Iz kojeg razloga Petra B, u Facebook grupi “Ženski recenziraj”, postavlja ovakvo pitanje:

“Imate li neku preporuku za traku za hodanje do 300 eura da valja?”

  • Zato što grupa ima 300 tisuća članova 

  • Koji su vrlo aktivni u iznošenju vlastitih iskustava u vezi određenih proizvoda

  • TO Petri treba da bi donijela odluku o tome kome će ostaviti svojih 300 eura za traku

Ukratko:

  • To znači da Petra nije uspjela naći zadovoljavajući opis proizvoda to jest trake 🤨

  • na stranicama kao što su Decathlon, Intersport, i ostali koji se bave prodajom sportske opreme 🫤

  • koji bi je naveo da kupi traku čim ju je vidjela prvi put 💸💸

Udugo:

  • Petra je barem 3 puta, ako ne i više od toga

  • otišla na Google 🔎 i prelistala gomilu rezultata koji su se pojavili kao odgovor na pitanje “traka za hodanje do 300 eura

  • Međutim, ni jedan od tih opisa proizvoda to jest trake >> nije dao dovoljno dobre informacije koje bi uvjerile Petru da odmah kupi traku 💸
  • A 300 tisuća žena koje su već u grupi
  • dat će dovoljno dobre informacije
  • koje će Petra uzeti u obzir
  • i na temelju tih informacija kupiti traku koju želi.

P.S.

  • Ako jedna od tih žena napravi baš detaljan komentar o tome kako ima super traku koju koristi
  • Čak i da je traka malo skuplja od one koju Petra traži
  • ALI zato komentar objašnjava sve što Petru zanima
  • Plus, s tom osobom Petra se može upustiti u direktnu komunikaciju ako ima dodatnih pitanja

⬇️

😳

To je zato što

  • slučajna osoba na internetu
  • ima iste potrebe, želje, strahove i probleme kao i Petra
  • zato je i mogla dati detaljan komentar na temelju kojeg se Petra odlučila na kupovinu

Što znači da su

Decathlon, Intersport, Electrolux
i svi ostali trgovci sportske opreme,

prodaju svojih proizvoda stavili u ruke nepoznate osobe

😳

Umjesto da su se sami pitali

što je to što bi njihov kupac želio

I da su po osnovi tih informacija

sastavili opis proizvoda
to jest trake za hodanje

💪


  • Zbog čega bi Petra kupila traku kod točno tog trgovca.
  • Odmah kad ju je prvi puta vidjela
  • Zbog čega bi Petra možda kupila i traku koja košta 500 eura,
  • Jer su informacije toliko dobre da nije mogla odoljeti proizvodu koji je čak i skuplji od onoga što je inicijalno planirala potrošiti
  • Zbog čega bi Petra pozvala još jednu prijateljicu da se pohvali ugodnim iskustvom kupovine
  • I ta prijateljica bi isto mogla kupiti tu traku ✅
  • I ta prijateljica bi rekla jednoj svojoj prijateljici

Zbog čega bi

i Petra 🙋‍♀️

i prijateljica 🙋‍♀️🙋🏻‍♀️

i prijateljica od prijateljice 🙋‍♀️🙋🏻‍♀️🙋🏼‍♀️

⬇️

napisale pozitivnu recenziju o kupovini

⬇️

što bi vidjeli i neki sasvim nepoznati ljudi

⬇️

jer neke nove “Petre” koje upravo sad pretražuju trake za trčanje

💰📈😍

  • U Hrvatskoj živi oko 3,9–4 milijuna stanovnika, a približno 1,5–1,7 milijuna kućanstava. 
  • Sve je izraženiji trend vježbanja kod kuće, posebno nakon 2020.
    A to uključuje i potražnju za trakama za trčanje.  
  • Prema nekim procjenama, oko 20–30 % stanovništva redovito vježba ili izražava želju za tjelesnom aktivnošću. 
  • Manji dio tog segmenta ljudi razmatra ili aktivno traži kupnju vlastite opreme, pa tako i trake za trčanje.  

⬇️

Ako, primjerice, uzmemo:  

  • 20 % stanovništva koje je aktivnije orijentirano na sport, odnosno oko 800.000 ljudi,  

  • pa pretpostavimo da je među njima 5 % ozbiljno zainteresirano za kupnju trake,  

  • dolazimo do okvirnih 40.000 potencijalnih kupaca ❗️

*Naravno, ovo je samo gruba procjena temeljena na općim pokazateljima o aktivnoj populaciji i trendovima kućnog vježbanja.
Stvarna brojka može odstupati u odnosu na ekonomske prilike, sezonske fitness trendove i druge faktore.

  • Ako jedna traka košta 300 eura
    • >>> 20 tisuća prodanih traka je promet od 6 miliona eura.
  • Ako ti je to previše
    • >>> 2 tisuće prodanih traka je promet od 600 tisuća eura.
  • Ako ti je i to previše
    • >>> 200 prodanih traka po cijeni od 300 eura je promet od 60 tisuća eura.

To nas dovodi do sljedećeg zaključka
⬇️

  • Opis proizvoda je alat koji usmjerava kupca prema kupovini ODMAH kad proizvod vidi na tvojoj web stranici

  • U stanju ga je navesti da kupi i skuplji proizvod nego što je inicijalno mislio ✅ zato što su ga informacije uvjerile da je to bolja opcija za njegove potrebe i strahove. 
  • Opis proizvoda je i alat koji potiče kupca da nakon izvršene kupnje, pohvali se prijateljima i spomene tvoj proizvod kao osobnu preporuku
  • Zbog čega i ti prijatelji žele uhvatiti dobru priliku, posebno kada je u pitanju kupovina stvari koje trebaju.
  • Opis proizvoda je alat koji potiče ostavljanje preporuka ✅ koje mogu vidjeti novi potencijalni kupci.

Da ti olakšam, pokazat ću ti kako konkretno izgleda taj proces kad je u pitanju prodaja trake kakvu traži Petra.

Ja ću se baciti na dešifriranje toga kakva je Petra osoba i kako napraviti opis proizvoda za traku za hodanje/trčanje >> za osobu kao što je Petra!

Idemo redom ⬇️

Petra je osoba koja ovako razmišlja:

  • 🔵 Traži povoljan omjer cijene i kvalitete: Ne očekuje napredne funkcije ili vrhunske specifikacije, već traži minimalan standard koji zadovoljava osnovne potrebe (lagano trčanje ili hodanje).  
  • 🟡 Svjesna je vlastitih potreba: Razmišlja o tome kakvu vrstu treninga namjerava raditi (najčešće rekreativnog tipa), bez velikih ambicija za visoko-intenzivnim treninzima.  
  • 🟢 Praktična je i orijentirana na isplativost: Kupovinu doživljava kao rješenje koje treba pokriti svakodnevnu rutinu tjelovježbe, bez prevelikog financijskog opterećenja.
  • 🟣 Želi brzu dostupnost vježbanja: Zna da će lakše ubaciti kratak trening u raspored ako je traka kod kuće, umjesto da odlazi u teretanu ili čeka povoljno vrijeme za vanjsko trčanje.  
  • 🟠 Traži jednostavnost: Kako oprema nije skupa, važno joj je da je korištenje intuitivno i bez kompliciranih podešavanja ili skupih održavanja.  
  • 🟡 Razmišlja o ograničenom prostoru: Vjerojatno živi u stanu ili manjoj kući te pazi na dimenzije i mogućnost sklapanja trake.  
  • 🔵 Vodi računa o budžetu i troškovima: Ovo je financijski ograničena investicija, pa često bira između nekoliko pristupačnih modela i pažljivo uspoređuje što se nudi u ovoj klasi.  
  • 🟢 Realna je u pogledu očekivanja: Ne očekuje dugogodišnju besprijekornu upotrebu ako planira intenzivno trčati, no vjeruje da će uz pravilno održavanje dobiti dovoljno dugu „životnu dob“ proizvoda.  
  • 🟣 Traži motivaciju i kontinuitet: Svjesna je da će imati bolju šansu održati rutinu kad je traka nadohvat ruke.  
  • 🟠 Želi osnovnu sigurnost i pouzdanost: Iako je riječ o jeftinijem uređaju, očekuje osnovne sigurnosne značajke i prihvatljivu stabilnost dok vježba.  

ALI










  • Pod broj jedan, glavni dio opisa proizvoda, to jest, trake je >> na slovačkom jeziku 😳
  • Petra se nalazi u nekog gradu u Hrvatskoj. Moje iskustvo daje mi za pravo da pretpostavim da je malo vjerojatno da Petra zna slovački jezik 🇸🇰
  • Iako je Petra jako zainteresirana da kupi traku, a slovački jezik ne razumije, prvo bi morala prevesti taj opis na hrvatski da bi znala o čemu se tu radi
  • Za to joj treba Google translate 🔎 Ako nisi upoznat sa kvalitetom njegovih prijevoda, sjeti se svih onih slika sa jadranske obale svakog ljeta kada naši ugostitelji prevode rižoto od kozica >> kao rižoto sa boginjama (bolest koja se na engleskom kaže smallpox)
    • Tako da se ja kao ozbiljan biznis, ne bi oslanjala na Google. A pogotovo ne na način da pustim kupca da si prevodi tekst za koji sam ja odgovorna 🤷‍♀️
  • Uz 162 druge web stranice koje prodaju traku za trčanje, Petra neće letjeti na google translate da bi prevela opis proizvoda sa slovačkog na hrvatski
  • I to zato da bi razumjela što zapravo prodaje ovaj prodavač i odlučila hoće li joj se svidjeti proizvod-traka.

prijevodi sa googla

Da vidimo
kakve značajke Petra vidi
u nastavku opisa proizvoda:

⬇️ ⬇️ ⬇️

  • Pod stavkom “Napajanje” piše “Baterija”
    ▶️ Ovako predstavljen benefit proizvoda, kupcu govori točno ništa o tome kako će mu to pomoći u životu – jer je to toliko štura informacija da ne daje naznaku ikakvog objašnjenja.
  • Pod stavkom “Nosivost” piše “max 120 kg”
    ▶️ Što je prva korisna informacija koja stvarno može pomoći kupcu jer – ako Petra ima više od 120 kg, ništa od ove trake / ako ima manje, ova traka bi bila za nju


  • Stavka “Brzina: 1-10 km/h”
    ▶️ Je solidna informacija – ako je Petra ikad prije imala doticaj s trakom pa zna šta to znači.
  • Sljedeća stavka je “Funkcije računala za vježbanje: brzina, udaljenost, kalorije i skeniranje”
    ▶️ Ako se baš potrudimo, ovdje bi mogli puno toga pretpostaviti, baš kao i Petra. 
  • “Jasan LCD zaslon s plavim pozadinskim osvjetljenjem”
    ▶️ Evo reci ti meni kaj ti ovo znači jer Petra je već napustila stranicu 🤦‍♀️

BITNO ❗️❗️❗️
Ostalo neću ni komentirati jer
je pravilo da svaka značajka treba odgovoriti na pitanje “šta s tim” ili “to je važno zato što (upiši razlog)”.

  • Ja ću pretpostaviti da mi nije bitno.


Elem: 

– – – – –

– – – – –

1

2

3

  • Ako si žena u najboljim godinama koja živi u skučenom stanu sa ograničenim prostorom 📐 ova traka je idealna za tebe.
  • Jer onih pol metra slobodnog prostora pored kreveta – je taman dovoljno da smjestiš traku i nabaciš jedno dvije do tri tisuće koraka (to ti je cca pol sata) 🚶‍♀️
  • To je i inače dosta dobra lokacija za držanje trake – jer kad dođu gosti, samo je gurneš pod krevet i mirna Bosna 😁 niko i ne zna da je bila tu.
  • Ako imaš goste kojima traka ne smeta, još bolje – ostaviš je pored kreveta da te podsjeća svaki dan koliko je zdravlje bitna stvar 💪

  • Osim toga, ako si se ustoličila na nekom poslu od 9-5 😰
  • I na kraju dana uopće nemaš volje da obitavaš po gradskom betonu ili nepoznatim šumama svog naselja 😩
  • Ova traka je tvoj spas jer je možeš upaliti DOSLOVNO u bilo koje doba noći i dana 🚶‍♀️
  • Nebitno u kom gradu ili selu ovog našeg divnog planeta se nalaziš, bez obzira na to kakvo je vani vrijeme ili nevrijeme 💪

  • Osim toga, živimo u vremenu kad cijene svega divljaju na sve strane. Tužna je činjenica što neće biti ništa bolje u godinama koje dolaze 🙁
  • Ne samo zbog cijene kruha-mlijeka-tijesta, nego lijekovi malo-malo ne stižu na vrijeme u ljekarne ☹️☹️
  • Doktora imamo sve manje, jer politika u Irskoj je bolja nego politika u Hrvatskoj i ti su ljudi otišli trbuhom za kruhom ☹️☹️☹️
  • Da te ne bacam u depru dalje, najbolje vrijeme za napraviti nešto po pitanju zdravlja je bilo jučer.

Drugo najbolje vrijeme je sad
⬇️

  • Ako bi radije da ne gutaš neofene radi bolova u kuku za par godina 😦
  • Ako ne bi baš čekala 3 godine da dođeš na pregled jer te šteka pa šteka s desne strane boka 😧
  • Ako bi rado izbjegla operaciju kod privatnika kad budeš imala 62 jer će koštati ko Sv. Petra kajgana ili još gore da te operira doktor na traumatologiji koji je fax jedva završio sa dva 😵

⬇️

ova traka je

danas

tvoja najbolja investicija
kada je u pitanju kretanje i tjelesna aktivnost zbog zdravlja

⬇️
⬇️
⬇️

  • nema nagiba trake za onu foru kao da se penješ na liticu
  • nema spajanja na aplikaciju koja ti pušta muziku
  • nema ventilaciju da te puše dok trčiš
  • nema opciju gledanja tv-a
  • ne može se prištekati youtube aplikacija (mislim to uvijek možeš na mobitelu)

1️⃣


2️⃣

  • 10 tisuća koraka je oko 400 potrošenih kalorija – to ti je cca jedna čokolada, jedna vrećica čipsa, jedan kolač s kojim si se počastila
  • Sreća tvoja pa sad imaš traku odmah pored kreveta, zbog čega ti trenuci u kojima počastiš sebe više ne moraju buditi grižnju savjesti
  • Samo namjestiš seriju na laptopu, upališ traku i u dve epizode si riješila višak čokoladu 🙂

3️⃣

  • Nema gore stvari, i u tome će se složiti svaka žena, od napada brojeva vage na krhki ego u dane pms-a.

  • Da će ti traka za hodanje i trčanje dati izgled neke bodybilderice – neće, ali hoće ti dati dobar osjećaj odmah navečer kad legneš u krevet jer si danas napravila nešto za sebe.

  • Dat će ti dobar osjećaj i za par godina, kad zahvaljujući svakodnevnom kretanju po traci ne gutaš šaku tableta da bi spriječila bol u leđima, kukovima, koljenima, zglobovima.

  • Dat će ti i dobar osjećaj kad sljedeći put budeš vidjela one patnike koji se muče u “Životu na Vagi” jer znaš da si i ti mogla biti tamo, ali si malim koracima odšetala od tog scenarija

⬇️

⬇️

JER

    • >>> za sprint nije
    • >> dosta bitna stvar, jer zadnje kaj ti treba je preuređenje poda nakon kaj si koristila traku za vježbanje
    • >> što znači da traku ne možeš koristiti u Japanu, SADu, Kanadi ili Meksiku – zato što oni podržavaju drugu vrstu električnog napona.
    • >> to je jedna solidna dužina kao što većina traka ima – što je dovoljno da možeš napraviti korak bez da ti se noge sapliću po traci.
    • >> mrvicu je uža – to je ovih 34 cm, al ništa se ne moraš brinuti oko toga jer je zapravo bitno da li imaš mjesta za noge, da li možeš napraviti korak – a možeš.
    • >> ovih 34 cm je s druge strane korisno kad traku hoćeš gurnuti pod krevet. Još uvijek stanu i svi ostali koferi i kutije čak i ako pod krevetom nemaš mjesta na bacanje 🙂 
    • >> visina, nakon što skineš rukohvat 30 cm – to ti dođe niže od noćnog ormarića
    • >> dužina 75 cm – jer se traka samo preklopi, zbog čega zauzima manje mjesta kad je želiš spremitiznači možeš je gurnuti pod 🛌 krevet u spavaćoj sobi ili ispod neke police u špajzu,
    • >> to je bitno zato jer traka za vrijeme korištenja mora biti uključena u struju
    • >> ova dužina kabla, u pravilu je dovoljna čak i ako bi traka stajala na sred sobe, kabel može dohvatiti utičnicu
    • >> ako u kući nemaš mušku ruku na koju možeš računati, onda ti je ova informacija bitna – za slučaj da traku moraš micati negdje
    • >> koje ti pomažu da čim prije započneš svoje vježbanje jer zadnje kaj čovjeku treba je da odmah trči na internet i traži kako se traka sastavlja, kaj se s čim zašerafi i ostale stvari




    1️⃣

      Kada klikneš, traka o kojoj smo pričali u ovom tekstu, automatski se dodaje u “košaricu”.

      2️⃣

      Do košarice možeš doći tako da
      u rozoj traci na vrhu ekrana
      pronađeš slikicu malih kolica za kupovinu
      🛒

      Kad klikneš na tu sliku
      otvara ti se “pregled košarice”
      u koji je već ubačena traka za hodanje
      🚶‍♀️

      Tvoje je samo da upišeš adresu
      na koju želiš da ti traka dođe,
      kao i ime i prezime osobe
      koja će preuzeti traku
      🤗

        3️⃣

        • 🔹 Jel ti zgodnije po ponudi koja će ti stići na mail – bitno je da u “košarici” odabereš “plaćanje po ponudi”.
        • 🔹🔹 Ili ti više odgovara plaćanje karticom – možeš jednokratno a možeš i na rate, odaberi šta paše tebi.
        • 🔹🔹🔹 Ako si ful moderan kupac – možeš birati plaćanje preko PayPala, Stripea, AirCasha ili GooglePaya pa čak i kriptovalutama >> izašli smo ti u susret maksimalno.
        • 🔹🔹🔹🔹 Ako ništa od navedenog nije po tvojoj volji – ti odaberi dobar stari način – doma na vratima kad dođe poštar >> takozvano “plaćanje pouzećem

          ⏺️

          ⬇️











          ⚫️

          I to je to

          🍀

          Petra bi se možda raspitivala o tome ima li tko iskustva sa tim i tim web shopom.

          Što je znak sumnje u trgovca.

          A to se riješava tekstom “O nama”.

          Između ostalog.

          😿

          Ili bi se raspitivala o tome je li sigurno kupit traku za hodanje / trčanje preko interneta.

          Što je znak sumnje u proces.

          A to se rješava blogom, recenzijama drugih kupaca, kriznim komuniciranjem, pr tekstovima i tako dalje.

          Što znači, da trgovci koji riješe svoje opise proizvoda tako da:

          • tako da odgovaraju na pitanja i interes kupaca,
          • tako da daju prave informacije koje su u direktnoj vezi sa životom kupca

          Riješili su i druge dvije sumnje jednim udarcem 💪

          Uz dobar opis proizvoda,

          nije pitanje hoće li kupci doći i kupiti

          nego koliko će od onih kojih su došli ▶️ kupiti.

          Kako napraviti opis proizvoda koji prodaje?

          Tako da kupiš jedinu knjigu na Balkanu koja se time bavi 👉 knjiga se zove “Bitka za Buy Button”.

          • Ta knjiga ima 7 formula o tome kako ispričati informacije redoslijedom koji kupac treba
          • da bi se zadržao dulje od 8 sekundi
          • + imaš 60 primjera u kojima ti korak po korak pokazujem kako se formule primjenjuju. 
          • Cijela knjiga je dostupna u digitalnom pdf formatu što znači da joj možeš pristupiti s mobitela ili kompjutera u bilo kojem trenutku.

          • Nema potrebe da nanašaš knjigu po rukama, torbama i slično.

          • Ali ako ti bude trebala tiskana verzija – imaš moju dozvolu da je isprintaš.

          Knjiga je dostupna za kupovinu na ovom linku >> opisproizvoda.com/knjiga

          *kad klikneš, otvorit će ti se novi prozor u kojem ćeš prvo vidjeti informacije o tome što sve u knjizi možeš naći, zatim koja je cijena te gumb za kupovinu