  • 🟢 U svojim nastupima spominju da su im važni odnosi sa klijentima. Kroz intervjue ili Linkedin statuse spomenuli su nove proizvode ili usluge. U cilju im je povećanje prodaje, primijetio si da su primili neke investicije, i slično.

❗ UPOZORENJE ❗
Šta znači ako firma nema jednu od ovih stvari
⬇️

🔴 Ako firma nema web stranicu

Jaz između toga što ti radiš-želiš-možeš
i onoga što oni jesu-hoće-znaju-vide je prevelik
-> da bi ih mogao brzo + lako + jednostavno uvjeriti da je blog prava stvar koja im treba. 

Jer da bi mogli objaviti blog – treba im web stranica. Ako nema web stranice, treba je napraviti. 

I upravo ovo je korak koji govori da niste dobar match – zato što niste na istoj razini ni shvaćanja ni pripremljenosti koja je potrebna da bi tvoj posao mogao pokazati prave rezultate. A to te, prijatelju moj, ne dovodi u dobre osjećaje, već u probleme jer:

  • ti ćeš biti nesretan zato što stvar koju si napisao ne radi posao 🥹 nit ga možeš zalijepiti u portfolio, nit možeš pratiti rezultate, nit se možeš hvaliti koliko si dobro napisao, i još bar 256 tužnih situacija.

  • klijent je nezadovoljan, pa je pitanje dobivanja preporuke zapravo malo nezgodno i vrlo je moguće da tu preporuku ili čak testimonijal nikad i ne dobiješ 😒

  • ako firma ne vidi rezultat smatrat će da je bacila novce u vjetar i mislit će da si ti prevarant 😰 a blog još jedna marketinška podvala i hrpa drugih problema (oko stvari koju je bilo lakše preskočiti). 

Nemoj vući za rukav i moliti nekoga da pišeš. Pogotovo ako je teren klizav.
Puno je lakše raditi za ljude koji su svoj biznis već spremili za rast, čija razina potrebe se poklapa sa tvojom razinom izvedbe. Jer onda je to win kako god da okreneš.

Ako firma nema web stranicu to znači jednu od ove 3 stvari:

  1. ili nemaju para, jer izrada weba košta, 
  2. ili zarađuju na neki drugi, njima bitniji način (i zato ih nije briga za online prezentabilnost, bolje odnose sa klijentima, razvijanje brenda, itd)
  3. ili ne rade dobro i pitanje je trenutka kad će se zatvoriti.

Firme koje nemaju web stranicu ne razmatram kao potencijalnog klijenta s kojim bih željela raditi.
Zato što oni objektivno nisu spremni prihvatiti ideju o pisanju bloga kao nešto što će im koristiti.
Oni tek moraju doći na razinu da naprave web.
Kad i ako ga budu imali, tad im se možeš javiti za pisanje bloga. Do tad, batali tu priču Roki.


🟡 Ako firma ima web stranicu, ali nema ni jedan blog

To znači da imaju potencijal da postanu dobar klijent, ali tek treba utvrditi koliko su zapravo dobar potencijal.

Tu će veliku stvari odigrati način na koji ih istražuješ –  zato je bitno da vidiš:

  1. koliko imaju zaposlenih (možda nema tko raditi), 
  2. kakve su financije (možda ne mogu platiti), 
  3. šta pišu po društvenim mrežama (možda se samo svađaju i boli ih kiki za klijente – što znači da su neugodni suradnici) 

Bitno je da upališ zdrav razum u glavi i vagneš koliko je dobra prilika raditi za određenu firmu.

  • Ako vidiš da su financije u kršu – to jest, postoje blokade na računima, minusi u prihodima, sudske odluke, neplaćeni porezi i slične stvari koje ti lagano signaliziraju da bežiš što daljeonda beži što dalje i ne troši svoje vreme na takve suradnje

  • Ako su im financije ok, ali recimo broj zaposlenih je 2-3-5 – vrlo vjerojatno nisu ni svjesni da im to treba. ALI moguće da bi bili zainteresirani za to da im pišeš blog ako se dobro predstaviš. A to ću ti pokazati malo niže u ovom tekstu kako je najbolje napraviti.

Poanta je da ove firme mogu biti dobre za suradnju, ali mogu biti i problematične.
Najbolje što ti možeš napraviti jest:

  1. da ih istražiš
  2. provjeriš sve šta možeš – tako da raspolažeš svim podacima prije nego im se javiš (jer to će ti pomoći da napraviš bolje predstavljanje), 
  3. napraviš dobar pitch (ponudu), napraviš landing page posebno za njih – i to je već ozbiljan korak prema tome da se dogovori kvalitetna suradnja ako postoji adekvatan potencijal

Na njima je sad da prepoznaju volju, trud i predanost.
Ako ne prepoznaju, ideš dalje – no hard feelings.


⚠️ Ako firma već ima blogove…

ali ih nisu pisali već dugo – to može značiti nekoliko stvari:

  1. Ili su ostali bez para – što ćeš provjeriti u financijskim izvješćima. 
  2. Ili su promijenili ciljeve – što ćeš znati po tome šta se o njima piše na Googleu ili što o sebi pišu na društvenim mrežama. 
  3. Ili im jednostavno fali čovek koji zna šta radi, ima vremena pisati i hoće to raditi – i tu nastupaš ti.

Bitno je da napraviš dobru ponudu. Sad ću ti pokazati kako sam ja to radila 👇

➡️ Prvo napravim portfolio od 3-5 tekstova u kojima pokazujem da se lako mogu uklopiti u to što oni rade. Znači tekstovi iz iste branše, ton komunikacije koji bi bio primjeren za njih. 

  • Ako nisam imala portfolio, (to jest dok nisam skupila sve tekstove koji će me adekvatno predstavljati) – napisala bih blog tekst odmah za njih, kao da su me već angažirali.

➡️ Ako imam portfolio, radim skicu bloga kojeg bi za njih pisala (temu, naslov, poglavlja, ključna riječ/fraze, okvirne natuknice teksta). Znači, ja sam se uvijek ponašala kao da je sve već rešeno – kao da smo se dogovorili, kao da su me odabrali i kao da su me već angažirali da surađujemo zajedno.

➡️ Zatim sam smislila popis od 10-12 tema o kojima bi mogli pisati u sljedećih 3-6-12 mjeseci, ovisno o dinamici pisanja koju odaberu

  • s tim da bih naglasila da je najbolje napraviti svaki tjedan barem jedan blog – zbog npr. brže pozicioniranosti
  • uvijek bih stavila blog u kontekst cilja kojeg firma želi postići – uvijek je to da zarade više para, da dobiju više klijenata, da uštede novac ili vrijeme, da pojednostave procese, da budu na prvoj stranici Googla – to su najčešći razlozi kojima se svaka firma vodi, neovisno o čemu se bavi

➡️ Onda bi opisala proces poslovanja sa mnom, to jest šta oni mogu očekivati – od odabira tema, isporuke teksta po određenom roku, postavljanje teksta na web, itd + cijena

I to sve skupa bi zapakovala u npr. u pdf dokument i poslala im na mail. Ili stavila na Google drive pa uz ponudu, poslala otvoreni link preko kojeg mogu pogledati sve što sam za njih pripremila. 

Presudno je da se ovakva ponuda šalje točno odgovornoj osobi, a ne info@tvrtka.com
U tom smislu potrudila bi se da saznam tko je osoba u firmi koja je zadužena za odlučivanje o ovom pitanju – npr. HR menadžer, projekt menadžer, tajnica, vlasnik firme ako se radi o manjoj firmi, itd. 

Ako te zanima kako sam ja inače tražila posao, klijente i projekte – pogledaj tekst “Tražim posao – kompletan vodič korak po korak” – tu sam ispričala cijelo svoje iskustvo.


💡 Ovakvi klijenti su dost’ dobar match za suradnju – zato jer:

  1. su pokazali da već imaju interesa za blog, 
  2. imaju i nekog iskustva,
  3. samo ih treba usmjeriti i dati im razloga zašto bi tebi vjerovali

⚠️ Ako firma već ima blogove… ALI nisu dobri (nemaju smisla, prekratki su, itd)  

Ako ti tvoj profi osjećaj za biznis govori da bi svi ti tekstovi koje trenutno imaju, mogli biti bolji zbog točno tog, tog i tog razloga – ovo je potencijalno dobar prostor za suradnju.

Ako kod dotične firme primjećuješ da se blogovi pišu redovno na tjednoj ili mjesečnoj razini – ovdje ulaziš u kategoriju da se natječeš s nekim tko ih već piše. To je klizav teren, ali baš zato je potrebno napraviti dobro istraživanje da

  • možeš sebe, svoj blog i svoj način pisanja staviti u kontekst njihove potrebe – zbog čega si povećavaš šanse da baš tebe odaberu za taj posao (jer ovo možda i tako radi netko kome nije stalo, ko jedva čeka da ode, ili šta već)

  • u tom slučaju, napraviš isto šta i u prethodnom koraku

🤔 Ako firma već ima blogove… i odlični su 

Tu možeš dve stvari:

  1. javiti im se jer očito znaju vrijednost blog pa možda traže dodatne ljude da pišu za njih
  2. ili ih preskočiti, a sa sobom ponijeti inspiraciju, bilješke i želju da i ti pišeš tako dobro jednom u budućnosti.

2️⃣ Kako da klijent pronađe tebe?

Sad idemo složiti stvari tako da klijent tebe može naći i vidjeti – da ima gde da “sleti” kad traži copywritera, content writera, blog writera ili kad ti njemu šalješ svoje ponude, porftolio i sve ostalo.

💡 Evo šta ti treba za to:

  1. Vlastita web stranica (WordPress, Wix)
  2. Portfolio u pdfu (Canva)
  3. Portfolio na Google Driveu

Vlastita web stranica je najbolji način putem kojeg te klijent može naći + dobra osnova da izgledaš profesionalno kad šalješ ponudu, javljaš se na neki oglas ili tražiš posao, suradnju i klijenta kojem bi pisao.

Kao što u teretanu ne ideš u sandalama i trapericama već imaš trenerku/šorc i tenisice. Kao što od svog trenera očekuješ da i on ima trenirku i tenisice. Tako si i ti nekome “trener” to jest profesionalac za pisanje bloga i red je da izgledaš profesionalno. 

To je stvar je osnovne kulture, vlastite percepcije i kredibiliteta po osnovi kojeg dogovaraš poslove koje dogovaraš – ako si ozbiljno odlučio da se baviš pisanjem sadržaja za digitalne kanale.

Ovisno o tome koliki je tvoj budžet ili sposobnost programiranja, to jest snalaženje sa gotovim rješenjima za izradu web stranica, imaš na raspolaganju 3 opcije ⬇️

1- Daš nekom da ti napravi web stranicu
ako imaš para i nemaš vlastitog znanja ili vremena

  • Izrada web stranice koja služi kao portfolio ne bi trebala biti preskupa. Jer se ovdje ne radi o zahtjevnim tehničkim i izvedbenim rješenjima pa tako i cijena ne može biti u stotinama tisuća eura.
  • Ali ovisno o tome tko ti programira može koštati oko +/- 1000 eura
  • Dodatna opcija u ovom slučaju može biti i to da potražiš nekog studenta koji se razumije u programiranje i tek kreće u posao. Recimo da ti on za cca 100 eura isprogramira neki web – ti si prošao jeftinije, a on je dobio tvoju referencu u svoj portfolio (obavezno mu napiši i neki testimonijal).

2- Sam napraviš svoju web stranicu
ako nemaš para, imaš vremena i otprilike se kužiš u WordPress

  • Dakle, WordPress je opcija broj 1️⃣ – zato što je dokazano u milion slučajeva (i više od toga) u cijelom svijetu.
    • Firme imaju sajtove u WordPressu.
    • Jako puno programera radi u WordPress što znači da cijene nisu nabijene.
    • Korisnička podrška za WordPress postoji i jaka je, što znači da čak i ako se pojavi određeni problem – rješenje već postoji ili ga je lako naći.
    • Google dobro reagira na sajtove izrađene u WordPressu.
    • Dakle sve zajedno je sustav koji provjereno dobro radi. Tu nema sumnje.
  • Ali iskreno ću ti reći, meni osobno WordPress je malo prekompliciran. To znači da sam za izradu sajta u WP, nakon 3 pokušaja da napravim sama – tražila pomoć čoveka koji se u to razumije bolje nego ja.

  • Programere za izradu sajta u WordPressu, možeš naći jednostavno na fejs grupama tipa IT jobs Croatia ili portalu Freelance.hr (verovatno i Srbija i BiH imaju neku svoju varijantu ovakvih job mjesta, mada je to svejedno jer ne moraš nikad ni vidjeti čoveka koji će tebi programirati stranicu). 

  • Opcija broj 2️⃣ koju 100% možeš sam – jest da napraviš web stranicu u Wix-u. Za ovo ti garantiram da možeš sam, zato što sam ja u Wixu napravila bar 10 stranica do sada. (Imaj na umu da su moje programerske vještine nikakve i da se u životu vodim principom daj da mi to bude što jednostavnije.

  • Tu imaš sve jasno i jednostavno napisano, čak i ako u ovom trenutku nemaš pojma šta je Wix. I da, ima sve – od izrade stranice do povezivanja domene. Sve šta trebaš – da bi za skroman budžet (15 dolara mjesečno) tvoja online prezentabilnost bila prihvatljiva.
Dužna sam da te upozorim da većina internet gurua smatra da je imati web u Wixu katastrofa, da to loše utječe na SEO, da te Google ne prepoznaje, da je neprofesionalno i ostalo. 

Isto tako ću ti reći, da sam ja godinama imala svoj web portolio u Wixu. I mene je to rješenje služilo sasvim dobro. Evo zašto:

  • ✔️ Kad Wix sajt povežeš sa domenom, nitko nema pojima da je u Wixu tako da to ne može biti razlog neprofesionalnosti. Može – ako ga loše sklepaš, al to je onda isto bilo gdje da ga napraviš. 

  • ✔️ Što se tiče SEOa, ja sam kao freelancer radila po principu preporuke i samoinicijativnog traženja posla, projekata i klijenata. Drugim riječima, ništa mi nije značila pozicija na Googleu niti sam plaćala oglase uz pomoć kojih bi tražila posao. 

  • ✔️ Prema tome, ja nisam primjetila da me Google penalizirao zato što sam imala sajt u Wixu. Ali istina je da na to nisam ni obraćala pažnju. Jer kad sam one-man-band, postoji određeni broj suradnji koje mogu prihvatiti u određenom periodu. Ništa mi ne znači da mi se javi 10 klijenata za suradnju u jednom danu, ako ih ja ne stignem odraditi sve u razumnom roku. Nakon nekog vremena i lista čekanja postane besmislena. 

Zato je Wix sajt za mene funkcionirao odlično. 

Plus, sav sadržaj sam sama uređivala kako sam htjela – bez pomoći programera ili korisničke podrške. Jer sve je bilo toliko jednostavno da ničiju pomoć nisam ni trebala.

Govorim ti sve ovo da znaš, ako se negdje sretneš sa informacijama i stavovima da je Wix sranje. Meni je radilo bez zamjerke. Long story short – samo obrati pažnju koga slušaš i kakve argumente čuješ.

3- Portfolio u pdf-u kojeg si napravio u Canvi i postavio na Google Drive
ako nemaš para i nemaš vremena

  • Ovo je prihvatljivo rješenje. ALI, gledaj da napraviš svoju stranicu najbrže što možeš. 
  • Ako sam sebe smatraš profesionalcem, važno je da imaš web stranicu koja će te dostojno predstaviti. 
  • To je stvar osnove. Koja ti pomaže da ostaviš dojam profesionalizma, kredibilnosti i ozbiljnosti – da lakše dogovoriš posao, da više naplatiš uslugu, da se pozicioniraš kao stručnjak.

🟢 Ovako treba izgledati web stranica 🟢
koja ti pomaže da se dobro predstaviš i dogovoriš poslove koje želiš

Sad ću ti pokazati i objasniti jedan po jedan “screen” web stranice koja ima za cilj da tebe prikaže u najboljem mogućem svijetlu + da pozove na akciju čoveka koji je došao baš na tvoju internet adresu u potrazi tko će za njega pisati blog

1 🚀 Logo liner po kojem ćeš biti prepoznatljiv
+ Poziv na akciju u zaglavlju (header) stranice
  • Logo liner služi da bi ti brendirao sebe kao osobu – može biti ime i prezime, može biti neki nick kao što sam koristila ja. Jer to će, ajmo reći, biti tvoj potpis u digitalnom svijetu.

  • Poziv na akciju koristimo umjesto klasičnog izbornik menija – zato što je cilj ove stranice da nas klijent angažira. To je glavni cilj i zato je akcija koju tražimo od čoveka – jedini izbor koji može napraviti.

  • Tko te hoće angažirati odmah – kliknut će tu i za njega si pojednostavio akciju. Kome treba još materijala prije nego te angažira – nastavit će skrolati tak i tak. Dakle ovo je win-win rješenje.
2 🚀 Jedinstveno obilježje – koje te razlikuje od svih drugih
+ Poziv na akciju + Poziv na portfolio
  • Jedinstveno prepoznatljivo obilježje odnosi se na pozicioniranje tvoje usluge na tržištu.
  • Kao primjer, stavila sam svoje obilježje – ja sam jedina žena na Balkanu koja ti pomaže da rešiš opise svojih proizvoda i usluga.
  • I ti trebaš odabrati za što si ti jedini – jer se tako na najdirektniji mogući način obraćaš kupcu svoje usluge pisanja

  • Evo par primjera:
    • Ja sam Ivan i bavim se pisanjem bloga koji donosi nove kupce firmama koje se bave prodajom paradajza. 
    • Ja sam Marija, jedini pisac beauty bloga u Zagrebu koji pomaže tebi da predstaviš svoju šminku klijentima širom Balkana. 
    • I tako dalje. Kužiš već u kojem smjeru idem. 
3 🚀 Tvoje 3 prednosti 
  • Kao što firme imaju besplatnu dostavu, garanciju i godine staža na tržištu, tako i ti trebaš imati 3 stvari koje jednostavno dokazuju tvoju stručnost.

  • Ovo ti služi da se odmah pozicioniraš kao autoritet u svom području zbog čega će klijent jasno vidjeti da se znaš brzo i jednostavno predstaviti – ako možeš sebe, moći ćeš i njega (klijenta).

  • Puno stvari može biti tvoja prednost – bitno je sebe promatrati na taj način.

  • Pro hint – izbjegavaj izjave tipa puno, dugo, veliko i slično. To danas već naveliko zvuči izlizano.

  • Evo kreativnijh primjera, ako želiš da neki broj izgleda veće:
    • 1 minuta je isto šta i 60 sekundi
    • 2 godine rada u nekoj firmi može također značiti i vođenje 34 klijenta
    • Umjesto da kažeš ‘završio sam xy fax’ – kaži ‘za vrijeme faxa, napisao sam svoje skripte za 4 najteža predmeta koje sam prodavao studentima’ (btw evo ideje za studentski posao ovdje)
4 🚀 Problem tvog kupca koji ti možeš riješiti (tvoj core business)
+ Poziv na akciju
  • Zato je bilo bitno na početku odrediti koju točno vrstu blogova ćeš ti pisati.
  • Jer kada se specijaliziraš za neku grupu firmi, za neku branšu, za neku kategoriju tekstova – onda je lako prepoznati vodeće probleme klijenta
  • kad znaš koga šta muči i kome šta treba onda je lako prodati uslugu pisanja
  • I najvažnije, onda je lako sebe pozicionirati na način da ćeš baš ti to riješiti na najbolji mogući način (*a to su ti Roki moj, pare u najavi).
  • Što se tiče poziva na akciju – primjetit ćeš da se kroz cijelu stranicu često pojavljuje taj gumb koji poziva klijenta da te angažira.
    • Ovo je biznis. Pisanje bloga za firme je biznis. Prema tome se tako i odnosimo.
    • Zato cijelo vrijeme podsjećamo klijenta da nas angažira, da je tako blizu rješenja koje njemu treba.
    • Suptilno ga gađamo porukom – ti to trebaš sad, i ti to sad tu možeš dobiti
5 🚀 Brand statement 
  • Koje je tvoje ZAŠTO, zbog čega si BLIZAK svojim kupcima, iz kojeg razloga bi oni trebali vjerovati da ćeš TI RIJEŠITI njihov problem, koja je tvoja NAMJERA + poziv na akciju

  • Znači zašto je pisanje tog bloga, za tu firmu bitno?
    • U ovom dijelu stranice obavezno govorimo o tome koje benefite klijent ima od toga šta mi radimo.
    • Ovdje nije riječ o tebi. Ovdje je riječ o klijentu koji će ostvariti točno određene prednosti od posla koji ćeš ti napraviti za njega.
    • Ti ćeš, s druge strane, ostvariti prednost dobivanja para.
6 🚀 Par tekstova koje si radio do sada
  • Takozvani porftolio
  • Ako već imaš neke pisane tekstove iza sebe – onda je najbolje da ih grupiraš ili po industriji za koju pišeš, ili po tonu komunikacije koju koristiš u tekstu (opušteni, formalni i slično).

  • Da bi znao kako grupirati tekstove u portfelju – bitno je da znaš za koga želiš pisati, pisanje kojih tekstova ti ide najbolje i onda je sve nakon toga lakše.
  • Ako nemaš ni jedan pisani tekst do sada – pa prijatelju moj – napiši ga. Nemoj čekati da ti netko plati za pisanje.
  • Upravo sad imaš slobodu da pišeš tekstove kakve želiš. Napravi plan, osmisli svoj proces izrade tekstova i počni pisati svaki dan.
  • Tekstovi koje napišeš , bez obzira jel ih netko platio ili ne, postat će prikaz tvojih radova i sposobnosti – koje pokazuješ klijentima u namjeri da dogovoriš posao koji želiš.

  • Svi smo mi jednom bili početnici u nečemu. I svi smo jednom morali početi na neki način. Ovo je tvoj.
7 🚀 Plan suradnje s tobom u 3 koraka
  • Zašto baš 3 koraka i šta to točno znači?
    • 3 koraka su simbol da je neki proces jednostavan za početi, napraviti i dovršiti
    • Ne postoji čovek na svetu koji bi odabrao dugotrajno, mukotrpno i komplicirano prije nego brzo, kratko i jednostavno
    • U tom smislu, klijentu dajemo do znanja da je ovaj proces jednostavan i da je rješenje koje on treba – na dohvat ruke
  • Poanta je da svoj proces pisanja razbiješ na 3 jednostavna koraka koje klijent mora napraviti da bi dobio tekst od tebe.
    • I kad malo bolje razmisliš to se svede na ove tri točke – imaš firmu i web stranicu, javi mi se da želiš da ja pišem za tebe (nije čak nužno da zna šta i kako, zato si ti tu)  i ti ćeš mu isporučiti tekst koji točno njemu treba.
  • Poziv na akciju opet podsjeća da si ti baš taj čovek koji njemu može riješiti tu muku – brzo, lako i jednostavno.

8 🚀 Benefiti tvoje ponude + opisni poziv na akciju
  • Koristimo priliku da još malo istaknemo koja je vrijednost za firmu, klijenta i prodaju – od stvari koje ćeš ti napisati, od načina na koji ti pišeš, od usluge koju ti pružaš i naplaćuješ.
9 🚀 Izjava koja razlikuje (vizual) + poziv na akciju
  • Živimo u digitalnom vremenu i izostanak slika ili videa na web stranici koja služi za predstavljanje, u konačnici ti možda neće ići u prilog.

  • Vizualni format možeš koristiti tako da predstaviš sebe ili da snimiš klijente s kojima si već radio, a koji su voljni reći nešto o tebi.
  • Osim toga, možda si bio na nekim konferencijama, na nekim predavanjima, možda si osvojio neku nagradu, držao radionicu, šta god može povećati tvoj kredibilitet i autoritet – to stavi.

  • Ako nemaš ništa već spremno, napravi jednu-dve fotke koje će te predstaviti u najboljem svjetlu i zalijepi ih na stranicu uz par rečenica u kojima ćeš reći to šta si htio pokazati.
10 🚀 Testimonijal
  • Danas klijent prvo pita da vidi šta si radio, a onda pita i za kog si radio. 

  • Testimonijale ćeš najlakše dobiti tako da u početku dogovaranja svake suradnje kažeš klijentu – ‘ako budete zadovoljni tekstom koji sam napisao/la za vas, mogu li očekivati povratnu informaciju?
  • Ne znam čoveka koji bi ti na takvo pitanje dao odgovor ‘Ne.’

  • Povratna informacija vrijedi najviše kada sadrži ime i prezime – to jest, napravi print screen poruke, linkedin statusa u kojem te netko hvali ili drugi sličan format – i zalijepi na stranici. To će dati dovoljan kredibilitet tvom postojanju.

  • Dobrih testimonijala nikad dosta, ali 3-5 će biti sasvim dovoljno da imaš i ovu formu zadovoljenu.
11 🚀 Šta još tvoji kupci trebaju znati da bi kupili
  • Ovo je ukupno treći put na stranici da prodaješ-uvjeravaš-pitchaš važnost svoje usluge.
  • Svaki put gledaj da to bude kroz benefite za klijenta – jer ćeš se tako najlakše pozicionirati kao stručnjak koji zna šta radi.
12 🚀 Podnožje – o meni, faq, blog, portfolio, kontakt
  • I na kraju idu sve stvari koje bi klijenta mogle odvratiti od toga da tebe angažira
    • tko si ti,
    • kakav blog pišeš sebi,
    • koji su odgovori na najčešća pitanja koje netko mora znati prije nego te angažira,
    • linkovi na društvene mreže i sve ostalo što smatraš bitnim ti o sebi, a klijent bi mogao smatrati sekundarno korisnim

  • Sve to ide u podnožje (footer) stranice.

Ovdje pogledaj kako izgleda cijela stranica u kompletu


3️⃣ Kako i koliko naplatiti pisanje blog teksta?

Ako se pitaš kako naplatiti pisanje bloga, evo odgovora ⬇️

  1. po kartici teksta ili po tekstu
  2. po riječi
  3. po projektu – svi blogovi koje ćeš napisati u nekom vremenu

Pisanje je, na Balkanu, najlakše naplatiti po tekstu. Znači jedan blog tekst je jedna obračunska cjelina. U praksi, većina klijenata će te tražiti tekst od 1000-1500 riječi.

Što se tiče kartice teksta – to bi značilo da jedna kartica teksta ima 1500 znakova. Prema tome koliko znakova ima jedan cijeli tekst – razmjerno tome obračunaš broj kartica koje ćeš naplatiti. Po ovom principu rade lektori.
Na primjer jedan tekst između 1000 i 1500 riječi ima između 6000 i 8000 znakova – što je oko 5 ili 6 kartica teksta.

Po riječi se uglavnom naplaćuje vani. Znači odrediš cijenu jedne riječi u centima – npr 30 centi. Onda broj svih riječi u jednom tekstu pomnožiš sa cijenom jedne riječi – i dobiješ koliko košta jedan blog tekst.

Ako se pitaš kada naplatiti pisanje bloga, evo odgovora ⬇️

  1. 💰 Cijeli iznos unaprijed
  • Ako si početnik ili osoba koja još nema izgrađen jaki brand authority, ovu varijantu naplate teško ćeš dogovoriti u praksi.
  • Zato što su ljudi općenito osjetljivi na pare, pa ako ne znaju ništa o tebi – za očekivati je da ti ne žele platiti sve unaprijed.
  • Zato nema ljutnje, nego zasuči rukave – piši – i kad budeš ‘dovoljno velik’ – plaćanje unaprijed nikom više neće biti problem. Do tad, pogledaj druga dva načina naplate 😉
  1. 💰 Pola unaprijed – pola po isporuci
  • Ovo je win-win situacija naplate pisanja – zato što i ti i klijent postupate u dobroj vjeri, ali ste se osigurali za slučaj ako druga strana zajebe.

  • Ako on ne vjeruje tebi da nećeš otići s njegovim parama i ostaviti ga bez teksta (ako ti plati sve unaprijed) – ni ti ne možeš vjerovati da on neće otići sa tvojim tekstom i ostaviti tebe bez para (ako je dogovor da ti sve plati na kraju) – zato je najpoštenije dogovoriti plaćanje pola unaprijed pola po isporuci.
  1. 💰 Cijeli iznos po isporuci teksta
  • Postoji dobar dio klijenata koji će tražiti da plate tek nakon što napišeš tekst. I ja sam tako radila na početku karijere. 
  • Činjenica je da je to najstresniji način naplate. Zato što ćeš ti uložiti vrijeme za pisanje, istraživanje i ideje, a firma ti možda na kraju ne plati – jer svi znamo gdje živimo i to je sasvim realno za očekivati.

  • Firma koja ima dobre namjere nikad neće staviti ovo kao jedinu opciju – već će ići na dogovor da se dio plati unaprijed, a dio po isporuci.
  • Moj savjet je da na ovaj način naplaćuješ svoje tekstove – SAMO AKO imaš povjerenje u određenu firmu, ako je suradnja došla po preporuci ili postoji drugi opravdani razlog. 

  • U pravilu bi izbjegavala da na ovaj način naplaćujem svoje tekstove – iz poštovanja prema samoj sebi.

Ako se pitaš kako odrediti cijenu jednog teksta, evo odgovora ⬇️

U ovisnosti jel pisanje bloga naplaćuješ po riječi ili po kartici teksta, najmanje šta bi trebao naplatiti jest 10 eura za kompletan tekst. Bez obzira u kojoj državi Balkana se ti nalazio sada (a da ne pričam o državama izvan Balkana).

Ako cijeniš svoje vrijeme, svoj rad, vlastiti trud i zalaganje. Plus ako razmišljaš o sebi kao o profesionalcu i osobi koja ozbiljno pristupa poslu/projektu – bilo koja cijena niža od 10 eura je nepoštivanje samog sebe.

Cijena veća od 10 eura po jednom blog tekstu, ovisi o:

  • kvaliteti teksta
  • iskustvu
  • sposobnosti pregovaranja
  • sposobnosti vlastitog predstavljanja
  • poznavanju tematike o kojoj pišeš
  • zahtjevima naručitelja/klijenta
  • drugim specifičnostima koje utječu na pisanje teksta

Ovisno u koju svrhu pišeš blog za klijenta, moguće je da dogovoriš i naplatiš fiksni iznos honorara za pisanje ili fiksni iznos + postotak od prodaje, bonus i slično.

To ćeš već rješavati u hodu, kako ti se javi koja situacija. 

Nema potrebe da se unaprijed opterećuješ stvarima koje će se možda desiti jednom ili dva puta tijekom cijele karijere. Zato što nikad nećeš moći predvidjeti sve. A sve specifične slučajeve koje trebaš riješiti, rješit ćeš ćeš onda kada za tim bude potreba.

Ako te zanima koliko sam ja naplaćivala pisanje bloga
i šta je sve išlo u tu cijenu, evo specifikacije:

Cijena teksta bila je minimalno 50 eura i za to je klijent dobio:

1 ➡️ Odabir teme i ključne riječi na temelju kojih pišem

  • teme sam birala ovisno o tome sa čim se klijent bavi i što želi tekstovima postići (ili bi bilo dobro da postigne taj određeni cilj)
  • ključne riječi birala sam u ovisnosti onoga što ljudi (klijentovi kupci) pretražuju na internetu te prema tome šta radi i o čemu piše konkurencija

2 ➡️ Skica teksta u kojoj predstavljam na koji način ću obraditi temu

  • u ovoj fazi klijent ima pravo prigovora i izmjena 
  • dakle radimo konzultacije u pisanom obliku o tome kako će tekst izgledati na kraju – da ne bi bilo iznenađenja o čemu pišem, šta će on dobiti i hoće li mu se sviđati

3 ➡️ Gotov blog tekst prosječne dužine 1000 riječi

  • ne manje od 900 i ne više od 1200 riječi – koji je spreman da se uploada na web odmah

4 ➡️ Prilagodba teksta za SEO

  • uređivanje naslova, podnaslova, slika, tagova, meta opisa
  • da kupci klijenta mogu lako i jednostavno doći do tog teksta, da tekst u konačnici može biti isplativ i donijeti rezultat koji čovek treba i želi vidjeti

5 ➡️ Vizualno sređivanje teksta za čitatelja

  • male tajne zanata koji garantiraju čitljivost, zanimanje i lako upijanje informacija

6 ➡️ Pribavljanje slika kompatibilnih sa temom teksta

  • jer želim olakšati klijentu na svaki mogući način 
  • ako ja pišem tekst, onda ja želim odabrati koje slike ćemo koristiti i na kojem mjestu u tekstu će se one nalaziti
  • nemali broj puta sam radila vizuale u Canvi, a rijetko kad sam preuzimala slike sa besplatnih stock servisa – to je još jedna dodana vrijednost koju je klijent dobio po osnovi suradnje sa mnom

7 ➡️ Izvješće o tekstu

  • broj riječi, broj ponavljanja ključnih riječi, vrijeme čitanja, razina čitanja, itd 
  • da bi točno i nepobitno znali koliko čega ima
  • ovo je dosta bitno ljudima koji svoj posao naplaćuju po riječi, a ne po kartici teksta

8 ➡️ List o autorskim pravima i vlasništvu teksta

  • da se točno zna kako i na koji način klijent može postupati sa tekstom kojeg sam ja napisala

  • pisanje je autorski rad, a napisani tekst po zakonu predstavlja intelektualno vlasništvo
  • u listu o autorskim pravima i vlasništvu teksta navodim zakon, članak i status prema kojem se autorskim djelom smatra taj i taj tekst kojeg sam izradila ja

  • uz to, ja sam odgovorna osoba koja jamči da postoji samo jedna verzija napisanog tekst, da nije od nigdje prepisan, ukraden i falsificiran

  • osim toga, tu navodim u kojim slučajevima klijent može koristiti tekst – npr. objavi na svom webu, pod uvjetom da je platio unaprijed dogovorenu cijenu

  • također, ovaj list služio mi je kao instrument osiguranja naplatekada bi klijentu rekla da uz moj tekst dolazi i list o autorskim pravima u kojima je propisano kada, gdje i pod kojim uvjetima ga može koristiti – svi oni koji bi mutili oko uplata i radili gluposti, jednostavno su odustali još u fazi pregovora tako da do problematičnih suradnji nikad nije ni došlo
Vrlo bitne stvari koje ti nitko neće reći

Sve dogovore o suradnji za pisanje teksta vodila sam u pisanom obliku. To je najčešće bila email komunikacija, koju bi spremila kao pdf dokument u projektu mapu. 
Za slučaj da u nekom trenutku nastane problem oko toga tko je šta mislio, shvatio i tražio.

Kad je sve pisano crno na bijelo i spremljeno u mapu kojoj ima pristup i klijent i ja u svakom trenutku – to je čista, jednostavna i laka opcija da riješimo sve rekla-kazala varijante koje kasnije mogu dovesti do sukoba između mene i klijenta. On ne može reći da je mislio ovako i onako ili da mu nije bilo jasno, ja ne mogu reći da ga nisam razumjela, da nisam znala, da sam pretpostavila. Ne.

Profesionalci imaju visoku razinu na kojoj rade posao. I ovo je bila moja koja provjereno funkcionira.

Ovaj me postupak ujedno zaštitio od mutikaša i problematičnih klijenata koji su htjeli komplicirati, izbjegavati plaćanje i sve ostalo.

Što se tiče naplate, uglavnom sam radila po principu – 50% unaprijed, 50% po isporuci teksta. Nikad nisam imala problema. 

Samo jednom u životu mi se desilo da klijent odugovlači s plaćanjem i to sam odmah stavila u ugovor. Nikad više ni jedan problem.

Kada ljudima pristupiš ozbiljno i profesionalno – svi oni koji nisu takvi, otpadnu sami od sebe.

Što se tiče cijene konkretno – ja sam počela pisati tekstove za 15 eura. Znači to je bila prva cijena koju sam naplatila. Kasnije sam cijenu samo povećavala. 

Često pitanje – kolko košta kila slova?

Ja savjetujem da ti sam odrediš cijenu s kojom se osjećaš ugodno. Nekome će uvijek biti prevelika. Nekome će biti preniska. Neki će raditi probleme, neki će platiti lako. Sve je to čar biznisa. I na tome se bildaš. I karakter i profesionalnost i standarde. Ne treba dramiti oko određivanje cijene. 

Jaka stvar ako naplatiš premalo, sljedeći put ćeš više. A koliko točno, osjetit ćeš ti na vlastitoj koži. Ako imaš osjećaj da si dao više od onoga koliko ti je plaćeno, sljedećem klijentu naplati više i ćao.

Provjereno znam da je kvalitetnih tekstova i kvalitetnih pisaca malo. Što znači, ako tvoji tekstovi mogu donijeti rezultat klijentu za kojeg pišeš – gotovo da ne postoji “previsoka cijena”.

Ako se pitaš koliko naplatiti. Počni s 15 eura za 1000 riječi.
Kad završiš, ako se osjećaš ko budala – sljedeći put naplati 30 eura za 1000 riječi.
Ako se i tad osjećaš ko budala naplati 100 eura za 1000 riječi. Ako ti nitko ne bude htio platiti, smanji na 70 eura. I tak dalje. 

Pojednostavi život sam sebi.

4️⃣ Kako napraviti blog – SEO optimizacija i template

E sad dolazi na red najzanimljiviji dio – kako napisati jedan blog tekst:

  • ➡️ da bi on imao smisla za naručitelja (klijenta) koji ga u konačnici i plaća
  • ➡️ da bi on bio zanimljiv čitateljima (klijentovim kupcima) koji će po osnovi tog teksta reagirati na određeni način, a mi ćemo mjeriti uspješnost projekta
  • ➡️ da bi on generirao leadove, upite, prodaju po čemu ćemo mjeriti isplativost projekta i nastavak suradnje pisanja bloga za klijenta

Pa  ajmo onda redom 👇

Da bi blog imao smisla, bio zanimljiv i radio posao prodaje bitno je sljedeće:

1 💎 utvrditi koja je namjera čitatelja

  • odabrati ključne riječi uz pomoć kojih ćemo odabrati temu za pisanje
  • odrediti što želimo da čovjek napravi nakon što pročita tekst

2 💎 napraviti skicu bloga – da znamo šta točno pišemo i u kojem dijelu teksta

  • odabrati slike koje dobro prate temu o kojoj pišemo
  • vizualno srediti tekst

3 💎 provući tekst kroz alate koji jamče da je sve profesionalno

  • napraviti izvješće o tekstu
  • složiti list o autorskim pravima i vlasništvu teksta

1 💎 Kako utvrditi namjeru čitatelja, kako odabrati ključne riječi za temu pisanja i kako odrediti šta želimo da čovjek napravi nakon što pročita tekst

Namjera čitatelja predstavlja pretragu rješenja za problem koji taj čovjek ima. To je informacija koju čovjek treba i želi znati kada je u pitanju neki njegov interes. 

Tvoj posao je da u blogu kojeg pišeš – povežeš namjeru čitatelja sa proizvodom ili uslugom koju klijent nudi i želi prodati kupcima.

Ako si točno utvrdio namjeru + uspio je dobro povezati sa proizvodom ili uslugom
(preko ključne riječi koju čitatelj i potencijalni kupac pretražuje)
= to znači da je tvoje pisanje učinkovito i da imaš klijente koji rado (i dobro) plaćaju to što ti pišeš.

Kako se utvrđuje namjera čitatelja i kakve to veze ima sa ključnim riječima?

Svaki čovek na ovom svijetu ima neki “problem”. Rješenje tog “problema” traži na internetu, konkretno na Googlu. I to je mjesto gdje čovjek iskazuje svoju namjeru. 

Kako izgleda iskazivanje namjere na internetu, pokazujem ti na sljedećem primjeru 👇

Znači imamo Marka. Marko ima mačku koja, unatoč tome što je on jako voli – doma stalno grebe onaj trosjed koji i nije koštao baš tako malo novaca. A da ne govorimo da je Marko bacio oko na Ivonu, koja ponekad svrati do njega i nekako čudno zuri u taj izgrebani čošak kauča.

Ivona nema mačku, ali se Ivona baš jako sviđa Marku. Baš zato, Marko želi zabaviti mačku. Ali Marko želi zabaviti i Ivonu.

Ajd’ da prvo vidimo šta može Marko kad je u pitanju problem koji ima s mačkom.

Nakon šta je Ivona otišla iz Markova stana, sa čudnim pogledom na njegovu mačku – Marko pali google i traži “grebalica za mačku”.

I to ti je dragi moj namjera.


Marko ima namjeru da riješi problem s mačkom koja grebe namještaj. Marko je tu namjeru pokazao kroz upit “grebalica za mačku” koju je ukucao na Google. Ta namjera, ujedno se zove i ključna riječ.

A ključna riječ je temelj na kojem gradimo blog – zato što je to provjereno utvrđen interes čitatelja. I to ne jednog.  

Ostani sa mnom, jer ću ti upravo sada pokazati
kako točno znam koliko ljudi traži točno određeni pojam na internetu
+
kako od toga napraviti temu za blog, napisati je i
prodati klijentu koji dalje nastavlja zarađivati baš od bloga kojeg si ti napisao
⬇️

Ajde da rešimo sad – Kako ćeš ti znati šta ljudi traže na internetu?

  1. Otvoriš alat po imenu Ahrefs – tu možeš saznati koje riječi ili pojmove pretražuju ljudi u određenoj državi
  2. Zatim odabereš državu u kojoj tvoj klijent posluje – da bi istražio koji broj ljudi, na tom konkretnom području, pretražuje pojam vezan uz poslovanje firme za koju želiš pisati blog
  3. Na kraju istražuješ i utvrđuješ koje točno riječi predstavljaju namjeru kupca povezanu sa tim što radi tvoj klijent za kojeg pišeš blog

Pogledaj sliku, sve sam ti objasnila tu ⬇️

Ovo je ☝️ najbitnija slika na cijeloj stranici – zato što tu možeš vidjeti koliko ljudi mjesečno traži rješenje određenog problema kojeg ima u vezi mačaka. 

Evo jedan vrlo praktičan primjer koji će ti objasniti i koliko para ti možeš zaraditi,
i koliko će ti vremena trebati da to napišeš, ali i šta to sve znači za tvog klijenta 👇

❗ Prije nego nastaviš čitati, obavezno još jednom dobro pogledaj sliku ❗

Kada bi ti odlučio pisati blog tekstove za klijenta koji se bavi prodajom proizvoda za mačke, to znači da po osnovi podataka koje vidimo na slici:

  1. Imaš 20 traženih tema o kojima možeš pisati blog + dovoljno posla za sljedećih 6 mjeseci ako pišeš 1 blog tjedno 🙂
  2. Imaš priliku zaraditi 600 eura za 20 napisanih blog tekstova – ako jedan tekst naplaćuješ 30 eura. Da naplatiš 50 eura, zaradio si 1000 eura za 20 blog tekstova 😲
  3. Klijent će biti sretan što je tebi platio pisanje bloga – zato što si mu ti omogućio da kroz sljedećih godinu dana na njegovu stranicu dođe 85.800 ljudi više nego što mu dolazi danas (ako nema obrađene ove teme) 🤑

  • 85.800 smo dobili tako što smo zbrojili sve ljude (njih 7.150) koji mjesečno traže onih 20 termina vezanih uz mačke i pomnožili sa 12 mjeseci koliko ima jedna godina
  • *I to ne bilo kakvih ljudi, već onih koji su vrlo zainteresirani da kupe grebalicu za mačke, wc za mačke, krevet za mačke, igračke za mačke, itd
  • Ako bi samo 1% od tih ljudi koji su došli na stranicu – kupio 1 proizvod za mačke (od firme za koju ti pišeš blog) – to je 858 ljudi. 
  • Ako 1 proizvod za mačke košta 10 eura – to znači da je tvoj klijent, firma za koju pišeš blog – zaradila 8.580 eura. To je 8 puta više nego što su tebi platili da im te sve blogove napišeš. I to se zove dobar posao za sve uključene. 

To također znači i da:

  1. Imaš posla sljedećih pola godine
  2. U svoj portfolio si skupio 20 kvalitetnih tekstova koji su donijeli vrijednost i tebi i klijentu i čitateljima
  3. Vrlo je moguće da imaš preporuku klijenta za dobro odrađen posao, a vjerovatno i dogovorene nove suradnje baš po osnovi ovog projekta.

Nije isključeno da ćeš se pozicionirati kao stručnjak za pisanje tekstova na temu mačaka. Što te dovodi u priliku da proširiš biznis koji radiš – ne samo da pišeš blogove, već i da radiš opis proizvoda i sadržaj za cijeli sajt i društvene mreže za svaku ozbiljnu firmu koja prodaje proizvode i usluge koje trebaju ljudima koji imaju mačke.

Kakav je ovo win brate moj !!

Daj da vidimo kako napisati blog zbog kojeg će čitatelj postati kupac?

  1. Tako da damo vrijednu informaciju – to jest radimo tekst na temu onoga šta ljudi traže i šta ih prirodno zanima
  2. Tako da cijeli tekst pišemo na način da svaki čitatelj ima korist bez obzira hoće li postati kupac proizvoda ili usluge (na toj stranici na kojoj čita) 
  3. Tako da pod svaku cijenu izbjegavamo pisanje bloga kao reklamnog letka kojem je jedina svrha da pošto poto proda 
  4. Tako da pišemo za čoveka, a ne google algoritam
  5. Tako da pišemo opušten tekst kao da pričamo s drugom na kavi, umjesto da zvučimo kao učitelj u školi i magistar znanosti (#STOPgrammarnazi)
Kako dati vrijednu informaciju u blogu?
  • Tako da tekst ima stvarnu vezu sa temom/naslovom
    • ako je naslov teksta “grebalica za mačke – 3 najbolja načina kako rešiti problem osakaćenog namještaja” – onda pišemo o grebalici za mačke na 3 načina koja će odvratiti mačku od grebanja namještaja
    • sve što nije vezano za temu, ne treba biti u blog tekstu – kratko i jasno
    • primjer – ako imaš sirup za mačke uz pomoć kojeg one izgube potrebu za grebanjem namještaja, to ubaci u tekst. Ali ako firma za koju pišeš – prodaje sirup, koji nema nikakve veze nit s mačkama, nit sa grebanjem namještaja – nema potrebe da ga spominješ u blogu.
  • Tako da dobro znamo za koga pišemo to jest da se stavimo u poziciju čoveka koji gugla određene riječi na internetu
    • idemo si zamisliti jedan dan u životu sa Markom – kako izgleda jedan dan u životu čoveka koji ima mačku koja mu grebe namještaj
    • idemo proći kroz tu situaciju koju Marko imao u svom životu – šta ga je sve navelo da ukuca taj pojam na google
    • idemo razmisliti na koji sve način se može predstaviti ta određena tema – kako se sve može riješiti problem izgrebanog namještaja, Markove frustracije i mačkine potrebe za zabavom

  • i onda idemo to sve što smo zamisliti, otkrili i razmislili – napisati u blogu

Ako hoćemo da tekst bude uspješan po bilo kojem parametru, bitno je znati i u blogu riješiti ove 4 stvari:

  1. Trenutno stanje našeg čitatelja – zato da znamo koju namjeru da obradimo u blogu
  2. Postojeći strahovi, konkretni problemi i opravdane sumnje – da čoveku damo adekvatno rješenje
  3. Što bi ga to u ovom trenutku učinilo sretnim obzirom na namjeru koja ga pokreće – usmjeriti tekst prema tome
  4. Dovesti čitatelja u direktnu vezu sa stvarima o kojima čita u blogu – sa benefitom, proizvodom/uslugom i firmom za koju pišemo

Tekst koji ima riješene ove 4 kategorije – je tekst koji ostavlja vrijedne informacije čitatelju.


Kako da čitatelju damo konkretno rješenje
bez obzira hoće li on kupiti bilo šta što spominjemo u tekstu?

Tako da osmislimo barem 3 načina na koja možemo pomoći čoveku, a pritom se vodimo raznim perspektivama. Evo primjer:

  • kako bi Marko mogao riješiti problem izgrebanog namještaja, ako ne bi imao novaca da kupi grebalicu koju ja prodajem
  • ili ako ovaj proizvod (grebalica) uopće ne bi postojao
  • ili šta još Marko može napraviti sa svojom mačkom ako uzmem u obzir njegov život i potrebe njegove mačke

Jer ako Marku možemo kvalitetno pomoći besplatno, bez da ga uvjetujemo da nešto mora kupiti – Marko nas doživljava kao “osobu” koja brine o njemu, o njegovom problemu, o njegovom interesu.

A to je, u današnjem vremenu, puno vrednije od bilo čega drugog – ta iskrena pažnja, empatija, senzibilnost o svijetu oko nas, o ljudima koji žive i postoje s nama, ali bez nas. Zato što je to moment u kojem nas Marko počinje vrednovati u smislu – kako da nam se oduži za ono što smo mi njemu dali.

I neminovno je da dolazi do kupnje nečega iz asortimana robe i usluge koju prodajemo. Ne zato jer smo pošto poto nagurali proizvod u tekst. Već zato što smo dali kvalitetno rješenje određenog problema.

Zato što odnos koji gradimo u blogu – nije isključivo jednostran (u kojem smo mi isprezentirali tu grebalicu i ajd ćao.)


Revolucionarna ideja

Svi žele kupiti, nitko ne želi imati osjećaj da mu prodaješ. Blogovi su savršeni za to. Jer ako čoveku možeš pomoći samo tako, bez da ga tražiš nešto zauzvrat – on će to vratiti baš zato što ih nisi tražio.

Znači da bi čitatelju dao konkretno rješenje bez obzira hoće li on ikada išta kupiti od tebe ili firme za koju pišeš – samo budi čovjek i pronađi način na koji možeš riješiti njegov problem, a da ga on ne mora kupiti od tebe.


Najbolji primjer je da pročitaš bilo koji blog na ovoj mojoj stranici, na kojoj upravo jesi.

Iako je moj glavni i jedini proizvod knjiga o opisu proizvoda koju možeš kupiti, ni u jednom trenutku ja nju tebi nisam direktno nametnula. Već sam ti dala rješenje koje možeš koristiti neovisno o tome hoćeš li knjigu ikada kupiti ili ne.

Knjiga ima veze sa pisanjem jer i opis proizvoda se piše zar ne? Ali sve što dijelim tu, možeš koristiti neovisno o knjizi koju od mene možeš kupiti.

bitka-za-buy-button-cover

2 💎 Kako izgleda skica bloga – Kako i gdje odabrati slike za blog – Kako vizualno srediti tekst

Skicu koristiš da odrediš smjer svog teksta, da predstaviš ideju klijentu i da kvalitetno pokriješ temu za čitatelja.

Ovo je skica bloga za tekst prosječne dužine 1000-1200 riječi 👇

1- 🔷 Naslov teksta

  • određuješ prema ključnoj riječi koju ljudi pretražuju – da bi pomogao Google algoritmu da nas primjeti i pozicionira negdje (idealno pri vrhu)

2- 🔷 Uvod

  • odredi temu – kaži o čemu pričamo o ovom tekstu i zašto je to bitno
  • dužina uvoda je otprilike 100 riječi ili 10ak rečenica
  • da bi zadovoljio SEO pluginove, pokušaj u ovom dijelu nenametljivo spomenuti ključnu riječ koja čini bit teksta – to je klijentima uvijek dosta bitno jer će im se kod uploada teksta na WordPress tamo sve zeleniti, a čovjek koji te plaća da pišeš za njega – voli da je sve zeleno

3- 🔷 Slika

  • prva slika koja se pojavljuje u tekstu, ujedno može biti i naslovna slika cijelog bloga – to je ona slika koja se vidi kad se tekst recimo dijeli na društvenim mrežama

4- 🔷 Prvi podnaslov

  • koji je također povezan sa ključnom riječi i terminom pretrage
  • ovo pomaže Googleu da “primjeti članak” ali i da pozeleni SEO kutak u WordPressu

  • ja nikad ne ganjam da mi se zelene sva ta polja koja navodno idu u korist SEOa, zato što ne pišem za Google već za žive ljude – ali ako mogu udovoljiti SEOu – hoću, samo ne pod svaku cijenu i ne na uštrb zdravog razuma i kvalitete teksta koju procjenjuje čitatelj

  • ipak, želim da znaš da će dobar dio klijenata inzistirati na tome da svaki podnaslov ima ključnu riječ, da su zadovoljene sve te SEO sugestije – zato šta su platili pluginove koji će im pokazati da su usklađeni sa optimizacijom za algoritam

5- 🔷 Komad teksta nakon prvog podnaslova

  • u ovom dijelu bloga piši tako da se prepozna čovjek kojem se obraćaš – adresiraj njegovo trenutno stanje + predstavi stabilnost koju mu nudiš u nastavku teksta = kako će stvari funkcionirati jednom kad to njegovo stanje bude riješeno

  • gledaj da ovi dijelovi teksta ispod podnaslova imaju oko 300 riječi koje su podijeljene u 3 do 5 odlomaka, zato što će to dati dinamiku zbog koje je lako čitati cijeli tekst

6- 🔷 Slika – kojom završavaš prvi dio teksta ili najavljuješ drugi dio teksta

  • slike koje ćeš dodavati u tekst, obavezno moraju imati dozvolu za korištenjezato se često koriste one sa besplatnih servisa tipa Unsplash, Freepik i slično – ja osobno nisam fan toga, zato što svi uzimaju slike sa tih sajtova i onda je kod svih isto stanje
  • druga stvar je da slike možeš napraviti u Canvi sam, pa si ti vlasnik prava na korištenje slika – ta prava naravno ustupaš klijentu za kojeg radiš blog – ovo rješenje ja koristim

  • ako koristiš bilo koje druge slike – za njih trebaš imati dozvolu autora i evenutalno platiti pravo na korištenje
  • ne, nije dovoljno da nađeš sliku na Googleu, da navedeš izvor i spomeneš autora/fotografa – jer ovo predstavlja kršenje autorskih prava koje mogu biti sankcionirane od strane Googla ili čak cijeli sajt može biti tužen zbog slike koju si ti stavio u blog, a nisi tražio dozvolu autora ili nisi platio korištenje fotki

7- 🔷 Drugi podnaslov – koji je također povezan sa ključnom riječi i terminom pretrage

8- 🔷 Komad teksta nakon drugog podnaslova

  • kreni u žestoko obrađivanje teme – šta je sve problem, zbog čega stvari ne idu dobro, koje su opasnosti, zbog čega dolazi do problema, tko su krivci 
  • koristi slikovite opise, nacrtaj riječima tu “bol”, da ih čitatelj može zamisliti, da se može poistovjetiti, povezuj ga sa poznatim situacijama
  • gledaj da kroz cijeli tekst imaš barem jedan vanjski link (koji se otvara u drugom tabu) i jedan unutarnji link (koji je primjerice, povezan sa proizvodom kojeg predstavljaš)

9- 🔷 Slika – slika kojom završavaš drugi dio teksta ili najavljuješ treći dio teksta

  • gledaj da slike uvijek imaju veze s tekstom, nemoj ih samo lijepiti bez veze da se nađu
  • kao dodatan benefit za klijenta – uvijek imenuj fotke prema temi bloga, i napravi opis slike koji odgovara i temi i tome što je na slici

10- 🔷 Treći podnaslov – koji je također povezan sa ključnom riječi i terminom pretrage

11- 🔷 Komad teksta nakon trećeg podnaslova 

  • predstavi rješenje, kako se može koristiti, kakav uspjeh se može očekivati, kako izgleda olakšanje, što je sve završilo kada se primjeni to rješenje, koji su benefiti koji se direktno mogu osjetiti
  • opet budi slikovit, da se čovjek naježi od vizije koju mu opisuješ
  • obavezno kroz cijeli tekst boldaj najbitnije informacije koje će čitatelju omogućiti da skenira tekst pogledom prije nego ga krene detaljno čitati
  • slobodno koristi emotikone (emojipedia.com), natuknice, nabrajanja, manje naslove i sve što tekst može učiniti zanimljivim

12- 🔷 Slika – kojom završava treći dio teksta i najavljuješ završetak


13- 🔷 Zadnji podnaslov – “oproštajni” 🙂

14- 🔷 Komad teksta u kojem završavamo blog

  • ponavljamo ukratko sve o čemu smo pričali u ovom blogu 
  • završavamo sa pozivom na akciju, šta konkretno želiš da napravi čitatelj – to mu reci, to traži od njega, stavi ga u poziciju da odabere tu akciju
Zašto je važna skica bloga?
  1. Skica bloga pomaže nam da klijent u startu bude zadovoljan s tim da zna o čemu će se pisati u tekstu koji on plaća. 
  2. Također to je tvoja nit vodilja koja će te držati fokusiranim, da ne zastraniš i izgubiš ideju i fokus o kojem si trebao da pišeš. 
  3. To je i prilika da klijent odmah izrazi sva svoja nezadovoljstva oko toga šta će biti napisano u tekstu. Da ne bude iznenađenja koje će zahtjevati neke ogromne promjene koje kompliciraju stvari nakon što je sve zapravo napisano i smatrao si završenim.

Jednom kad imaš skicu bloga, to je kao da imaš matematičku formulu sa x i y nepoznanicma – znači ostalo je još samo da napišeš sve oko toga šta trebaš 🙂

3 💎 Ovo su alati koji nam pomažu da blog izgleda profesionalno

A) Ahrefs.com

  • alat koji nam pomaže da vidimo koje ključne riječi su tražene u određenoj državi i tu kojem otprilike volumenu
  • čak i besplatna verzija ima dovoljno podataka koji ti mogu pomoći da napišeš kvalitetan blog
  • alternativa mu je SemRush
  • dobro ga je kombinirati sa Google Search Console jednom kad već imaš objavljene blogove na određenom sajtu

B) Wordcounter.net

  • potpuno besplatan alat uz pomoć kojeg radiš izvješće o tekstu tako da kopiraš cijeli tekst u predviđeno polje
  • sustav zatim izgenerira koliko tekst ima riječi i ključnih fraza, koliko se to sve skupa puta ponavlja, koliko ima odlomaka, koliko se dugo čita i koliko je tekst jednostavan za čitanje

  • te podatke možeš prepisati u poseban dokument ili ih možeš print-screenati i poslati uz blog klijentu na uvid
  • klijenti ovo obožavaju zato što je to
    • 1- profesionalno,
    • 2- jednostavno vide odgovor na 5 najčešćih pitanja koje imaju i koje bi ti postavili tako i tako (o ključnim riječima i dužini) i
    • 3- zato što je to stvar koju nisu očekivali, pa uvijek budu pozitvino iznenađeni

C) Canva.com

  • alat za izradu svih vizuala koje jedan blog tekst treba imati
  • u besplatnoj verziji imaš dovoljan broj i slika i predložaka i elemenata da napraviš kvalitetne fotke za blog koje su jedinstvene, autentične i daju dodatnu vrijednost tvom procesu izrade teksta

D) Stock servisi za besplatne fotografije koje je dozvoljeno koristiti

  • Unsplash, Freepik, Pixabay i mnogi drugi
  • to su sajtovi s kojih možeš preuzeti i koristiti fotke za blog i web stranice bez brige da će netko tužiti tebe ili klijenta

E) Ispravi.me

  • besplatan alat na kojem ćeš provjeriti pravopis i gramatičke greške da bi tvoj tekst izgledao pristojno i bez pomoći lektora
  • ovo je takozvana balkanska verzija Gramarlija

F) Kontekst.io

  • ako se pitaš jel postoji koja bolja riječ kojom možeš opisati nešto, tu pronađi inspiraciju
  • to je besplatan alat koji funkcionira za srpsko, hrvatsko i slovensko govorno područje
  • nudi popis riječi istoznačnica da bi ti izbjegao ponavljanje jednih te istih i izlizanih fraza u svim svojim tekstovima

5️⃣ Kako se zaštititi kod pisanja bloga?

Od muljatora svih vrsta:

  • 😠 klijenata koji ne bi platili cijenu koju ste dogovorili – u roku u koji ste dogovorili, a koristili bi tekst na razne načine i preko granica koje ste dogovorili

  • 🙄 oni koji bi te angažirali probno pa ko fol ako im se tekst svidi – angažirat ćete, ali zapravo im treba taj jedan probni tekst za koji ne žele platiti, ali će platiti ako se odluče surađivati s tobom

  • 😤 oni koji bi pregovarali do unedogled – oko načina na koji pišeš, na koji sklapaš svoje rečenice, koje riječi koristiš, traže izmjene hiljadu i jednu još danas do podne ili do nekog roka koji je uvijek par minuta udaljen od kraja

U to ime, dajem ti, kako sam obećala – svoje pravne dokumente koji ti pomažu da riješiš ova pitanja uz pomoć zakonskih propisa. Da se više ni u jednom trenutku ne brigaš oko mogućih ishoda.

Ps. Sve ove papire odobrio je moj odvjetnik za zaštitu autorskih prava i intelektualnog vlasništva.


List o autorskim pravima i zaštiti teksta

Projekt: Upiši naziv projekta na kojem radiš (blog, tekst)

Autor teksta: Upiši svoje ime i prezime

Naručitelj teksta: Upiši naziv klijenta, Ime i prezime čoveka s kojim dogovaraš posao, Naziv firme, Sjedište, OIB ili broj pod kojim je registran kao pravni subjekt u sudskom registru

Datum: upiši datum sastavljanja ovog lista, može biti i datum završetka projekta

LIST O AUTORSKIM PRAVIMA I VLASNIŠTVU TEKSTA

Predmet ovog dokumenta jest izrada pisanog sadržaja, koje se prema članku 5. Zakona o autorskom pravu i srodnim pravima Republike Hrvatske (NN 167/03, 79/07, 80/11, 125/11, 141/13, 127/14, 62/17, 96/18, na snazi od 08.11.2018.) smatra autorskim djelom.

Autorsko djelo u smislu ovog dokumenta podrazumijeva tekst koji je izradila Jelena Kišiček po narudžbi Naručitelja sukladno smjernicama koje je Naručitelj naveo u prepisci putem email-a, u razdoblju od 28. srpnja, 2020. do danas (u prilogu ovog dokumenta).

Jednim autorskim djelom smatra se jedna tekstovna cjelina. Jednim autorskim djelom smatra se i jedna tekstovna cjelina koju prate vizuali, meta opisi te prilagodba teksta za upotrebu putem drugih kanala (newsletter, društvene mreže, medijske suradnje) ako je tako bilo inicijalno dogovoreno.

Autor jamči da je predmet ovog dokumenta njegovo originalno autorsko djelo. 

Autor jamči da su slike koje prate tekst, preuzete sa Unsplash.com web servisa za besplatno korištenje i distribuciju i redistribuciju fotografija i/ili da su autorsko djelo autora.

Ovaj list o autorskim pravima i vlasništvu teksta odnosi se na autorsko djelo:

Upiši naziv projekta ili bloga ili teksta kojeg si napisao za ovog naručitelja

koje je za Naručitelja, izradila i isporučila Jelena Kišiček završno sa danom 21. rujan, 2020. godine.

Autor daje suglasnost Naručitelju da navedeno autorsko djelo može koristiti na sljedeći način:

  1. Objavu na vlastitoj web stranici Upiši naziv web stranice klijenta na kojoj će stajati tekst koji si ti napisao po osnovi ovog dokumenta.
  2. Objavu i promociju kroz newsletter, društvene mreže te PR, usko povezane sa brendom Upiši naziv brenda, naziv klijenta ili naziv firme.
  3. Objavu i distribuciju postojećim i potencijalnim klijentima Naručitelja, radi marketinga, promocije te prodaje usluge za koju je tekst napisan.
  4. Dodaj ili oduzmi druge načine koje ćeš odrediti gdje, kako i pod kojim uvjetima će se koristiti sadržaj koji si ti napravio.

Naručitelj nije dužan objaviti originalnog autora teksta na digitalnim mjestima na kojima distribuira tekst koji se smatra autorskim djelom po osnovu ovog dokumenta. Ali u slučaju navođenja imena ili imena i prezimena, Naručitelj je obvezan istaknuti ime Autora.

Autor teksta zadržava pravo isticanja svog imena i prezimena te doprinosa u izradi i stvaranju ovog autorskog djela.

Ovim dokumentom Autor jamči Naručitelju da je pravo raspolaganja autorskim djelom, ustupio Naručitelju te da Naručitelj autorskim djelom raspolaže na gore opisani način.

Dokument je važeći bez vlastoručnog potpisa Autora teksta i služi za isticanje prava raspolaganja autorskim djelom, koje je predmet ovog dokumenta.

Dokument sastavila: 

Jelena Kišiček


Ovo gore je templejt za “List o autorskim pravima i vlasništvu teksta” kojeg ti slobodno možeš kopirati, zalijepiti u word i nadopuniti svojim podacima ili prepraviti po potrebi – te ga koristiti u daljnoj komunikaciji i dogovaranju projekta sa klijentom.

Obzirom da je ovaj tekst već jako dugačak – Ugovor o suradnji te cijeli proces pisanja bloga za klijenta od organiziranja projektne mape, postavljanja workflowa, upitnik o suradnji, upitnik o zadovoljstvu suradnjom te upitnik o preporuci klijenta – stavila sam na ovaj link.

To ti je to dragane moj 🙂

Ne bi čovek vjerovao, ali došli smo do kraja ovog vodiča o tome kako napraviti blog i zaraditi. Podijelila sam sa tobom i u detalj objasnila svaki ključni korak koji je potreban da bi ti bio autor broj 1 nekog bloga na Balkanu – a koji se sviđa i klijentu jer donosi rezultate ali i tebi jer za to primaš pare.

Vodila sam računa o svemu – zato što je cijeli ovaj proces nastao na temelju 15 godina mog rada na ovom tržištu. Nikakav bullshit niti pretpostavke. Samo provjereno dobra roba.

Sretno Roki!